新手如何编写标书

新手往往不知道该如何编写标书，有时会被领导施加压力，造成自身毫无头绪，那么就来看看吧！

方法

阅读相关文件，仔细认真的把招标文件读一遍。一般招标文件都给提供模板，只需要按照模板要求填即可。掌握处理的细节，标书必须首先强调文本内容，提高水平。 必须严格使用词汇

需要明确，采购项目名称、采购项目编号、采购人名称、采购内容、项目投资资金、开标时间、开标地点这几个信息，在编制标书的时候，经常要填空。投标还必须支付投标费用，并且还必须支付押金以供参与。 这些资金将在提交投标文件之前完成。必须时刻关注招标单位的公告动态。

法定代表人或被授权人（签字或盖章）如果是，或。那么，谁都可以。如果是和，那两个一起。有时候得抠字眼。当然，有时候是签章，那就是签名和盖章。当然，一个名称，招标文件上乱换。其实，被授权人=全权代表=投标代理人。投标人名称？不要写你单位去投标的人名字。投标人=供货商=公司名称，有些名称，很容易混淆。比如：法人代表、法定代表人、法人，授权人、被授权人、授权代表，法人章、法定代表人章等，在招标文件中遇到的词语，一定要好好查查百度，避免出错。

在阅读招标文件的时候，采用一问一答的方式进行。如下图所示，怎么解决呢？当然，声明、承诺等来响应（一般标书中的响应，意思是应答、回应、回答的意思。）。

例如：本项目不接受联合体投标。那么，再来个“非联合体投标声明”来响应。切记，整个招标文件中的，任何一条要求，都得有“响应”。举个例子：投标人必须爱吃肉。你响应文件中说，我爱吃肉，我爱吃水果，我爱吃蔬菜……。不怕你多响应，就怕你不响应。

“评分标准”，这相当于阅卷老师了。他们按照标准来打分。一般是报价、财务状况、商务响应、技术响应、服务方案、售后服务、企业业绩等方面来打分。根据评分标准来写答案，应该不难吧。

“技术部分”，这部分就是招标文件要求的产品要求。属于必须满足的条件。必须在投标文件中响应。

“商务部分”，这部分就是招标文件要求，准时准点的送货、付款、违约等。当然，你想挣钱，就得满足甲方的要求。必须在投标文件中响应。

响应资格证明的“合法注册的法人或其他组织，并出具合法有效的营业执照、组织机构代码证、税务登记证（或统一社会信用代码的营业执照）；（不同性质的法人或其他组织可按照国家法律规定提供合法资质）”

标书编写完成后，修改排版、字体、字号、错别字等。需要注意大小写的格式。人民币及人民币符号（当然一般招标文件没有对字体、字号要求。）做好电子版，让相关部门领导先过目。

标书做好了，用优盘拷贝，按照密封要求进行密封。标袋上应写明项目名称、项目编号、投标人名称及“正本”、“副本”、“开标一览表”字样，并在密封条接缝处加盖单位公章（鲜章）和法定代表人或被授权人签字(或盖章）。鲜章是红章。本人经验有限，如有不足，请见谅。