俞敏洪解读贫困生成才密码：做事要当“鸡头”

11月22日，北京航空航天大学于在后台为贫困大学生做了一场励志演讲。记者陈坚拍摄

“要相信一个人可以成长，包括性格、勇气，甚至性格的变化，都是可以经历的。然而，成长有一个重要的先决条件，那就是不断收集让你成长的元素。”11月22日，在北京航空航天大学举办的由教育部国家助学管理中心、中国银行和《中国青年报》联合主办的“学习、建设、建设”座谈会上，俞讲述了他从班里一个不多见的农村学生成长为新东方教育技术集团现任董事长兼首席执行官的故事。

近千名来自北航及周边学校的贫困学生在学术交流大厅内外聆听了演讲。

他坦率地承认，进入北京大学后，他有整整8年的自卑经历。当他进入学校时，他有浓重的南方口音，他的一半同学听不懂他。英语口语很差，入学时从A班降到C班。它不会像电影里那样追上学校里最漂亮的女孩，但它永远不会有勇气追上那个女孩。

然而，他说这种自卑感对他自己很有好处。同样，他们有6个亿万富翁在c级。”因为我经历了自卑，我终于回到了自信的状态。如果我不能找回自信，我将是我生命中的失败者。”

俞曾经告诉黄晓明，在电影《中国伙伴》中扮演自己的角色的演员，“你不能用任何方式表现我的气质。你还需要50年才能实现真正的我。”他觉得自己的个性比电影中的角色要丰满得多。“一个人的气质是在成长过程中积累和形成的。只有通过不断的挫折和努力，你才能在你的表情和微笑中看到你对现实的理解、不屈服和宽宏大量。”

最重要的不是收获金钱，而是收获成长。

于说他绝对不是天才，他的智商甚至比普通人还低。后天他的天赋完全提高了，他的良好心态也逐渐发展起来。

“智商一般的人通常会因为他的毅力而做一些事情。一个单词重复三、五、十次，你还记得吗？最后，它被慢慢地记住了。”于说，正是因为他的记忆单词的经验，他后来写了许多词汇书，并带来了很多钱。世界上许多事情和记忆单词是一样的。

他建议对现状不满的贫困学生必须保持积极的态度。“中国整体环境中有许多不足之处让你不满意。然而，你能否在阳光下生活取决于你自己。”他说，要保持良好的心态，首先要杜绝抱怨，面对困难、挫折和失败，要以积极的态度去处理、解决和努力工作。第二，我们应该从别人的角度考虑问题。第三，一个人应该全心全意考虑自己的未来成长。

“成长意味着你应该多读书，多交朋友，想办法向前冲，做各种事情。你先做，最后你发现你做得很好。自然，这个帖子是你的，然后你自然会有钱。”比如，俞就说过，年轻人永远不应该看不起高人一等的人。在衡量工作质量时，他们不应该什么都不做就先关心钱。“如果你有机会来找我做助理，两年后，你有机会结识的人、你获得的资源和你积累的经验相当于一个工商管理硕士学位。最重要的不是收获金钱，而是收获成长。”

交朋友“宁做一头牛，不做一头牛”，做事“宁做个鸡头”

于总结了自己的成长经历，他说，在与人交往和学习的过程中，一定要“宁做牛，不做鸡头”。但做事是“宁做鸡头，不做牛尾”。

“与人打交道时，你必须跟随牛人，自然成为牛人之一。”于说他在每个时期都和最好的人交朋友，所以他总是可以向他们学习。在他上大学之前，他的社交圈是一群乡下的孩子。现在他是一个白发苍苍的老人，每天打麻将，从来没有去过连城。进入北京大学后，朋友圈成了北京大学的朋友圈。他和大学里最好的老师和同学交了朋友，比如、和鲍。事实证明，好朋友终生受益。在、等人回国后，他们也给余带来了的现代管理理念，激发了他进一步深造的欲望。

