渠道模式调研

非常感谢您抽出宝贵时间参与此次问卷调研，请您结合贵代表处/办事处的实际管理经验如实客观填报，您的意见和建议将成为公司总部的决策依据。

Q1：您所在的办事处对于系统客户公关费用占办事处总体的销售费用比例约多少？

10%以下

10%-20%

20%-30%

40%以上

无公关费用

Q2：您所在的办事处对于系统客户销售任务指标完成的难以程度为多少？

任务较低

任务适度

任务较高

没有销量指标

Q3：您认为通过哪些渠道可以获取到潜在客户信息？请根据比例大小依次排序。

公司网站

经销商网站

400服务热线

主动上门

老客户介绍

展会促销

实地走访

其他渠道

Q4：您对贵公司目前的经销商管理模式如何评价？

非常好

基本适应 无需变革

有弊端，需部分调整

不再适应 亟需变革

Q5：您所在的办事处对于区域市场的客户掌握多少比例？

10%以下

10%—20%

20%—30%

30%—40%

40%—50%

50%以上

Q6：您认为针对目前的渠道模式，如何加强直销力量的比重，有哪些方式可以采用？

增加直销任务指标

成立直销公司

增加系统客户拜访指标

增加办事处公关费用

办事处销量承包制

Q7：您认为通过调整对经销商的返利及促销费用作为对办事处直销任务的激励考核方案可行性怎么样？

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Q8：您认为对于区域内系统大客户的维护是由以经销商为主维护还是由办事处为主维护，各有哪些利弊？

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Q9：您认为成立区域直营公司方案的可行性怎么样？如具备可行性，应采取什么样的管理模式？

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Q10：您认为市场中主要竞争对手的哪些举措对于公司制定渠道战略方面具有参考和借鉴意义？

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Q11：您认为经销直销两支队伍如何配合，营销资源如何匹配才能更好的发挥各自的职能和作用？

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Q12：您认为目前主机厂对办事处的考核管理办法中，对于系统客户拜访考核指标及直销任务激励是否全面，还可以在哪些方面加以完善？

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Q13：您认为直销的产品如何做好售后的服务，通过哪些资源来保证服务的及时性？

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Q14：您认为以沈阳公司（旗舰店）为载体，作为直营公司的运营主体开展销售业务的可行性，如何在当地同经销商的业务进行协调。

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Q15：姓名

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Q16：手机号码

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Q17：岗位名称

大区副总

大区经理

办事处/代表处主任

办事处/代表处副主任

办事处管理员

内部销售管理

Q18：事业部/分子公司名称

重型

铲运

道路

挖机

混凝土

随车

基础

南汽

塔吊

履带吊

其他