达衣岩
广州布言布语服饰有限公司位于中国广州，是一家女装时尚传播机构。2003年春季发布了第一批春季产品。目标消费群为所有热爱都市生活、向往田园意境、拥有艺术情结和诗意情怀、品位高雅、卓尔不群的现代知性女性而设计。达衣岩只关注品位，不注重年龄。达衣岩，是自然的、浪漫的、知性的、自我的，是时装艺术和艺术时装，是抚慰现代都市人心灵的诗意家园，是艺术，为生活。
1、基本内容
达衣岩
英文名称：Donoratico
创建年代：2002年
产品类别：女装
设计师：丁勇
公司总部：中国广州
2、品牌简介
达衣岩服饰有限公司注册成立于2002年10月，03年春季发布了第一批春季产品。达衣岩女装以简约的风格和典雅的个性，将传统的文化与异域浪漫的风情完美地融合，引领着时尚流行的前沿，演绎了女性时装魅力的梦想。它以流动的灵感、清新婉约的情愫体现着艺术与生活和谐的统一，简洁大方的款式、清秀典雅的线条温柔地讲述着淑女优雅的品位。
3、品牌来源
达衣岩
达衣岩品牌善于用素雅的中性色调来表现女性的独特魅力，似乎寄托了每一个女人都是一首优雅的诗的希望。每一件衣服都有一个诗意的名字，每一件服饰都是一首娓娓动听的叙事诗。其品牌风格充满着悠闲而又忧伤的浪漫气息，让人怦然心动，闪耀着设计师灵动的气息;其作品丰富的层次感，每一季不同的主题，精致的细节悠悠地带出了淡淡的田园味道，带给生活另一种魅力。达衣岩品牌从创立到现在，一直受到知性女人的欢迎，其专卖店在短短四年时间之内在全国范围已发展到400多家。
4、服饰风格
达衣岩的服饰风格优雅、浪漫，介于正装和休闲装之间，既可以上班的时候穿，又可以在出去玩的时候装扮。
达衣岩的每一件衣服都有一个美丽的名字。像一件叫“麦秸编的歌谣”的大衣，因为面料用的是粗纺棉，上面有很多格纹，看起来有点像是麦秸编的，同时造型又比较瘦长，所以就有了这个既浪漫又贴切的名字。还有许多动听的名字，“相拥的云”、“穿过琴弦的空气”、“玻璃杯的午后”、“*左岸”、“云带着飞鸟”、“落雾我起程”……
每一件达衣岩都坚持着自己的风格，都在色系不变的基础上不断演绎并延伸着对浪漫的理解。
“我不华丽，但我高贵;我不娇柔，但我可爱。”这就是达衣岩的创作理念。达衣岩的衣服标签和包装袋都是很有“达衣岩”特色的，一堆安静、朴素的岩石。这里流淌的是都市里无声的智语。
5、质地色调
质地主要以天然原创棉为主，讲究舒适。
颜色主要是素雅的中性调和色，并随着季节变化，春季：粉、黄、橘黄、蓝来表现女性的柔美;夏季：白、粉;秋冬：咖啡、黑、牛仔蓝、米色，来映衬女性柔中带刚的一种坚强之美。
6、品牌理念
Donoratico达衣岩，一个意大利小镇的名字，最初学习油画、具田园情结的设计师丁勇把她作为自己创立的一个时装品牌的名称。
小镇的街巷、古桥、溪水、砖瓦、陶罐、器皿、粗布、饰品、树叶、果实……我们从过去走来，穿越了漫长的历史隧道，正身处充满着角逐、碰撞、撕扯、浮躁等波澜壮阔图景和*、*、宽容、爱、环保等普世理念和社会文化形态开始推行，因为达衣岩，令我们这些现代人找寻到了心灵归依的精神家园，未来的道路也因此灿烂。
达衣岩是设计师心中的诗意小镇、艺术圣殿和梦想家园，是寄托和汇集设计师遐思妙想的精神栖息地。
7、设计理念
达衣岩
Donoratico达衣岩时装设计注重产品整体艺术感觉，显示的是一种艺术审美和视觉快感，在这样的一种艺术的审美概念中，早年学习油画的设计师丁勇把每一件设计的作品和产品视为一次艺术的创作，倾注了设计师的绘画艺术原则与情感，同时不放弃对细节的完美追求。Donoratico达衣岩因此成了设计师表达绘画语言和传达艺术观点的极佳载体，也成为联结现代人在传统与现代、东方与西方、城市与田园、现实与理想、肉体与心灵之间的最佳纽带。
