大白汽车

2018年1月16日，在北京集团总部，趣店集团(12.00-1.48%)创始人兼CEO罗敏首次对外披露了旗下汽车新零售业务布局，低调潜行两个月的大白汽车正式亮相。

1、简介

大白汽车于2017年10月18日集团上市之后正式落地，由罗敏亲自带队孵化。通过全新的OMO（Online-Merge-Offline线上融合线下）模式，定位“年轻人的第一辆车”，其特点是低门槛、低首付、费用全透明。短短两个月的时间，已经在全国悄然布局了150多家自营门店，目前仍在快速扩张中。

2、市场

与市场此前普遍猜测的“汽车金融”轻资产模式不同，大白汽车采取自建门店、集采直租的重资产运营模式，大举进军汽车流通业底层场景。分析人士指出，这一模式对于重资本、重运营的汽车新零售市场来说，无疑更具后劲。

3、模式

根据介绍，大白汽车用户通过线上风控后，首付10%即可提车，不用承担其他费用。大白汽车分期不仅是融资租赁，还集合了汽车供应链整合、门店综合服务、金融产品设计、车后服务等环节的综合服务。通过线上获取潜在用车客户，与汽车主机厂或核心经销长达成采购协议，采用融资租赁的直租方式为用户提供三到四年分期付款用车服务，期满后，车辆所有权转让至用户名下。

4、广告

在大白汽车亮相的同时，罗敏宣布，将自建答题直播频道“百万答人”，投入上亿元奖励用户。

罗敏指出，这不是说跟风做，而是有自己的产品逻辑。在趣店看来，直播答题是获客最有效的方式，趣店集团更关注的是直播答题的客户匹配度和单客的低成本优势。

在前两周，大白汽车已经投放1亿赞助直播答题App芝士超人，罗敏表示，合作还会继续，大白汽车不会投放单一渠道。

罗敏指出，在芝士超人投放以后，我们发现效果非常好。我们很快也会在大白汽车App上上线直播答题业务，这个业务看起来很烧钱，但是实际上一天花掉100万的话，投入10亿将近可以做3年，相信效果不会差。