从大学开始，就养成了余的习惯。当和他的同学和朋友聊天时，他几乎从不打断，只是倾听和给每个人倒水和茶。

大学毕业后，于成为了北京大学的一名教师。他还发现北京大学的大多数其他老师都比他好。因此，他有一群著名的思想家和教师做朋友，他们互相交流，教学和研究，收获很多东西。

今天，在中国企业家俱乐部，同样的模式被重复，他仍然很少说话。“我一直认为自己在商业模式和创新理念方面落后。现在，当刘传志、王石和马云谈话时，我听着。当他们的杯子里没有水的时候，我给他们倒一些水。有了它们，我可以学会宽容、远见和模式。这些事情对我的职业发展来说太重要了。”

然而，他从北京大学辞职正是因为他一直在北京大学做“奶牛皇后”。经过长时间的学习和积累，他决心开始自己的事业。“如果是‘牛皇后’，我在北大又是牛，只是北大的一小部分，永远不会为北大的改革做任何事情；但我要做的是，不管多小，只要你是领导者，你就能充分发挥你的才能。”

不要和两种人交朋友

“在大学期间，有一件事必须做:用你真诚的态度让你的同学认识到你的个性。”余说，虽然他在大学里是个穷学生，但他非常慷慨:他每月靠22元的助学金生活，但他总是存3、4元钱来“取悦”他的同学。每隔两三个月，他就会邀请他们共进晚餐。

“在未来，你和你的同学最多会有两种关系。一个是你想利用别人，另一个是别人想利用你。”他说，高中生和大学生最有能力成为他们的伙伴，因为这一阶段的交流不涉及兴趣，所以这些朋友将来会最容易与你合作。

因此，正是在大学时期，于完成了人际关系的积累。邀请别人吃饭的过程不仅是为了和他的同学搞好关系，也是为了观察他的同学:“我对我的同学的评价很简单。如果我邀请他吃三顿饭，而他不邀请我吃，那么他就是一个小气鬼。如果有水果可以让一个人吃，而不与他人分享，我将永远不会和他交朋友。这样的人在没有钱的时候会对你很好，在有利益可以分享的时候会剥夺你的利益。”俞说，一个有高尚情操的人，一个乐于为每一顿饭买单的人，会尽自己所能为别人考虑和承担责任。因此，在新东方，他长期使用“请不要对待”的标准来秘密评估他的员工。

在新东方创业期间，俞曾带着2万美元的现金去美国，说服他以前的老师和同学、、鲍回国创业。你为什么选择这些人？于说，正是因为他们显示出不同于其他大学生的才能和才华。“他们愿意和我一起回来，因为我对我的朋友很好，也很慷慨，所以他们觉得如果他们回来和我一起工作，他们不会受到伤害。”

于说，他上大学的时候，总是和两种人敬而远之:一种是吝啬的，一种是吝啬的。“后面不好，面对面笑，联系不上。我一直相信这个世界上90%的人都是好人。我只需要和这90%的好人打交道，所以我身边都是好人。当好人越来越多时，有时那些小人或坏人不敢接近你，因为他知道你的帮手太多了。”他说，正因为如此，他一直能够在生活中保持乐观的态度。

这所大学一年读200本书。

于笑着说:“我上大学时，因为没有女孩爱上我，所以我自学成才，逐渐充实了自己。”

不久前，于数了数，今年只看了47本书。他有点焦虑:自从工作以来，他一年至少读60本书，他家的每面墙都变成了书架。

在大学里，除了课本，他平均每年读200本书。"我当时的目标是以好成绩毕业，但我不得不读书。"

“只有通过阅读、思考和生活体验，你才能实现人生的厚度。你生命的厚度决定了你未来职业生涯的高度。”于强调，理工科学生和文科学生不仅要学习自己的专业，任何伟大的科学家也是社会科学家和哲学家。“为什么爱迪生、爱因斯坦和牛顿会想到科学理论？正是由于知识交叉带来的火花碰撞，最终产生了新的知识结构。”

因此，于告诫大学生，在大学里最重要的两个因素是多读书，多交朋友。“我就是这样来到这里的。我认为这两件事的重要性没有改变。”