Donoratico达衣岩时装作品是古典主义、现实主义和浪漫主义的完美结合，强调色彩、面料质地和整体款式，注重多用天然的棉、麻、毛、丝等优良质地的面料和大地、田园、树木、苔藓、芦苇等自然淳朴的中性调和的灰色、卡其、泥土色彩，街巷、古桥、溪水、砖瓦、陶罐、器皿、粗布、饰品、树叶、果实等都能够成为设计师取之不尽的灵感来源与创作元素，从而传递出诗意小镇田园般自然、舒适、慵懒、质朴、写意、轻松、宁静、和谐、真实的品格精髓，以此消解现代人喧嚣都市生活中的浮躁、紧张与不安。因此，取之不尽的设计元素，持续的推陈出新，对于永恒和原始的敏锐把握，为品牌提供了旺盛的生命力，与来去匆匆的流行时尚相比，Donoratico达衣岩别具一格的产品风格永远不会过时和落伍。
Donoratico达衣岩只关注品位，不注重年龄，为所有热爱都市生活、向往田园意境、拥有艺术情结和诗意情怀、品位高雅、卓尔不群的现代知性女性而设计。
Donoratico达衣岩时装，十分注重设计细节和内涵，通过有吸引力的主题、每款产品诗意的名字和高品质，唤起人们的购买欲望，每一个穿着者在愉悦的购买和穿着过程中，实际上经历和完成了一次艺术的诗意的审美与享受。
Donoratico达衣岩衣服上的每一处裁剪痕迹，即便是每一粒纽扣和每一个针脚，都为生活在都市的购买者保留了生命的质朴与真诚，并满含着诗意地走向每一个热爱她的穿着者。
Donoratico达衣岩体现所处时代穿着者的人格意志和价值观，反映一种生活哲理，诠释着一种田园诗意生活的新服装设计与穿着理想，旨在引导和彰显一种闲适、诗意、健康、人本的现代都市生活方式。Donoratico达衣岩时装整体感觉质朴、优美、诗意、艺术、人性、永恒、高尚与品位。Donoratico达衣岩的每一次时装秀，都是一次设计师与作品、时尚与艺术、时间与空间、历史与现实的对话，体现了其对于艺术及传统的思考。
8、概念作品
2007年6月的宋庄《战俘》作品系列：
表达了设计师对于战争中的女性一种怜悯之情，通过表达战争给女性带来的伤害反衬我对和平的热爱。
2007年11月的北京时装周《伤痕》作品系列：
用服装的语言来探讨人类在战争中失衡的被颠覆错乱的心理世界，发掘那些看得见与看不见的伤痛。
2007年，Donoratico达衣岩被中国著名的国际名模莫万丹青睐，莫万丹也正式成为达衣岩品牌的形象代言人。
Donoratico达衣岩，是自然的、浪漫的、知性的、自我的。
Donoratico达衣岩，是诗意的设计，油画的时装。
Donoratico达衣岩，是时装艺术和艺术时装，是抚慰现代都市人心灵的诗意家园。
Donoratico达衣岩，是诗意小镇，心灵家园，时装圣殿。
9、运营模式
所属公司
达衣岩
广州布言布语服饰有限公司自成立以来，坚持"人是第一位的，产品是第二位的"经营理念。始终把服务放在销售工作的首位，坚持以服务促进销售的工作方法，让服务贯穿在每一位员工的一切工作中。将公司的利益与客户的利益紧密联系在一起，达到共生共赢，共同发展的目标。
社区经济
以往的设计师品牌往往摆出自己的“高姿态”，丁勇却要把设计平民化，“让消费者用最便宜的价格买最好的设计。“社区店不应该一直是没有风格，比拼价格的地方。”丁勇说。
