汇仁肾宝

汇仁肾宝是汇仁集团于1996年推出的一款OTC产品，很快形成了全国性的知名品牌，它是纯中药制剂，用于滋阴壮阳，增强体质。汇仁肾宝（肾宝合剂）精选22种名贵中药而成，在1998年就获准列入卫生部药品标准十五册。

药品名称：汇仁肾宝

是否处方药：非处方药

用法用量：口服，一次10～20毫升，一日3次。

运动员慎用：非慎用

是否纳入医保：纳入

药品类型：中成药

1、成分功能

汇仁肾宝是汇仁集团1996年推出的一款OTC产品，很快形成了全国性的知名品牌。

汇仁肾宝（肾宝合剂）以人参入药,精选22种名贵中药而成,在1998年就获准列入卫生部药品标准十五册。

【药品名称】汇仁肾宝合剂

【作用类别】温阳补肾类

【主要成份】蛇床子、川芎、菟丝子、补骨脂、茯苓、红参、小茴香、五味子、金樱子、白术、

当归、覆盆子、制何首乌、车前子、熟地黄、枸杞子、山药、淫羊藿、葫芦巴、黄芪、肉苁蓉、炙甘草。

【功能与主治】调和阴阳，温阳补肾，扶正固本。用于腰腿酸痛，精神不振，夜尿频多，畏寒怕冷；妇女月经过多，白带清稀等。

【用法及用量】口服，一次10～20毫升，一日3次。

【贮存方法】密封，置阴凉干燥处。

【有效期】3年

【禁忌】孕妇忌服，儿童禁用。

【药物相互作用】如与其他药物同时使用可能会发生药物相互作用，详情请咨询医师或药师。

【贮藏】密封，在阴凉（不超过20℃）干燥处保存。

【包装】塑料瓶，带量杯，每盒装1瓶。

【有效期】36个月。

【执行标准】药典业发(1999)第045号所附标准

【批准文号】国药准字Z36021192

【说明书修订日期】2007年12月06日

【生产企业】

企业名称:江西汇仁药业有限公司

生产地址:江西省南昌市迎宾中大道1189号

2、注意事项

忌油腻食物

凡脾胃虚弱，呕吐泄泻，腹胀便溏、咳嗽痰多者慎用

感冒病人不宜服用

高血压、糖尿病患者应在医师指导下服用

服用本品同时不宜服用藜芦、五灵脂、皂荚或其制剂；不宜喝茶和吃萝卜，以免影响药效

本品宜饭前服用。

服药二周或服药期间症状无改善，或症状加重，或出现新的严重症状，应立即停药并去医院就诊。

对本品过敏者禁用，过敏体质者慎用

本品性状发生改变时，过敏体质者慎用

请将本品放在儿童不能接触的地方

如正在使用其他药品，使用本品前请咨询医师或药师。

3、方解

淫羊藿、胡芦巴温肾壮阳、益精起萎、强筋骨；熟地滋补肾精；金樱子酸涩收敛，具固精、缩尿、止带作用，四味共为本方之君药。

补骨脂、蛇床子、肉苁蓉温阳祛寒，助君药温暖下元；枸杞子、菟丝子、制何首乌填精补髓、滋阴补肾，取“阴中求阳”之义，于是可以“阴平阳秘”，调和阴阳；五味子、覆盆子固肾止遗、涩精止带，以上八味药均能增强君药之作用，共为本方之臣药。

黄芪、红参、白术、山药、茯苓补脾益气，补后天之本，使药引津气四迄，则周身之机运流通，水谷精微敷布；当归、川芎补血和血；小茴香温肾暖肝、散寒止痛；茯苓、五味子又可宁心安神；妙在车前一味，泻而通之，泻有形之邪浊，涩中兼通，补而不滞，上九味共为佐药。

使以炙甘草调和阴阳，调和脾肾，调和补泻，调和诸药。

22味药配和，助阳滋阴，阴阳调和，药性平和，温而不燥，补而不滞，确为益肾之宝。肾中精气充沛，正气得充，可提高机体的抗病能力，防御外邪的侵袭，故本方还有扶正固本之效。综上所述，本方的功能为调和阴阳，温阳补肾，安神固精，扶正固本。用于肾虚精亏，阴阳失调诸症，疗效确切。

4、获奖荣誉

2004年汇仁集团获得国家“农业产业化*重点龙头企业”称号；

汇仁集团在中国民营企业竞争力50强中竞争力指数排序第30位；

“汇仁”品牌第三届、第四届连续被世界品牌实验室在世界品牌大会上评为“中国500个最具价值品牌”；

2007年，汇仁品牌进入中国品牌研究院组织首批300家“全国重点保护品牌”；

2007年集团技术中心被国家发改委等五部委评为“*企业技术中心”;

2008年，企业被江西省人民*评为江西工业“优强企业”称号。

2009年通过国家五部委复审；汇仁药业2008年被认定为高新技术企业，并先后被国家科技部等部门评为“国家创新型试点企业”、“国家创新型企业”。

汇仁肾宝片被评选为《国家高技术研究发展计划（863）》中创新药物和中药现代化重大专项课题。

2010年，汇仁牌肾宝合剂、肾宝片、脑心舒口服液、乌鸡白凤丸入选为“上海世博会名优产品”

