真维斯
真维斯(JEANSWEST)1972年成立于澳大利亚，是亚洲最大成衣制造、及出口贸易商之一的香港旭日集团附属公司，于1993年5月在上海开设第一间Jeanswest真维斯专卖店起，其后的多年不断扩充，已在国内20多个省市开设了2000多间专卖店，拥有了覆盖全国的大型休闲服销售网络。时至今日，真维斯已稳占国内休闲服的龙头地位，成为中国休闲装行业名副其实的“大鳄”。
中文名：真维斯
外文名：JEANSWEST
国别：澳大利亚
成立时间：1972年
行业：服装
1、品牌介绍
真维斯
真维斯(JEANSWEST)1972年成立于澳大利亚，是亚洲最大成衣制造、及出口贸易商之一的香港旭日集团附属公司，于1993年5月在上海开设第一间Jeanswest真维斯专卖店起，其后的多年不断扩充，已在国内20多个省市开设了2000多间专卖店，拥有了覆盖全国的大型休闲服销售网络。时至今日，真维斯已稳占国内休闲服的龙头地位，成为中国休闲装行业名副其实的“大鳄”。
真维斯服装LOGO设计采用真维斯的英文名称直接变形而成，字母直接变形设计比之图形更加直观，立体和国际化。LOGO设计中J、W、S三个字母做突出的提炼设计，两个字母S的设计充满韵律感，充分体现了服装的休闲网络及舒适感
2、发展历程
真维斯
1972年,真维斯(JEANSWEST)在澳洲开设服装连锁店,专门销售休闲服装。
1980年，旭日就与澳洲真维斯有业务来往，旭日是制造商，通过当地进口商卖给客户，澳洲真维斯就是其中的客户之一。
1990年旭日与当地进口商合作收购了澳洲服装零售商JEANSWEST。经过几年的努力经营，分销地区伸展至新西兰，而分销店超过190多间，员工约1000多人，成为澳洲第二大休闲服装连锁店。
1993年1月1日，旭日成立了真维斯国际（香港）有限公司，开始进军中国内地零售市场。由于当时国内休闲服装市场潜力较大，国际真维斯发展相对较慢，只能满足目标市场的60%左右，达不到预期目标，于是旭日根据国内地域、气候和生活习惯等差异对国内休闲服装市场进行了细分，于1994年下半年成立了大进投资有限公司，使JEANSWEST的覆盖面伸展得更宽更广。凭多年来旭日在澳洲、美国和加拿大等地连锁店取得的宝贵零售经验和强大的设计能力以及众多品牌、多种产品的设计经验，亦能达到满足国内服装消费者的需求和消费的目标。为国内消费者提供优质的服务与产品！
“穷则独善其身，达则兼善天下”是真维斯企业文化的体现。目前真维斯援建的希望小学达37所。此外，真维斯先后斥资3600万元和600万元，设立了“真维斯大学生助学基金”和“真维斯希望教师基金”，为教育事业出一份力。面对灾情，真维斯向四川汶川、青海玉树、四川雅安、云南鲁甸共计捐出超过1000万元的善款。并通过举办“真维斯‧真的，更精彩”慈善歌会活动，将慈善与娱乐相结合，呼吁更多年轻人关注慈善、奉献爱心。同时，真维斯通过开展“中国真维斯杯休闲装设计大赛”这一活动，给年轻人提供一个展示潜能的平台。此外，2011年真维斯还携手中国青年创业就业基金会，在捐资千万的基础上开展大学生创业就业真维斯实践基地项目。捐资600万元，与团*中国青年志愿者协会合作，共同开展“共青团关爱农民工子女志愿者服务行动”及“大学生志愿服务西部计划”项目。以体现社会价值为核心的品牌理念已深深牵动每一位顾客的心。
