商业谈判的九大技巧

科普小知识2022-09-06 23:45:35

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成功的商业谈判都具备其中的技巧。下面是第一范文网小编整理了商业谈判的九大技巧，供你参考。

商业谈判的九大技巧：

商业谈判的技巧一：倾听

一个谈判高手通常提出很尖锐的问题，然后耐心的倾听对方的意见。商务专家说，如果我们学会如何倾听，很多冲突是很容易解决的。问题的关键是倾听已经成为被遗忘的艺术，而很多商人都忙于确定别人是否听见他们说的话，而不去倾听别人对他们说的话。

商业谈判的技巧二：充分的准备

要取得商业谈判的成功，必须在事前尽可能多地搜集相关信息。例如，你的客户的需要是什么?他们有什么选择?事先做好功课是必不可少的。

商业谈判的技巧三：高目标

有高目标的商人做得更出色。期望的越多，得到的越多。卖家的开价应该比他们期望得到的要高，买家则应该还一个比他们准备付的要低的价格。

商业谈判的技巧四：耐心

管理专家认为，谁能灵活安排时间谁就有优势。如果谈判时对方赶时间，你的耐心能对他们造成巨大的影响。

商业谈判的技巧五：满意

如果在谈判中对方感到很满意，你已经成功了一半，满意意味着对方的基本要求已经达到了。

商业谈判的技巧六：让对方先开口

找出谈判方渴望达到的目的是否低的最好方法就是劝诱他们先开口。他们希望的可能比你想要给的要低，如果你先开口，有可能付出的比实际需要的要多。

商业谈判的技巧七：第一次出价

不要接受第一次出价。如果你接受了，对方会想他们其实能再压一下价，先还价再作决定。

商业谈判的技巧八：让步

在商业谈判中，不要单方面让步。如果你放弃了一些东西，必须相应地再从对方那里得到一些东西。如果你不这样做的话，对方会向你索要更多。

商业谈判的技巧九：离开

如果一个交易不是按照你计划中的方向进行，你该准备离开。永远不要在没有选择余地的情况下谈判，因为如果在这种情况下谈判，你就使自己处在下风。

创业：谈判需注意的几点：

谈判需注意一：.清楚、直观地表述思想

风险企业家应以一种简洁的、有条理的、诚恳的方式来表现自己。软件工程师平时很少穿西装、打领带，因此，在投资者面前也没有特意修饰的必要。风险企业家应诚实地表现自己，因为达成一项风险投资交易，企业家和投资者之间就达成了一种与婚姻相似的关系。尽管在双方会谈之前，风险企业家已经预先递交了一份经营计划，风险企业家在表述时仍应把经营计划的主要内容复述一遍，只有这样才能保证投资公司的合伙人了解你的计划(有些参加会谈的投资合伙人可能还没有读过经营计划书)。此外，风险企业家应尽量以直观的方式表述自己的思想，少用抽象的名词。如果可能，制作一些幻灯片就更好。风险企业家的演讲内容就包括与这一商业机会有关的所有重要因素。他应该很好地准备和组织自己的材料，以便演讲能在45分钟之内结束。这样一方面可以保证内容的简明、清楚，另一方面还可以节省更多的时间来回答投资者的提问。

谈判需注意二：利用数据说话

那些努力收集数据信息的风险企业家总会取得最大的成功。他们总是可以充满信心地说：“根据我知道的情况，我会这样做……。”所谓的现代管理，实际上就是通过数字来进行的管理。每个企业家都希望市场像水晶球一样透明，以便他们可以了解市场增长有多快、规模有多大。但并不是每个企业家都愿意花心思去收集市场信息和数据，他们总是依赖于第三方对市场的预测和评估。这些企业家不仅不能说服投资者，实际上他们自己也常常受到这些预测的愚弄。

谈判需注意三：保持现实的态度

风险企业家在做财务模型规划时，应该基于基本的客观现实。在一个特定的行业中，绝大多数企业都只能获得一般利润。如果一项经营计划显示该企业能获得行业平均利润的4倍，那么，它往往会被风险投资家扔到一边去。

商业谈判的九大技巧