郝鸿峰
郝鸿峰，1977年5月出生，北京山西商会副会长，清华大学高级工商管理硕士，黄河科技学院优秀毕业生，现任酒仙网董事长兼总裁。酒仙网是中国最大也是世界最大的酒类电商企业。
中：文名：郝鸿峰
国籍：中国
祖：籍：河北
民族：汉族
毕业院校：清华大学.黄河科技学院主要成就：创办酒仙网
职业：酒仙网电子商务股份有限公司董事长
1、人物介绍
郝鸿峰出身于山西农村，受晋商文化的熏陶，天生商业嗅觉敏锐。10年前，在山西靠着经营白酒代理，三十出头的他现在积累了数十亿身家。一年以前，一次清华大学MBA课程，激发了他对电子商务的兴趣，于是他大胆跨界创办酒仙网。
酒仙网（公司原名称为北京酒仙电子商务有限公司，于2013年9月正式更名为酒仙网电子商务股份有限公司，简称“酒仙网”）创办于2009年，由红杉资本,东方富海资本,沃衍资本等投资近亿元创办的，是目前中国最大的综合性酒类电子商务公司。公司借助于现代电子商务平台着力从事酒类及相关消费品的销售服务，主营国际国内知名品牌、地方畅销品牌以及进口优秀品牌等酒类商品，经营范围包括白酒、洋酒、葡萄酒、啤酒、保健酒、酒器具等。
2、人物履历
郝鸿峰
2009年10月19日酒仙网在太原开张，2010年5月19日搬到北京。郝鸿峰说，在电子商务蓬勃发展的大背景下，酒类电子商务在当时是个空白，“这是我看到的三五年来最大的一个机会，就像十年前做煤矿和房产都会赚钱一样。”
2013年11月郝鸿峰获得十大“年度创业家”奖
2013年9月郝鸿峰当选2013十大经济潮流人物
2012年12月2012第四届晋商年会在北京隆重举行，郝鸿峰获“2012年度晋商人物“大奖
2012年12月“第四届中国行业领袖论坛“郝鸿峰荣膺“最具市场潜力创业新锐“
3、三人炫1年狂卖300万瓶
1年狂卖300万瓶，销售额超过2亿，好评率高达99%，一个月内重复购买率高达98%，这是三人炫创下的傲娇战绩。三人炫的亮丽表现，让在酒类行业混迹10多年的郝鸿峰惊讶不已，这位由传统酒商转型而来的电商人开始尝到小米模式的甜头。
2009年郝鸿峰意识到酒类B2C的市场空间，他盘算着把线下传统酒类行业积累的资源搬到线上，酒仙网由此而来。4年艰苦创业换来酒仙网的高速增长，它成为中国最大的酒类电商企业，占据国内酒类网络零售份额的半壁*。
尽管借助酒仙网转型成功，但郝鸿峰并没有停止思考未来发展方向，此时快速崛起的小米成为众多行业学习和研究的对象。一次机缘巧合，郝鸿峰与小米副总裁黎万强同台，现场围绕酒类行业的小米展开讨论，得出一个初步结论：酒类行业小米的玩法是一瓶酒一年狂卖1亿瓶，每瓶只赚1元。
酒类无疑是暴力行业，作为长期奋战在一线的行业老兵，尽管郝鸿峰认可小米模式，但他清楚地意识到每瓶只赚1元的执行难度之大，必须找到志同道合的酒类厂商通力合作。真正让他看到曙光的是泸州老窖总裁张良的一番表态，“既然我们答应消费者每瓶酒只赚1元，多赚1分钱都不厚道。”时间定格在2014年3月。
有了合作伙伴的鼎力支持，郝鸿峰率领团队卯足劲打造新品，在酒质、外观设计、品牌故事、包装、定价上重点发力，终于赶在8月底打磨出成品——三人炫，产品研发周期和费用创下新高。尤其是定价环节，成为郝鸿峰最为困扰的一大难题，酒仙网内部经过2小时激辩，最终敲定2斤装149元、买一送一。
“我认为酒类行业最大的机会不是走B2B、B2C或O2O路线，而是成为中国酒类行业的小米。”这是三人炫在酒类行业一战成名后，郝鸿峰进行的阶段性总结。尽管今年三人炫销量将突破400万瓶，但离他的期望目标1000万瓶尚有不小的差距，微创新学员创始人、互联网创新教练金错刀指出，“目前三人炫最大的问题是过于依赖品牌背书，产品尖叫指数反而不够。”