2009年，真维斯为满足广大消费者网络购物的需求，打造了电子商务平台，开通真维斯官方商城，并与淘宝商城、京东商城、1号店等炙手可热的第三方交易平台合作，为更多喜爱真维斯、热衷网购的年轻人服务。
3、品牌公益
真维斯
真维斯国际(香港)有限公司是一家以销售休闲服饰为主的港资企业,自1993年在上海开设首家店铺以来,至今已在全国20多个省市开设了2000余家店铺,拥有了覆盖全国的大型休闲服销售网络。真维斯在积极为社会创造物质财富的同时，时刻不忘回报社会，长期以来热心支持公益事业,参与了中国青少年发展基金会举办的各项活动。“穷则独善其身,达则兼善天下”是真维斯的企业文化理念。在这个理念的推动下,真维斯用爱构筑了希望的桥梁,用真诚打造了美好的明天。
到目前为止，真维斯捐资逾1亿元用以建设学校﹑资助贫困大学生及通过各种方式支持教育事业。
1998年—2015年捐建真维斯希望小学37所
真维斯自1998年至2015年累计向希望工程捐款700多万元，在中国的四川、甘肃、湖南、江西等29个省、区捐建真维斯希望小学37所。真维斯希望小学的建立,改善了我国贫困地区数万名孩子的学习环境。从真维斯希望小学走出来的学生，都将拥有一颗燃烧自己﹑温暖别人的心。
2005年7月设立“真维斯大学生助学基金”
2005年7月,真维斯斥资900万元设立了“真维斯大学生助学基金”。“真维斯大学生助学基金”是为资助品学兼优﹑家庭困难的在校大学生所设的专项基金,在北京﹑上海﹑山东﹑辽宁等16个省（市）的28所高校发放。2008年、2011年、2014年真维斯三度捐资900万元,将“真维斯大学生助学基金”总额度增至3600万元。截至目前，逾万人次受惠于此基金。
2007年2月设立“真维斯希望教师基金
2007年2月真维斯与中国青少年发展基金会共同实施“真维斯希望教师计划”。2007年-2010年，真维斯共斥资600万元为该计划设立“真维斯希望教师基金”。该基金的宗旨是传承企业与社会分享资源的传统,以企业出资的形式资助优秀大学毕业生到希望小学开展为期一年的志愿服务,帮助希望小学提高发展能力,并为优秀的大学生提供认识社会﹑认识公益的机会。截至目前为止，累计资助大学生志愿者300余人，2万名学生直接受益于此计划。
2010年开始与团*中国青年志愿者协会合作
2011年，真维斯捐资300万元，与团*中国青年志愿者协会合作，共同开展“共青团关爱农民工子女志愿者服务行动”及“大学生志愿服务西部计划”项目，通过企业出资的方式资助年轻人开展志愿活动。
2014年，真维斯继续与团*中国青年志愿者协会合作，捐资300万元共同开展“中国青年志愿者研究生支教团真维斯接力项目”及“大学生志愿服务西部计划”，通过企业出资的方式资助年轻人开展志愿活动。
4、品牌人物
真维斯
杨勋——带领旭日集团不断转型
上世纪70年代，香港经济蓬勃发展，成百上千家制衣厂散布在港岛各地。外贸公司获得欧美国家的服装配额订单后，再转手交给这些制衣厂加工生产。
杨勋和哥哥杨钊新成立的旭日制衣厂，就以此为生。年底时眼看没活干了，再拖下去工厂就要倒闭。两人急得像热锅上的蚂蚁，四处打听谁手里还有干不完或者干不了的活。这一天，一个朋友对杨钊说：“有一个200打的牛仔裤，你能不能干？”杨钊眼睛一亮，急忙应承下来对方拿来样板，杨钊几乎傻了眼。这是什么裤子？从没见到过。在牛仔布上打出4英寸见方的一个一个的格子。虽然难看得要命，但美国人就要这个。关键是，谁也不知道这活该怎么做，从美国拿了样过来，也没人敢接。杨钊心一横：“难是难了点，但是我们做！”