丁勇会告诉新加盟的经销商，你不要开在商业街，把店开到小区去，开到发廊、餐馆旁边，他认为这是一条很宽，很随意的通道，给大家倒一杯茶，让他们慢慢体会自己的服饰文化，这是最好的。犹如不同的乐器需要不同的环境演奏，达衣岩如同一曲悠扬的笛子独奏，它远离了商场内合奏的交响乐，反而会独具韵味。
如今，社区不再是单纯满足人们的居住需求，而更多地提供生活、休闲、娱乐选择。尤其是类似北京、上海这样的大都会，因为城市非常大，人们每天在路途就会花费两、三个小时，购物时也会把大把的时间浪费在路上。国家近几年提出搞好社区经济，在人们居住周围营造良好的购物环境。达衣岩把店开到社区，正是顺应了这股潮流。
达衣岩的渠道拓展多样化，根据各个城市的不同特点，社区经济和商圈经济都是达衣岩考虑的方面。“比如达衣岩选择在长沙的步行街开设了三家专卖店，人流量大，销售额也就比较高，但如果社区经济做好，吸引回头客多，销售并不会比商圈差。”达衣岩市场部经理韩冬青介绍说。
达衣岩所遵循的原则是：顾客便是朋友。
达衣岩为“朋友”营造家的感觉。和商圈专卖店主要产品展示，更有效地利用空间，模特更为充实，注重商业气息和视觉冲击不同，达衣岩的社区店更注重营造休闲、温馨的氛围。100平方米以上的社区店一般会把店面分成三个区，前区是卖场，中区是休闲区，有茶座，有音乐，还会摆上报纸和杂志。这是因为考虑到晚上夫妻或情侣来店里，一个人看衣服，另一个人不会感觉无聊。有了这些休闲区域，即使不为了买衣服，也可能会随便逛逛，和店里的人聊聊天。总的来说，是在风格不变的情况下在商业性和温馨感觉中把握尺度。达衣岩甚至会提供与品牌定位相符的书籍和音乐，通过这些，它很容易和社区的居民交成音乐、文学上的朋友。
10、经营理念
达衣岩
这种轻松的购物感觉，也与达衣岩所要传递给人们的文化相同。
以往的设计师品牌往往摆出自己的“高姿态”，丁勇却要把设计平民化，“让消费者用最便宜的价格买最好的设计。“社区店不应该一直是没有风格，比拼价格的地方。”丁勇说。丁勇是个喜欢旅行的人，旅行途中会有一件事情让他格外感动，在各地有民族风情的小镇上，他经常可以看到旅行者穿着他的设计，这些旅行者往往是气质很好的知性女性。这些感动让丁勇放弃了个性定制，做风格的同时坚持做大众。
丁勇会告诉新加盟的经销商，你不要开在商业街，把店开到小区去，开到发廊、餐馆旁边，他认为这是一条很宽，很随意的通道，给大家倒一杯茶，让他们慢慢体会自己的服饰文化，这是最好的。犹如不同的乐器需要不同的环境演奏，达衣岩如同一曲悠扬的笛子独奏，它远离了商场内合奏的交响乐，反而会独具韵味。
如今，社区不再是单纯满足人们的居住需求，而更多地提供生活、休闲、娱乐选择。尤其是类似北京、上海这样的大都会，因为城市非常大，人们每天在路途就会花费两、三个小时，购物时也会把大把的时间浪费在路上。国家近几年提出搞好社区经济，在人们居住周围营造良好的购物环境。达衣岩把店开到社区，正是顺应了这股潮流。
达衣岩的渠道拓展多样化，根据各个城市的不同特点，社区经济和商圈经济都是达衣岩考虑的方面。“比如达衣岩选择在长沙的步行街开设了三家专卖店，人流量大，销售额也就比较高，但如果社区经济做好，吸引回头客多，销售并不会比商圈差。”达衣岩市场部经理韩冬青介绍说。
社区经济需要的是回头客，消费群体就是周边的住户，换句话说就是小店的邻居，和邻居搞不好关系，结果可想而知，这对商家的服务提出了更大的挑战，同时也对产品的设计、质量提出更大的挑战。达衣岩所遵循的原则是：顾客便是朋友。
