任正非谈消费者BG战略

老虎嗅注:这篇文章是华为总裁任正非对消费者BG的演讲，要求在这个充满机遇的时代，我们不能投机取巧，要有战略耐心。我们希望，当我们瞄准苹果、三星和小米时，我们不会迷失自我，学习他们的优势，但我们不会盲目瞄准他们。老虎嗅注:这篇文章是华为总裁任正非对消费者BG的演讲，要求在这个充满机遇的时代，我们不能投机取巧，要有战略耐心。我们希望，当我们瞄准苹果、三星和小米时，我们不会迷失自我，学习他们的优势，但我们不会盲目瞄准他们。

在这个充满机遇、绝不投机的时代，我们必须有战略耐心。

消费者BG必须坚持自己的战略，坚持自己的价值观，坚持自己明确的道路和方法，稳步前进。成吉思汗的马蹄声已经远去，现代的骚动也将平息。活着就是胜利。

在过去的两年里，消费者血糖已经开始从低能量状态转移到特定的能量状态。如果没有数万名员工的努力，今天就不会有消费者BG。我们必须承认并祝贺这一点！

但是现在我们需要知道“我是谁，我从哪里来，我要去哪里？”

我今天和你交流的原因是我担心你会追求规模，瞄准苹果、三星和小米，然后不知道你是谁。当然，我们应该向苹果、三星和小米学习，但我们不应该盲目判断它们。

“我是谁？”

消费者BG应该坚持自己的道路，我就是我！

我很高兴你说你会是世界上第二个。为什么？苹果的年利润是500亿美元，三星的年利润是400亿美元。如果你每年能给我300亿美元，我会承认你是世界第三。你还说电子商务公司需要销售2000万部手机，净利润1亿美元。一部手机赚30元。这是什么样的高科技和高水平？如果一个人自身的力量比其他人弱，我们中的任何一个人都有可能成为奥运会所有项目的世界冠军，只要其他运动员不到一岁。现在你已经赚了数亿美元，你开始变得傲慢。你拿自己的长板和别人的短板做比较。你也自满了。坚持正确的道路是非常困难的。我希望消费者BG在胜利后不会泡沫化，也不会误入歧途。因此，电子商务公司不应该谈论销售，而是在未来的报告中他们能赚多少利润。

实现利润需要销售，而不是目标。终端没有粘性，数量多，质量差，但口碑会下降。别担心，慢慢来，不要让网络让你发烧。

华为公司要坚持跑马拉松，要有马拉松精神，要跑得慢，要持续盈利。互联网的特点是标准化和数字化内容传输的便利性和规模。它是在挖掘和消化信息之后促进工业的进步。所谓互联网时代指的是推动人类社会、产业和服务进步的信息，而不仅仅是互联网商家本身。

只要手机质量高，能满足世界上一些人的需求，我们就会努力在网上销售。我们不同于JD.com和阿里。我们可以控制交易质量，并拥有覆盖全球市场的大量知识产权。仅仅一个交易平台就有一定的风险。每个人都必须相信，汽车必须首先是汽车，金融必须首先是金融，豆腐必须首先是豆腐……其他的东西不能取代汽车，如果他们可以，它是阿拉伯飞毯。

第二，“我要去哪里？”

我们想活下去。消费者BG应关注利润，严格控制库存风险。

如果你不能生存，就没有未来！我们的价值评估体系应该改变以前只注重技术的评估，每个人都应该以商业成功为导向。消费者BG已经进入了公司的主渠道，但主渠道是创造价值，而价值不仅仅是技术进步。未来还有很长的路要走。你应该为主渠道贡献能量，而不是拖拖拉拉。一旦主通道的能量发散，就很难聚焦并到达目标。

一年的计划在春天。我希望你在春天播种好种子，发芽好芽，在秋天为我们收获它们。如果你在秋天得不到任何食物，我们必须饿死。加薪来自哪里？(徐志军:贡献利润不是净利润。从贡献利润到净利润，还有20%的折扣，减去员工奖金，剩下的就是实际贡献。)

你说光荣与华为的其他产品冲突，有必要平衡电子商务与来自开放渠道的产品。我认为只要有利于发展，每个人也可以考虑独立经营以赚钱。你重视过程，但我重视的是结果。*是从结果中挑选出来的。此外，如果高端手机以技术为导向，不能赚钱，那么你的高端手机就一文不值。不到三个月，高端手机将变成低端。

如果只有战略性的MKTG投资被用来测试科学研究，我们没有异议，但如果你想制造一个产品，你需要其他企业来补贴它。我认为在战略上做好分析是必要的。

你说中国有数百家小型手机制造商，而且价格很低，所以你想在相对合适的价格范围内制造出最好的手机。根据你的原则，爱马仕早就该倒闭了，但现在是小工厂倒闭了。这里谁想去磨豆腐？今年，你可以在公司建一个棚子。只要质量好，我还可以动员员工买一点，2.51斤。它能支持当前的人力资源结构吗？当然不是。

