为什么双11控制不住剁手？

又是一年中的第11天，各大电子商务平台的促销活动不断变化。

你的购物车满了吗？这时，你的钱包是不可能被盖住的。

为什么你发誓在11号之前不买任何东西，或者你是在商人的“诡计”之前买的？我们到底怎么了？

为什么买就买总是忍不住买？

“心理账户”是错的。

理查德泰勒教授认为，人们对金钱和资产进行分类，就像他们对商品进行分类一样，并在头脑中建立各种账户，从而管理和控制他们的消费行为。这种分类是下意识的，所以人们通常感觉不到心理账户对自己的影响。

无形的心理账户告诉人们去哪里花钱，花多少钱。当人们把所有的钱都花在一个账户上时，他们不会把钱从其他账户转移出去。因此，很难说服人们增加一个心理账户的预算，但人们很容易计划一笔支出到另一个账户。

因此，不难发现，许多人在“双11”之前就开始“勒紧裤带”，在“双11”上疯狂购物，认为花的钱特别值钱，不买东西的人“损失很大”。

“禀赋效应”是错误的

所谓的“禀赋效应”是指当你拥有某样东西时，你对它的评价会变得更高，这将影响我们的消费行为。

商人的聪明之处在于设置了一个“购物车”。当你仔细挑选商品并将其放入购物车时，你会下意识地认为这种商品比购物车外的商品更有价值。当商家抛出一些“折扣”和“促销”的空壳时，你将完全“有天赋”并被“买买”快乐地购买。

“价格感知”是错误的

心理学中有一个韦伯定律，即两个相似刺激之间的最小可检测差异与先前刺激的强度有关。例如，我们不在乎一件20美元的商品是否能减少1元钱，但是如果一件2美元的商品能减少1元钱，我们认为它特别便宜。

这不难解释为什么当你知道购物车里的商品在提价后会有50%的折扣时，你仍然觉得自己“找到了一笔大交易”。例如，如果一件衣服以50元的价格出售，以300元的价格降价，你不会认为它便宜，但是如果商家把价格提高到500元，然后把250元对折，你就不能完全控制它，必须购买它。

“从众心理”是错误的。

顾名思义，它意味着你做别人做的事。这是人的本能，也是人们规避风险的一种方式。尤其是当你不知道如何做决定时，你总是可以跟随大多数人做出选择。它总是不太错。

在“双十一”之前，各种各样的宣传信息无处不在，节日的气氛无处不在。它让你觉得双11是花钱的时候，每个人都这样做了。因此，这种从众心理会让你不由自主地加入“购物”行列。

多巴胺引发的灾难

心理学研究表明，购物时，大脑分泌多巴胺(一种让人快乐的物质)，所以购物可以让人快乐，帮助人们释放压力。正是这种快乐的多巴胺让人们产生冲动消费。

当然，购物后，多巴胺的浓度会下降，所以很多人会后悔购物，发誓再也不买了。

为什么你后悔上次买了它，下次还会继续买呢？

心理学研究发现，当人们的态度和行为不一致时，人们就会产生“认知失调”。为了改变这种不和谐，有两种方法，一种是改变行为，另一种是改变态度。

这可以解释为什么我们对上一个“双十一”的战利品不太满意，但我们仍然会继续购买这个“双十一”？那是因为行为已经发生，根本无法改变。然后，我们只能改变购买商品的态度，安慰自己说"我们值得这个价格，并且仍然能够使用它"。然后，我们将轻松迎接下一个购物节。

如何控制你购物的欲望？

虽然我们有各种各样的理由去“买”买，我们也必须考虑我们的钱包。因此，每个人都有两种策略:

首先，在下订单之前，考虑一下。明年11号你会买这些东西吗？如果你买不到，那就不要下订单。

其次，在下订单之前，考虑一下。如果这个产品是给朋友或家人的，你认为它实用吗？如果没有，请不要下订单。