未来，三人炫的爆品级别仍有不小的提升空间。但无论如何，三人炫属于酒类行业爆品这点毋庸置疑，为酒类行业探索新方向和新玩法提供有力的借鉴。
4、人生的四个贵人
酒仙网郝鸿峰
第一个贵人：不安分之心
从河南郑州出逃到山西太原，郝鸿峰没想到，他离成功似乎越来越远。尽管他刚刚大学毕业，学的还是著名的工商管理，但是没背景没关系，在太原，他竟找不到一份像样的工作，最后只能干起了酒店保安，甚至客房服务员。这样的日子，持续了整整半年。
半年后，郝鸿峰终于决定创业。
看似为成功迫不得已的最后一搏，事实上，创业的启蒙早已根植在他心中。大学时，郝鸿峰突发奇想要做旧书回收生意，也就是将图书从废品收购站按斤买回来，然后再走街串巷按本卖出去——这一现在看来喜感十足的生意方式，在那个图书市场竞争不充分的年代并非奇谈。
然而郝鸿峰穷小子一个，创业资金从何而来？好在当时睡在他上铺的兄弟徐磊鼎力支持。徐磊出身商贾之家，一直看着郝鸿峰不折不挠地折腾自己，从心底里相信，这个穷小子一定能够有所作为。于是，他苦口婆心说服父母，砸下两百万元，欲与郝鸿峰大干一场。
那真是一个激情乱烧的年代，郝徐二人招人马、建队伍，学校还专门给了他们一间办公室，颁发了诸如“大学生创业先进个人”等花花绿绿的奖状。
旧书生意开张了，却没想到人民币比激情烧得更快。收来的书卖不掉，能卖掉的书收不来，赔掉两百万元他们只耗时半年！
——也许所有荒唐的梦都需要付出代价，但是曾经为之不惜代价追逐过，曾经有人为你不安分的心击节叹赏过，那份温暖就已足够。而正是这种不安分之心，是郝鸿峰得遇贵人的第一个前提。
第二个贵人：义气当先
守得云开见月明，眼看走投无路，命运又来眷顾，郝鸿峰遇到了他人生中第二个贵人。因为郝鸿峰讲义气、够实在，当时一起发传单的人后来都成了兄弟。里面有一个人叫李忠鹏，李忠鹏对郝鸿峰说，“太原有个食品厂，食品厂的老板叫翟连增，翟连增住的是别墅。干脆我们过去把销售承包了吧！”郝鸿峰说干就干。一个多小时后，翟老板在床上亲切接见了郝鸿峰。
郝鸿峰这才知道，原来翟老板癌症晚期大难不死，刚刚被家人从医院抬回来。而他那所谓的食品厂也就一栋小楼，一楼工作间，七八个妇女正漫不经心地包着饺子；二楼就是老板的家，也就是李忠鹏所谓的别墅。
“小郝啊，我看你这个小伙子不错，你来当头儿。李忠鹏嘛，你就当副总。没有基本工资，饺子我给你个底价，想卖多少卖多少，差价都算你们的。另外，我再给你们一栋别墅办公！”听上去，无人可用的翟连增，也有点病急乱投医，不抱啥期望的意思。
虽然与预想落差巨大，但郝鸿峰想得很实在，“卖饺子不就意味着每天可以吃饺子？这总比兄弟们每天啃馒头强啊！”
第三个贵人：感恩之心
这又是一场非典型意义上的失败。翟老板和郝鸿峰约法三章：“一不能带走一分钱，二不能带走一个人。破坏这两条规矩，我找人收拾你！”于是2000年的12月31号，面对他招来的一众兄弟，郝鸿峰做了人生最精彩的一次演讲，现场哭声一片。把翟老板列为自己人生的贵人，在我们看来是一个意外。但人生求胜的秘诀，或许只有那些失败过的人才了如指掌。正是一直心存着一份感恩之心，才使郝鸿峰在人生之路上，不断得遇各种各样的贵人。而通过这一个赶他走的贵人，郝鸿峰知道，相比以前，此时自己就像是铜豌豆，蒸不烂、煮不熟、捶不扁、炒不爆，因为他已经找到了适合自己的道路。
这条路就是做渠道。乐田园饺子一飞冲天的案例历历在目，此时就不是他找贵人，而是贵人找他了。