如果你做豆腐渣，整个公司都会被拖垮。我们赚的超额利润呢？投资未来的科学研究，为未来的十年或二十年打下理论基础。公司将从工程创新转向科学家和工程创新。我们已经走了很长的路。世界上哪家公司敢像我们一样提高工资，还有谁这么聪明？

今年，我在巴基斯坦展览会上看到了我们的有线网络和无线网络，并对它们充满信心。有线网络的改革是模块化发展。经过组装和整合，形成新产品。因此，它的性能将迅速提高，测试速度也将加快。那么改革将会成功。无线产品的转变是，基础平台应该是“长城”，长凳应该冷十年。如果你利用这个平台成为一名雪豹突击队员，并且敢冲，那么无线将会成功。所以现在我们希望消费者BG也能找到一个成功的战略方向。我认为三亚会议的精神和主题已经很明确了。如果年轻人想成为将军，他们必须一字不差地记住它，甚至深刻理解它。现在是信息社会，为什么二十多岁的年轻人不能成为将军？

第三，消费者血糖产品应继续关注。

听说你们的产品结构正在整合，我很高兴。整合后，没有必要做没有形成战略地位的小产品。

我认为有几个类别必须引领世界:

首先，物联网的芯片(通信模块和数据卡)应该长期引领世界，控制成本，低价销售，但要盈利。质量好、价格低、服务好的产品正逐渐在世界各地使用，提高了竞争者进入的门槛。我们可以把数据卡放入各种车辆和物联网中，而且空间非常大。此外，数据卡不一定需要统一的标准，每种服务也可以有自己的特殊设计，以降低硬件成本。你必须清楚地思考策略。

第二，手机通讯平台应该是世界上最好的。手机的三大功能:通讯、图像和操作系统。通信功能:华为诞生于通信技术，通信平台不涉及操作软件的问题。没有理由说它不能做好。图像函数:图像是模糊数学。这是一件新事物，目前还没有人做得很好。我们有希望突破。操作系统:我们不能做到世界上最好，所以我们决定不做，并与微软和安卓捆绑在一起……他们已经积累了几十年的经验。我们需要节省一些能量，然后去兜风。为什么我们必须有“自治”的荣誉？

我们集中精力在我们可以突破的地方，并从机会之窗中获益。华为的手机已经改进了这么多年，但在追求新的、可靠的手机方面仍存在许多问题。

事实上，许多功能在开发时很少用于这种多功能。在应用方面，我认为仍然有必要关注客户需求。顾客需求应该有一个正态分布规律，人类信息需求的轨迹可以用数学方法分析。我们必须下定决心做好最终用户最常使用的功能。对于边缘部分，即使对高技术和高水平的需求很高，如果有问题也没关系。应用程序平台不必自己开发。谁做得好，谁就会受到约束。垃圾应用程序不能被绑定。我们应该把自己的优势和别人的优势结合起来。如果我的车没油了，如果我开一辆好车，我就有优势了。(徐志军:我们向消费者提*品。在应用预安装时，我们需要调整策略。我们需要关注客户体验，而不是赚钱。手机礼品和配件也应该追求高质量的产品。否则，不要把它们送人，做好手机的制作工作。)

我们必须坚持建设一个消费平台，这个平台需要像长城一样慢慢建设。最终消费者的消费内容很多，不要让消费内容引导我们。苹果有很多内容，但不是一两天就爆发的。它坚持在40年内建立一个平台，并把许多内容制造商捆绑在一起，在今天建立起来。垂直整合，苹果非常成功；横向整合，三星非常成功。

我们不希望别人领导我们。首先，我们不能垂直整合，也不能在短时间内成为苹果。第二，我们不能横向整合。三星依赖国家的支持。我们也不能做三星。所以不要只是看着别人成功，而是跟随别人的路，找到你应该走的路。

今天不是要攻击和批评你，而是希望消费者BG能清楚地找到自己的发展方向。在这一天到来之前，你知道华为坚持20多年有多难吗？当我们像乌龟一样攀爬时，中国到处都是鲜花。我们都以为没看见他们。我们仍在努力奋斗。

这么多年来，航站楼一直与我们同甘共苦。我们必须继续坚持一条好的道路。这条好路就是一直有钱。我们需要发现自己的问题和缺点，认识到自己是谁，并坚持自己的道路。只有这样，我们才能创造成功和未来。只要我们在20年后还活着，那将是“天空下其他的山都显得矮小”。！

这一次，公司命名为“蓝血十杰”，也命名了那些离开和退休，这大大鼓励了战斗人员。将来，如果你成功了，你也应该关心每一个员工，正确对待那些爬上我们战壕的人。

同志们，不要“一人成功，万人枯”。