宁凤莲

宁凤莲，男，汉族，1954年2月生，中*员，吉林省白山方大集团董事长、党委书记、总经理。2013年被评为第四届全国道德模范——全国诚实守信模范。

中文名：宁凤莲

民族：汉族

出生日期：1954年2月

主要成就：2013年被评为第四届全国道德模范——全国诚实守信模范

1、主要事迹

20多年来，宁凤莲以“诚实守信、以德经商”的良好商誉，赢得了社会各界广泛赞誉。2010年，他所创立的“白山方大”被国家工商总局认定为“中国驰名商标”，创下“经销名酒20年无一假货，诚信重诺20载无一投诉”的业绩。

宁凤莲

宁凤莲始终坚持从基础做起，从源头抓起，对所经销的国内名酒一律采取厂家直接进货方式，严把商品进货关口。他把提高经营者的自律意识和自我约束能力作为企业诚信建设的核心内容，将全体员工的职业道德教育作为打造企业诚信品牌的重点。

宁凤莲始终秉承“潜心经营、回报社会”的发展理念。每年“八一”建军节、春节前夕，白山方大集团党委一班人都要到共建单位进行慰问。每年的传统节日，宁凤莲都会带着慰问品来到白山市的敬老院，给老人们送来祝福，和他们共度佳节。在2010年白山地区抗洪救灾中，白山方大集团所捐款物达54万元。

作为吉林省人大代表，宁凤莲提出《关于设立诚信企业基金的建议》。2011年3月，在吉林省举办的“3·15”晚会上，他将首批20万元“先行赔付保证金”递交省消协，用实际行动兑现承诺。2012年，白山方大集团与中国人保财险吉林省分公司签约，给所经销国内名酒上了质量保证保险。

2、荣誉称号

宁凤莲荣获全国劳动模范、全国内贸系统劳动模范等荣誉称号。2013年被评为第四届全国道德模范——全国诚实守信模范。

3、相关报道

宁凤莲：诚实守信、以德经商是标准也是追求！

宁凤莲

据凤凰网2017年11月17日报道，宁凤莲说：九个营销相辅相成，互为因果，不仅全面并细致的为公司经营明确了发展路线，还对集团营销建设起到决定性的作用。

江湖名号：东北酒王

江湖地位：吉林省白山方大集团董事长茅台酒吉林经销商代表

20多年来，宁凤莲以“诚实守信、以德经商”的良好商誉，荣获全国劳动模范、全国内贸系统劳动模范、全国道德模范等荣誉称号。2010年，他所创立的“白山方大”被国家工商总局认定为“中国驰名商标”，创下“经销名酒20年无一假货，诚信重诺20载无一投诉”的业绩。

感情营销：感人心者，莫先乎情

“感人心者，莫先乎情。”宁凤莲表示要真心服务顾客，加强感情沟通，增进情谊，用真诚、真心对待每一个人。将感情转化为销售力，不断扩大“朋友圈”，不断增加“回头客”。

宁凤莲会不定期举办酱香酒文化沙龙活动，让每一位参加的高端客户能以酒会友，扩大朋友圈，并形成连锁反应，实现彼此间资源的整合与共享。这既能满足高端人士捕捉商机的需求，也让更多的人能喜欢上酱香酒。

在某一次鉴别真假酒的活动中，宁凤莲意外发现有一位80岁的老先生当天过生日，立即向其赠送了一瓶茅台迎宾酒作为贺礼，让老先生欣喜万分，备受感动，当然，这一行为也赢得了其他顾客的好感。宁凤莲为特殊顾客赠送意想之外的礼物，让顾客感受到真心和温暖，形成口碑效益。

文化营销：把茅台文化故事化，讲好茅台故事

“把茅台文化故事化，讲好茅台故事。”宁凤莲利用产品文化力、国酒文化底蕴和品牌优势进行营销，创建吉林省酒文化博物馆，将东北民俗文化与酒文化相结合，实现文化与品牌营销并举的和谐效应。

宁凤莲在2012年建立吉林省酒文化博物馆，并珍藏第一批老版八十年陈年茅台酒为镇馆之宝，并通过讲解员的讲解，让更多的人了解*万国博览会茅台酒一摔成名的故事，了解茅台酒文化。这样既有利于宣传酒文化，传播茅台酒香，进而可以介绍产品，促进销售。

宁凤莲将茅台酒文化与东北八大怪习俗的“窗户纸糊在外”结合，邀请老年艺术家不定期到吉林省酒文化博物馆制作“窗花”，剪一些酒瓶、酒器、酿酒工艺等作品，让参观者在喜闻乐见中，了解酒文化，主打文化和情感牌。

诚信营销：百年老店，百年诚信

“百年老店，百年诚信“：宁凤莲恪守“四大诚信”，即质量诚信、经营诚信、价格诚信、推介诚信，大力开展“放心酒工程”和免费鉴定活动，把诚信作为企业经营发展的头等大事来抓。

