创业者：起初分不清油菜和茼蒿的卖菜博士生

沈建光在一家水果蔬菜商店工作。记者姜峰摄

卸载、分拣、挑选蔬菜、捆绑、上架...沈建光穿着印有“双坝果园”字样的绿色围裙，双手和嘴巴快速地工作着，迎接着进进出出的各种顾客。

医生有条不紊地出售蔬菜。

沈建光喜欢“辗转反侧”。作为Xi交通大学机械制造及自动化专业的博士生，29岁的他在学校的相声、象棋和乒乓球比赛中赢得了一席之地。五年前，当沈建光还在学校的时候，他和他的同学通过“什么都不做对”开始了自己的事业。一旦他开始自己的生意，他就想出了“中国西北地区第一个团购网站”，该网站曾创下6万元的日交易额，在Xi市场遥遥领先。现在，忙于辩护的宗申，毕业后将专注于在网上到网下经营自己的新鲜果蔬店。

沈建光的选择是不可避免的，当他开始从事蔬菜销售的时候。

他出生在河北省邯郸市魏县农村，父亲英年早逝，母亲独自抚养五个孩子。"当我8岁的时候，我的家人还在吃窝头."高考后，沈建光出国留学了10年。“通过奖学金、兼职和创业，我有足够的学费和生活费。我没有向我的家人要钱。”出生贫困，他特别关注他的家乡和农村。

2012年秋，家乡蔚县鸭梨大丰收，但面临严重滞销。“要么以几美分的低价卖给买家，要么扔给猪。”沈建光发现，鸭梨在Xi的市场价格在3元左右。“我和我的同学参观了10多个果树基地，发现水果销售缓慢的主要原因是销售渠道不畅和供求信息不对称。”一方面是急切的水果种植者，另一方面是购买价格过高的消费者。减少中间环节，利用互联网手段建立一个购买和销售的直通车的想法已经在沈建光的脑海中萌芽。

那年10月，沈建光和他的同学联系了陕西省富平县、礼泉县和大理县的滞销水果种植者。通过建立“双坝果园”平台，他们为在校学生推出了网上购物、线下配送和实体销售，创造了10天内销售20万斤滞销水果的记录。“例如，苹果从6斤到2.51斤出售，我们向果农支付2元。当时，市场价格只有1.6元。果农弥补了他们的损失，学生们受益匪浅。”

后来，他们的产品扩展到梨、西瓜、葡萄、石榴和冬枣等20多个类别，覆盖了Xi交通大学和西安电子科技大学等近20所大学。2014年底，这种线上到线下的模式被复制到社区，目标客户开始扩展到社区居民，从管理水果扩展到新鲜水果和蔬菜。

“许多大学生纷纷来到我们的创业项目。老实说，许多人都无法忍受离开。”沈建光回忆了社区中第一家实体店的筹备工作。“有30多种蔬菜，我们甚至分不清油菜和菊花，更不用说猪肚、前腿、后腿和里脊肉了。”小组核心成员、Xi交通大学大四学生肖文(音译)告诉记者:“为了实现标准化配送，我们在商场学习了一个月，每天都在思考如何打包蔬菜和如何切肉。社区里的阿姨们在说闲话，而交通大学的学生们却不是这样相处的。”

"快速送货和新鲜菜肴.""有趣的购物体验。"......顾客在“双坝果园”微信公众号上留言。毕业前夕，萧文辞去了在韩国三星公司的工作，拿着月薪800元开始自己的事业。“我们的核心团队有10人，包括技术股的学生和辞职的*企业员工。”沈建光认为，大学生企业家必须脚踏实地，能够忍受艰难和挫折。“互联网公司不一定只是坐在办公室里喝咖啡，穿着围裙卖蔬菜。所谓的“互联网+”只是一个工具。

使用这个工具，“我们的商店建设都采用股权众筹。今年4月初，第六家社区实体店在微信朋友圈推出众筹，最高认购10股，每股2500元，计划在2小时内完成20万元的众筹。”沈建光表示，目前六家门店每月可产生约80万元的现金流，并计划在今年年底前扩张至30至50家门店。"许多曾经批评我们的社区阿姨每天都吵着要成为我们的股东。"

减轻农民的忧虑仍然是沈建光的心。到目前为止，“双坝果园”已经开展了15次大规模的滞销果蔬团购活动，帮助了1000多名农民，销售金额超过60万斤，帮助农民增收50多万元。去年底，沈建光作为唯一的大学生，获得了“陕西好青年”和“陕西省大学生十大企业家”的称号。他的团队在“挑战杯”全国大学生创业大赛中获得银牌，在陕西赛区获得金牌。(原名:沈建光:卖蔬菜的博士生)