程凤仪，当时山西洪洞酒类商贸公司的副总，虽说与郝只在其卖饺子过程中有着一面之缘，但他觉得郝鸿峰把自己放得低，做事又靠谱，表示愿意引荐其做金星啤酒的代理。
金星啤酒？大品牌啊，一个三无产品自己都能卖得高潮迭起，何况这个？郝鸿峰兴奋极了。当年春节之后，郝鸿峰立马找姐夫借了5万块钱，另外两个朋友一个出资一万块做二股东，一个拿出一台二手电脑作价7000块钱做三股东——有钱有电脑再加上从金星借的那台面包车，山西百世酒业有限公司成立了。
殊不知，啤酒销售有淡旺季之分，郝鸿峰刚试水就撞到枪口上，几万块钱半年不到就亏完了，只剩下一张2万块钱白条——自那以后，郝鸿峰发誓坚决不碰季节性产品。
毕竟慧眼识英才，不忍英雄落难，得知百世酒业窘况，程凤仪再度出手引荐郝鸿峰代理汾酒集团的一个子品牌——加佳酒。代理需要保证金，借钱是门艺术活。郝鸿峰环顾四周，最后硬是凭人品，从太太的领导以及当时的房东那里借出钱来。
接下来就靠郝鸿峰的渠道功夫了——第一个月卖了1000多箱，第二个月3000多箱，第三个月1万多箱！货拉回来根本来不及进库，春节前一个超市的代理商来到郝鸿峰办公室，一听说没货气不打一处来，十几万现金往天上一扔。郝鸿峰解释说，“每断一天货，超市是要罚他钱的。”
钱来得很容易。代理加佳酒，郝鸿峰第一年挣了100多万元，第二年更是挣了500万元。到第三年，厂商不干了。原因是集团领导换了，而加佳酒由一个藉藉无名的地方品牌成长为横扫山西的畅销品，厂商关系开始重新博弈。
有钱了，郝鸿峰却不改自己的义气、实在，对这种兔死狗烹的把戏，他嗤之以鼻，甚至发誓一定要再做一个品牌把加佳酒打下去。转过头来，他就代理了当地另一个酒品牌——“汾阳王”。
第四个贵人：学习之心
可是有钱了就算成功吗？2008年，在成都开糖酒会，一众兄弟酒过三巡，有人提出百世公司的梦想是什么？郝鸿峰大喝一声：做世界最大的酒类流通企业！嗯，那现在的世界第一是谁啊？
兄弟们立马上网搜索：2007年，世界上最大的酒类流通企业英国迪亚吉欧，销售额1000亿元人民币！郝鸿峰当时就傻了。“这个目标太遥远……算了，我们还是做中国第一吧。”
那中国第一是谁啊？金六福，一年30个亿。借着酒劲儿，郝鸿峰当场宣布，百世酒业2018年销售额要突破100亿元！他改不了说干就干的脾气，2008年5月，百世酒业为之成立战略发展研究部，半年之后调研报告出来了：现实是，2007年山西整个酒类市场的盘子也就100个亿，与此同时，百世酒业效仿苏宁国美做名烟名酒连锁店很不现实，先期试点的几个连锁店算上房租、运营费用，根本不具备复制能力。
眼看连中国第一都做不了，郝鸿峰很低落。
出身底层，他有一颗不断攀爬的心。而攀爬的过程就是学习，就是采众人之长，补一己之短。2009年的7月，郝鸿峰到清华大学上EMBA课，接触到电子商务，顿时又激动了。在做渠道的郝鸿峰看来，酒这个东西最适合电子商务。第一，酒不愁卖，不存在款式问题，不存在过期问题；第二，酒的客单价高，抗跌性强，年头越久越流行；第三，网上卖酒周转率高，至于利润，两三瓶茅台就能抵过一台冰箱。
那堂课的老师朱岩，被郝鸿峰视为自己人生的第四个贵人。
此时国内尚无成功的酒类电子商务企业，想摸石头过河却找不到石头，那就摸着自己的大腿吧！2009年8月，酒仙网注册。郝鸿峰深知传统企业做B2C两眼一摸黑，开出两百万年薪外加期权在北京挖来人才。结果对方去太原考察一圈后回了一封邮件：第一，酒仙网很有前途；第二，郝总很有梦想；第三，我坚决不能去。