5、市场营销

汇仁肾宝96年上市，很快形成了全国性的知名品牌。时至今日，仍然稳居补肾市场头把交椅。可以说，汇仁肾宝合剂写就了我国医药保健品领域为数不多的神话。如今，只要进入补肾市场，谁也不得不仔细研读这个神话。

汇仁肾宝在全国除*外的所有省份建立了营销分支机构，覆盖了全国2000余个县(市、区)市场，派出各级营销人员3000余人，所到之处大量投递宣传小报、折页，大量张贴宣传画，大量悬挂横幅、条幅，将汇仁肾宝的各种广告贴满大街小巷、住宅区、电线杆及农村的大墙，细致的工作让人感觉汇仁肾宝无处不在。

除各种地面的广告外，在高空广告的投放上，汇仁肾宝也是所到之处卫视台、城市台全面开花。广告不止量大，在质上也不错。那版让所有都会心一笑的广告：一女子依偎男人旁，肩一耸，说了句“汇仁肾宝，他好我也好。”强烈而巧妙地完成了汇仁肾宝“性”话题的诉求，要知道这才是补肾的消费者最迫切的需求，因为在大众的观念中，补肾理所当然地有壮阳意思。汇仁肾宝并没有刻意回避，而是巧妙地说出了消费者的需求。一句“他好，我也好”的广告语，流传大江南北，让多少男女为之心动。

6、产品问题

汇仁药业虽然顶着业绩光环，但也不乏生产销售劣药等“黑历史”。

2017年1月，江西省食药监局官网披露2016年9月至12月的药品生产监督检查及处理情况，显示汇仁药业片剂、中药饮片等产品存在13项一般缺陷项目，要求进行整改。

此外，汇仁药业还因环保受到举报。2016年7月27日，江西省环境保护厅官网披露，*环境保护督察组7月进驻江西受理的环境信访案件中，有群众举报关于汇仁药业晚间排放刺鼻气体。

7、质疑

“喝汇仁肾宝，他好我也好”近乎轰炸式的电视广告，让汇仁药业的“补肾神品”汇仁肾宝风头强劲。2017年5月，汇仁药业正进入IPO的闯关阶段。

汇仁肾宝

据招股书显示，汇仁肾宝片在2016年上半年的平均单位成本仅0.18元/片。在西安市场，汇仁肾宝片每盒装126片，市面上单盒零售价为322元，等于每片零售价2.56元，而以成本0.18元/片计算，其每盒的成本价仅为22.68元（未计算包装、物流、渠道、广告、零售、税费等费用），这样一算，零售价大约是成本价的14倍。在北京市场，同样规格的一盒，其零售价提高3元，为325元。

其招股书显示，汇仁肾宝销售额从2013年的9600多万增长至2015年的12.8亿元，速度可谓惊人。2013年至2016年6月，汇仁肾宝片销量约为18亿片，其中2015年销量超过8亿片。

近年汇仁药业业绩不俗，营收直线上升，2013年至2016年6月，汇仁药业实现营收为4.57亿、9.08亿、14.85亿、7.59亿元。

汇仁肾宝逐渐成为贡献公司近九成业绩的主打产品。2013年至2015年间，汇仁肾宝营收占比分别为21.33%、68.49%、86.12%。

据招股书显示，汇仁肾宝片在2016年上半年平均单位成本仅0.18元/片，经销价为1.9元/片，平均毛利率达到86.48%。

汇仁药业主打产品为汇仁肾宝，通过电视广告作为重要营销手段，其风险不容小觑。市场质疑，此前屡试不爽的电视烧钱模式是否有被终结的危险？

汇仁药业招股书显示，其成立于2002年4月3日，主营业务为中成药及化学药的研发、生产及销售。值得一提的是，根据汇仁药业招股书，长白山保护开发区的广赫祥参业有限公司是重要供应商，2014年其向汇仁药业销售476万元，是当年汇仁药业的第四大供应商，但广赫祥参业在全国企业信用信息公示系统披露的2014年年报显示，其2014年全年销售额只有181万元。

汇仁药业收入来源集中，对主要产品汇仁肾宝的依赖度很大。招股书显示，2013年、2014年、2015年汇仁肾宝的销售收入分别为9649万元、6.19亿元、12.77亿元，占汇仁药业主营业务收入比例分别为21.33%、68.49%、86.12%，而从2016上半年可以看到，汇仁肾宝更是已经占据去年上半年主营业务收入的88.58%。

这种收入依赖单一产品的营收模式会不会隐藏着风险？中略资本创始人高剑锋指出，药品生产企业可分为研发为主和营销为主，汇仁药业明显属于后者，其汇仁肾宝由于是保健品，可以接近看作是普通消费品了，对广告依赖度大。

业内人士指出，由于汇仁肾宝消费群体对位中老年男性，在电视媒体逐渐衰微的情况下，若是想继续靠加大广告投入来拉动销量比较难。据招股书显示，近几年公司职工薪酬不断增加，2013年至2016年6月分别为1718万元、3178万元、7130万元、4127万元。其原因是，随着销售规模的扩大，销售人员数量不断增加，随着销售业绩提升，人均薪酬同步增长。同期，业务推广费分别为3837万元、5295万元、1.10亿元和6494万元，主要为客户培训费、消费者培训费和终端信息费等。