达衣岩为“朋友”营造家的感觉。和商圈专卖店主要产品展示，更有效地利用空间，模特更为充实，注重商业气息和视觉冲击不同，达衣岩的社区店更注重营造休闲、温馨的氛围。100平方米以上的社区店一般会把店面分成三个区，前区是卖场，中区是休闲区，有茶座，有音乐，还会摆上报纸和杂志。这是因为考虑到晚上夫妻或情侣来店里，一个人看衣服，另一个人不会感觉无聊。有了这些休闲区域，即使不为了买衣服，也可能会随便逛逛，和店里的人聊聊天。总的来说，是在风格不变的情况下在商业性和温馨感觉中把握尺度。达衣岩甚至会提供与品牌定位相符的书籍和音乐，通过这些，它很容易和社区的居民交成音乐、文学上的朋友。
社区经济并非达衣岩首创，但我们在社区周围看到的往往是外贸店和各个品牌混杂在一起的个性小店。外贸店和混杂小店走这一路线可以说是歪打正着，实力不足使得他们无法抢占商圈经济，从而选择了一种低成本的方式。而有实力的品牌看中的是大商场的人流量和购物者口袋中的大把钞票，同时消费者“商场里的都是大牌”的固有印象更使得品牌公司对商场趋之若鹜。达衣岩并不缺实力，并不缺风格，也不缺乏和其它品牌竞争的勇气，只是在渠道的选择上，它走了一条更“亲民”的道路。
“社区经济这种趋势，其中的市场空间，会被更多的品牌了解和熟悉，甚至进入，它对品牌自身的发展和丰富社区商业、文化的作用不可小觑。”韩冬青说。
专家解析：社区专卖店：瞄准主流消费群的新渠道——上海战国策营销咨询机构首席顾问李炜
作为一种服装行业全新的渠道方式，社区品牌专卖点目前正处于起步阶段，
但是这种服装渠道的运作方式被很多专家学者看好。
摆脱两级分化的平民时尚
社区品牌专卖店的出现，体现了服装行业“平民时尚”的趋势。如果把服装行业的消费群体比作金字塔形状，那么平民阶层，他们占据了整体消费的很大比重，他们既不像顶部消费者对品牌要求“量体裁衣”般的匹配，也没有底层消费者对价格的过分敏感，他们追求品牌的个性，也能承受一定的价格。
但长期以来，许多服装品牌出现了“两极分化”，要么学习国际奢侈品牌，盲目求洋、求高端，要么沦为批发市场、路边小店中的主角。
但这两者，都没有抓住主流消费群体。
社区品牌专卖店的出现，正在向主流消费群体靠近。
1、有个性有品牌的社区店，有效改善了路边的外贸店或者服装小店的档次较低，质量不高，形象不佳的问题。
2、有固定的消费范围和群体。以社区周边的区域作为主要的消费范围进行辐射，消费者相对集中并且稳定。
3、消费行为受口碑传播影响较大。由于消费人群集中，社区品牌专卖店的服务感觉和印象更容易通过消费者之间的交流，而迅速传播。
离消费者近一点
全球服装业的老大，并不是LV，也不是阿玛尼，而是走“平民时尚”路线的GAP、ZARA等。社区品牌店与他们的模式虽然不同，但在定位方面有相似之处。
对于服饰行业而言，社区品牌专卖店所带来的“平民时尚”，可以理解为用一般消费者能够接受的价格，打造品牌价值，创造出独特而具有流行意味的个性。使消费者在感受产品魅力的同时，能够很容易的购买到产品，进而让更多的消费者喜欢并接受产品。
社区品牌专卖点的出现，正是4c理论中Convenience所要求我们做到的——“离消费者更近一些”。
对消费者的高度重视和满足，自然而然的成就了社区品牌专卖店这种形式。以往社区服装店，只是零售商个人的经营行为，而现在以“达衣岩”为代表的企业主动参与，经营主体的变化，企业对新的渠道方式的尝试，从一个侧面，也说明中国服装行业竞争程度的不断深入。
同时，社区品牌专卖店的出现，顺应了一种潮流，即消费者都是懒惰的。你想，对于大部分的消费者而言，是逛家门口的便利小店的次数多，还是专门去商场购物的机会多呢?当然前者更不受时间和地点的制约，很多人很愿意下班后随意逛逛，但是由于这些小店自身的局限，使消费者对其的忠诚度和信任度都不高。