太原毕竟是个小城市，要把酒仙网做到全国最大，物流配套、供应链管理都跟不上。2009年底，郝鸿峰将百世公司分成两大业务板块，百世公司留在山西，酒仙网挥师北京转型纯电子商务公司。
一切都在摸索中前行。2010年年初的一天，郝鸿峰突然接到电话。“郝总不得了啦！”“咋啦？”“呼叫中心被打瘫痪啦！”“啊？”
原来，为了吸引流量，酒仙网推广部门编辑短信：“凡当天在酒仙网注册，都可以免费领酒一瓶。”推广部门要求每位员工将此短信转发给身边100个朋友。殊不知，短信产生了链式传播效应，当天早上呼入电话达到几万个，而当时的呼叫中心座席只有近十个人……
还有一个故事。2010年春节前夕，酒仙网以每瓶1099元的价格在网上开卖茅台。殊不知工作人员并没有对单子进行限购处理，结果来自上海的第一个订单便将其打翻——该客户订了47万元的货，导致酒仙网几乎整个春节没有茅台可卖。
牛刀初试频频自摆乌龙，郝鸿峰却认为这从另一方面证明了酒类电子商务的巨大潜力。传统的酒品流通分国代、省代、市代、区代、分销终端6个环节，每环加价25%，酒仙网显然打乱了原有生态，因此一开始郝鸿峰经常接到电话，“小郝啊，你这样搞是要出事的！”
然而，酒行业的品牌分散性决定坚冰是可以一步步打破的。就像京东商城当年打破传统家电销售模式，一旦有家电品牌与之合作，后续的合作品牌肯定会随着企业销售规模的扩张而增多。酒仙网已经成为国内最大的酒类电子商务企业。没有人愿意独自抵抗大势。
回想自己当年成为有钱人的梦想，郝鸿峰会觉得有点好笑。现在他和一起进京的山西兄弟一起睡六人一间的集体宿舍。郝的上铺是他的秘书，据说这个房间每天鼾声如雷，但谁也不知道谁的鼾声最大——就像13年前的太原火车站。
人生最难，或许就是人贱心远贱,身贵人不贵。倘如此，就能不断遇上贵人。
5、所获荣誉
郝鸿峰
2013年11月，郝鸿峰获得十大“年度创业家”奖
2013年9月郝鸿峰当选2013十大经济潮流人物
2012年12月"第四届中国行业领袖论坛"郝鸿峰荣膺"最具市场潜力创业新锐"
郝鸿峰获"2012年度晋商人物"大奖
入选《财富》（中文版）2014年中国40位40岁以下的商界精英排行榜
6、参加电视节目
2011年12月20日中国网络电视台CNTV《财经名人访》专访酒仙网创始人郝鸿峰。
2012年3月16日郝鸿峰做客*人民广播电台“‘两会’特别报道经济之声"，报道“中国经济”领袖企业家。
2012年5月17日CCTV-2《经济新闻联播》独家采访酒仙网董事长郝鸿峰。
2012年6月2日*教育1频道金牌节目《职来职往》担任面试官。
2012年6月17日宁夏卫视《谁来一起午餐》解密中国红酒产业。
7、精彩语录
竞争每时每刻都会存在，不管我们以什么样的心情，都要面对挑战。与其以负面情绪去面对，不如积极开心地去面对。
当你有更大的梦想的时候，你就会放下自己的脾气。
酒仙网不是我一个人的事业，而是整个酒类行业的，我的目标是要让世界上的每一个人都能在酒仙网上找到自己最喜欢的那款酒。
国内上市比中彩票还难。
8、人物评价
在这个不缺乏致富神话的时代，郝鸿峰的“酒仙故事”仍被看做是一个传奇。半路退学、白手起家、亿万身价，这些常出现在财经名人传记里的标签，也同样在他身上耀目。在郝鸿峰心中，这些年商界风雨中的贵人多，挚爱更多——没有红酒、白酒这些杯中尤物和琼浆甘醇，就没有他的今日功成。每饮醇酒佳酿，醉上心头，憨然一笑间他最爱那一抹酒红。
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