商品采购实行了总经理审批制度,从源头上杜绝了假、冒、伪、劣商品流入站内。售后服务按照“送货上门、负责装卸、免收运费、承担损耗”的承诺认真履行。短短几年,就与吉、辽、黑、沪、鲁、豫、皖等十几个省区、三百多家业主建立起了长期的业务往来关系。凭借此，宁凤莲赢得了“东北酒王”的名头。

积极参加中宣部等8部委联合开展的“百城万店无假货”活动,投资10万元与中国平安保险公司长春分公司签约为17种168个系列名酒进行质量保险,率先在消费者协会递交20万先行赔付金，让诚信营销成为永恒不变得追求。而白山方大集团也实现了27年无一假货，27年无一投诉的傲人业绩。

服务营销：行动换取心动，超值体现价值

“行动换取心动，超值体现价值。”宁凤莲的白山方大集团不流于标准化的程序，力求消费者舒心。通过建立精致服务体系，为顾客提供超值服务和亲情服务，以服务促进销售，提升顾客占有率和满意度。

制定服务标准、规范常见问题应答是必做的工作内容，但更多的要培训服务人员服务意识，对此白山方大集团会进行员工礼仪培训，站在消费者的角度考虑问题，想消费者所想、急消费者所需，从内心真诚的为消费者服务。

20多年来，宁凤莲以“诚实守信、以德经商”的良好商誉，荣获全国劳动模范、全国内贸系统劳动模范、全国道德模范等荣誉称号。2010年，他所创立的“白山方大”被国家工商总局认定为“中国驰名商标”，创下“经销名酒20年无一假货，诚信重诺20载无一投诉”的业绩。

宁凤莲：企业营销要找准品牌定位

宁凤莲

据凤凰网2013年10月29日报道，自2012年年底开始，反对铺张浪费以及限制招待用酒等政策相继推出，对白酒行业特别是高端白酒的销售形成压力，白酒行业整体进入调整期。当前，白酒行业面临最为重要的调整是消费人群的转变以及主销产品档次的转变，我认为可以从消费需求、市场运作以及产品定位这三个方面加以分析。

对于消费需求而言，白酒行业日趋理性。随着国家相关政策陆续出台，消费者对白酒消费需求发生根本性变化，大众消费成为主导。其次，白酒经销商愈来愈注重培育忠诚顾客和增加产品消费附加值，过去简单依靠广告轰炸的时代，已经日渐远离白酒理性消费市场，转而需要研究消费需求和细分市场，培育和建立品牌忠诚顾客群。

在市场运作方面，白酒市场营销更具深度。渠道下沉和营销重心下移已成为白酒市场营销的一个主要趋势，它需要厂家和经销商沉淀到某一区域市场，从终端酒店做起，赢得某一区域市场消费者的认可。这自然离不开厂家和经销商的细腻执行和精耕细作。

产品定位上，个性日益显现。在白酒产品日益同质化的今天，强调个性化制胜，似乎显得特别重要。无论是在酒店的橱窗上，还是超市的货架上，以个性的包装和广告口号来张扬产品和品牌个性的比比皆是。白酒的季节性消费表现越来越明显，消费者更加关注健康，关注生活的品质。

白酒企业应从实际出发，找准品牌定位点，积极探索适应形势发展需要、差异化的营销模式，主要从整合营销、市场细分、终端营销以及区域市场整体市场存在的矛盾四个方面入手进行创新。

整合营销上，品牌个性愈益显现。整合营销的统一性可以带来营销资源和营销效果集约化优势。目前，普遍存在一种对整合营销的错误认识，认为整合营销就是要用多种营销传播工具来替代以前单一的营销传播工具，不考虑信息的一致性。因此，白酒企业通过建立鲜明的品牌个性，必须保持多种营销传播信息的统一性和前后的连贯性。

市场细分上，变量得以重新确定。现代人的需求更趋差异性和多元化，即具有相同年龄、教育程度、经济收入的人群对某类产品会表现出不同的需求方式。消费者将会更加从自身的社交、身份、个性、情绪等角度来选择相应的品牌。这一消费需求动向将使得产品多样化趋势更趋明显。

终端营销方面，要重视谋划和管理。“决胜终端”已成为愈来愈多企业的共识。对于白山方大来说，产品多样化趋势和消费者需求的不同使得白酒必须进行深度细分。同时，白酒的终端与品牌的定位息息相关。假如品牌的定位和终端的性质不协调，白酒的终端营销将成为空话。

最重要的一点，是要处理好区域市场和整体市场之间的矛盾。区域市场通常是白酒品牌征战的重点，但是整体市场战略是任何一个品牌必须具备的，也是白酒品牌能否实现突破的分水岭。众多的白酒品牌在相当长的时间里停留在区域市场，从盛到衰，难以形成整体市场的竞争优势。众多的*名酒长期停留在整体市场，很难在区域市场形成量的突破。根本原因在于企业忽视了整体市场与区域市场的矛盾，这种矛盾有时是消费习惯，有时是酒的度数，有时是酒的价格，解决好这个矛盾将成为白酒营销走向成功的重要一步。

白酒的营销既有饮料、啤酒营销的共性，又有白酒自身的个性。白山方大集团只有通过不断的探索，才能找到一条最佳的道路，更加贴近市场，贴近消费者。