服装本身就是一种体验的消费行为，而企业的主动介入打造社区品牌，更容易博得消费者的信任，让懒惰的消费者能够在最近的地方买到喜欢的服饰，随着消费者的忠诚度的加深，自然有利于社区品牌专营店的更好发展。
社区专卖店该如何运作
与商场、商业街相比，社区品牌专卖店的选择，既不是一个多多益善的要求，也不是人多而往哪里扎堆的选择。而是根据企业对品牌的定位，有的放矢，选择最符合品牌身份的社区进行经营，这样能更好的维持品牌形象。
首先，要有相匹配的货品流转速度。也许别的渠道服装的更新周期一个月，但是对于社区品牌专营店，可能必须精确到十五天，或十天，必须让消费者保持新鲜感，因此对于企业的经营管理能力，产品配送、产品研发等很多方面提出更高要求。
再次，必须提高亲和力和辐射力。虽然社区专卖店的规模不大，但同样要保持一定的档次，因此对店内的装潢和设计风格都提出较高要求，而且以消费人群以社区作为基本单位，那么如何做好细节，吸引回头客是需要解决的重要问题，在通过店铺的装潢和布置营造亲和力的同时，更需要依靠良好的服务，利用消费者之间的口碑传播不断提升专卖店在社区的影响力。出色的社区店会力求与顾客建立起亲近、喜欢和信任的感觉，突出店铺的亲情氛围。
最后，主营产品“混搭”关联产品。这里所说的混搭，是指对产品类型的不断丰富和补充，可以解决消费者二次进店的频率问题，“一站式购买”问题，以增加品牌店的人气与消费频次。比如以女装为主的社区品牌专营店，可以根据服饰的颜色、款式、质地、材料等，尝试开发一些小而精致的饰物，供消费者选择，让消费者穿出属于自己的感觉。
社区品牌专业店，作为一种服饰行业新的渠道方式，必然会对现有的渠道经营方式带来很多新的经验。
11、相关报道
达衣岩Donoratico设计总监丁勇简介
据凤凰网2010年10月18日报道：
设计师简介
DesignerMr.DingYong
设计师丁勇，出生在中国北方城市---燕赵古都邯郸。
四年级接触到《外国素描集》爱不释手，反复临摹，画的最多的是米开朗基罗笔下的男人体和鲁本斯的女人体。十六岁开始油画创作，健壮的男人体成了绘画的载体，茂盛饱满的构图，让其深深地体会到视觉冲击力的震撼。拥有健壮的体格和对艺术独特的感悟，丁勇善于从一位男性设计师的角度和审美感悟女人，不沉浸单纯的结构和功能性，把裁剪艺术与绘画完美结合，打造出卓尔不群的新知性风格。十几年绘画的经历，厚实的人生积淀，使其在设计上拥有了取之不竭的灵感，展示了他对服装艺术的非凡领悟力。
丁勇是一个时装理想主义者和艺术完美主义者，追求时装艺术的尽善尽美，不肯妥协于流俗的流行时尚，同时也是一个积极的环保主义响应者和实践者。设计师丁勇的设计才华，是达衣岩品牌成功的保证。
达衣岩和设计师丁勇所追求的理想与使命就是为所有热爱生活的女性创造艺术的诗意的衣裳。
达衣岩每一件时装都仿如令人爱不释手的艺术品。
达衣岩注重追求艺术与商业的完美结合，以艺术的审美促进商业的成长，以商业的成功推动品牌文化的提升。
作为设计师品牌，达衣岩致力成为中国时装的新标准和新标杆。
荣誉与奖项
A.2007.11.06中国国际时装周北京D.PARK*大厅。
Donoratico达衣岩--丁勇《伤痛》作品系列时装发布，荣膺第十三届中国十佳设计师。
B.2008.11.08中国国际时装周北京D.PARK会所第一车间。
Donoratico达衣岩--丁勇《记录》作品系列时装发布，丁勇荣获最佳意外效果奖。