鬼谷子

《鬼谷子》序言 鬼谷子鬼谷子,姓王名诩,春秋时人.常入云梦山采药修道.因隐居清溪之鬼谷,故自称鬼谷先生.鬼谷子为纵横家之鼻祖,苏秦与张仪为其最杰出的两个弟子〔见《战国策》〕.另有孙膑与庞涓亦为其弟子之说〔见《孙庞演义》〕.纵横家所崇尚的是权谋策略及言谈辩论之技巧,其指导思想与儒家所推崇之仁义道德大相径庭.因此,历来学者对《鬼谷子》一书推崇者甚少,而讥诋者极多.其实外交战术之得益与否,关系国家之安危兴衰;而生意谈判与竞争之策略是否得当,则关系到经济上之成败得失.即使在日常生活中,言谈技巧也关系到一人之处世为人之得体与否.当年苏秦凭其三寸不烂之舌,合纵六国,配六国相印,统领六国共同抗秦,显赫一时.而张仪又凭其谋略与游说技巧,将六国合纵土蹦瓦解,为秦国立下不朽功劳.所谓「智用于众人之所不能知,而能用于众人之所不能.」潜谋于无形,常胜于不争不费,此为《鬼谷子》之精髓所在.《孙子兵法》侧重于总体战略,而《鬼谷子》则专于具体技巧,两者可说是相辅相成.《鬼谷子》共有十四篇,其中第十三.十四篇已失传.《鬼谷子》的版本,常见者有道藏本及嘉庆十年江都秦氏刊本..国标码表中无对应的少数汉字,均以"□"符号代之. 《鬼谷子》捭阖第一奥若稽古圣人之在天地间也,为众生之先,观阴阳之开阖以名命物;知存亡之门户,筹策万类之终始,达人心之理,见变化之朕焉,而守司其门户.故圣人之在天下也,自古及今,其道一也.变化无穷,各有所归,或阴或阳,或柔或刚,或开或闭,或驰或张.是故圣人一守司其门户,审察其所先后,度权量能,校其伎巧短长.夫贤.不肖;智.愚;勇.怯;仁.义;有差.乃可捭,乃可阖,乃可进,乃可退,乃可贱,乃可贵;无为以牧之.审定有无,与其虚实,随其嗜欲以见其志意.微排其言而捭反之,以求其实,贵得其指.阖而捭之,以求其利.或开而示之,或阖而闭之.开而示之者,同其情也.阖而闭之者,异其诚也.可与不可,审明其计谋,以原其同异.离合有守,先从其志.即欲捭之,贵周;即欲阖之,贵密.周密之贵微,而与道相追.捭之者,料其情也.阖之者,结其诚也,皆见其权衡轻重,乃为之度数,圣人因而为之虑.其不中权衡度数,圣人因而自为之虑.故捭者,或捭而出之,而捭而内之.阖者,或阖而取之,或阖而去之.捭阖者,天地之道.捭阖者,以变动阴阳,四时开闭,以化万物;纵横反出,反复反忤,必由此矣.捭阖者,道之大化,说之变也.必豫审其变化.吉凶大命□焉.口者,心之门户也.心者,神之主也.志意.喜欲.思虑.智谋,此皆由门户出入.故关之矣捭阖,制之以出入.捭之者,开也,言也,阳也.阖之者,闭也,默也,阴也.阴阳其和,终始其义.故言「长生」.「安乐」.「富贵」.「尊荣」.「显名」.「爱好」.「财利」.「得意」.「喜欲」,为『阳』,曰『始』.故言「死亡」.「忧患」.「贫贱」.「苦辱」.「弃损」.「亡利」.「失意」.「有害」.「刑戮」.「诛罚」,为『阴』,曰『终』.诸言法阳之类者,皆曰『始』;言善以始其事.诸言法阴之类者,皆曰『终』;言恶以终其谋.捭阖之道,以阴阳试之.故与阳言者,依崇高.与阴言者,依卑小.以下求小,以高求大.由此言之,无所不出,无所不入,无所不可.可以说人,可以说家,可以说国,可以说天下.为小无内,为大无外;益损.去就.倍反,皆以阴阳御其事.阳动而行,阴止而藏;阳动而出,阴隐而入;阳远终阴,阴极反阳.以阳动者,德相生也.以阴静者,形相成也.以阳求阴,苞以德也;以阴结阳,施以力也.阴阳相求,由捭阖也.此天地阴阳之道,而说人之法也.为万事之先,是谓圆方之门户.【注释】捭:〔音ｂａｉ３〕分.阖:〔音ｈｅ２〕关.稽:〔音ｊｉ１〕考.朕:〔音ｚｈｅｎ４〕迹象.牧:处理.内:接纳;忤:逆.《鬼谷子》反应第二古之大化者,乃与无形俱生.反以观往,复以验来;反以知古,复以知今;反以知彼,复以知此.动静虚实之理不合于今,反古而求之.事有反而得复者,圣人之意也,不可不察.人言者,动也.己默者,静也.因其言,听其辞.言有不合者,反而求之,其应必出.言有象,事有比;其有象比,以观其次.象者,象其事.比者,比其辞也.以无形求有声.其钓语合事,得人实也.其犹张□纲而取兽也.多张其会而司之,道合其事,彼自*鲋说鋈酥僖病３３制涓偾磤*己反往,彼复来,言有象比,因而定基,重之.袭之.反之.复之,万事不失其辞.圣人所愚智,事皆不疑.故善反听者,乃变鬼神以得其情.其变当也,而牧之审也.牧之不审,得情不明.得情不明,定基不审.变象比必有反辞以远听之.欲闻其声,反默;欲张,反敛;欲高,反下;欲取,反与.欲开情者,象而比之,以牧其辞.同声相呼,实理同归.或因此,或因彼,或以事上,或以牧下.此听真伪,知同异,得其情诈也.动作言默,与此出入;喜怒由此以见其式;皆以先定为之法则.以反求复,观其所托,故用此者.己欲平静以听其辞,观其事.论万物.别雄雌.虽非其事,见微知类.若探人而居其内,量其能,射其意;符应不失,如□蛇之所指,若弈之引矢;故知之始己,自知而后知人也.其相知也,若比目之鱼;其见形也,若光之与影;其察言也不失,若磁石之取铁;若舌之取燔骨.其与人也微,其见情也疾;如阴与阳,如圆与方.未见形,圆以道之;既见形,方以事之.进退左右,以是司之.己不先定,牧人不正,是用不巧,是谓忘情失道.己审先定以牧人,策而无形容,莫见其门,是谓天神.《鬼谷子》内楗第三内楗第三君臣上下之事,有远而亲,近而疏;就之不用,去之反求;日进前而不御,遥闻声而相思.