事实上，技术的难题很快就攻克了，他们研发了一种小模具将格子固定住。负责生产的杨勋全力以赴，总算熬过了第一个月，200打的任务虽然没有完成，但他们终于可以接下所有的单。第一年最终生产了十多万打，工人从100多人增加到1000多人，厂房面积由600平方米扩大到1万平方米。
杨氏兄弟一战定乾坤。第一桶金赚得盆满钵满。
1979年，改革开放闸门大开。很快，旭日集团实现了第二次转型，由生产商转变为国际贸易商。这时两兄弟明确分工，董事长杨钊主抓市场，副董事长杨勋主抓生产。
进入房地产业
到1981年，香港经济多年的快速发展，使每年银行的存款都保持了4倍以上的增速，财富的积累，使房地产市场需求极其旺盛，整个香港就像人声鼎沸的大卖场，招标、评估、竞投、拍卖，土地交易炙手可热。但随之而来的世界经济萧条和中英香港问题谈判，突然令港人出现信心危机，1982年楼价暴跌60%，1983年全面崩溃。此时两兄弟将大片的厂房低价买下，自己用不完，就租给他人。
到1984年，《中英联合声明》签署，香港的未来方向明确了，房地产市场重又复苏，第二年即呈现上涨势头。两兄弟见势，立即出手，于1986年斥资2.08亿港币，买下了香港中心区域尖沙咀新钢行40%的楼盘。杨钊说：“充满活力和竞争力的香港，一定会使1981年的高价行情再次出现。”
果然，此后连续15年，香港房价年均增长20%。1990年价格涨到1981年的一倍以上，该年香港银行的存款是1970年的82倍！房价狂升不已。兄弟俩将尖沙咀的楼盘果断出手，卖了14亿港币。10年时间，赚了7倍！
1997年，东南亚金融风暴席卷而来，香港楼价再次一泄千里。杨氏兄弟手里已经握得发烫的现金终于在这一波楼市的低谷期，又有了出路。1998年，两兄弟斥资12.4亿港币买下尖沙咀旁的北京道一号，然后花7亿元建成了香港新的标志性建筑。“它已经成为尖沙咀的地标了。我们总共投了不到20亿元，估价，已经超过40亿元！”翻了一倍的数字，已经庞大到令杨勋没了感觉。此时旭日集团已在香港上市，实现了第三次转型，进入资金密集型行业。
真维斯来到中国
旭日已成为庞大的资金运作机器。上世纪90年代初，杨氏兄弟兵分两路，一路是资金密集型的房地产和金融战车隆隆开进，由杨钊率领；另一路是人力密集型的加工贸易，以及正准备在全国攻城略地的服装零售业，由杨勋率领。
1990年，旭日收购了澳大利亚休闲服饰品牌JeansWest，成立了旭日集团下属的真维斯国际（香港）有限公司，杨勋出任董事长。杨勋指挥JeansWest在澳大利亚和新西兰发展了200多家专卖店，成为当地第二大服装品牌之后，1993年，进入中国内地。
1993年5月，内地第一家专卖店在上海南京东路开业。
到90年代中期，真维斯专卖店已经开到了四川、重庆、湖南、湖北、安徽、江西、江苏、上海等整个长江流域，以及华北的各个一二级城市，直营店达到500多家（真维斯80%为直营店，这样利于长久经营）。
旭日集团由此实现了第四次转型。
调整定位
1996年秋，真维斯突然跌入低谷。旺季报表显示，大多数店基本卖不动货，顾客群也不能再发展了，当初快速开店掩盖的种种问题也暴露出来，人心焕散，效率降低。用了两年时间，从小到大修正了每一个可能存在的问题，尝试了所有方向之后，都没能扭转局势。看来，该调整定位了。
1998年底，杨勋对真维斯进行大手术，将“引导潮流”的战略定位改为“紧跟潮流”，并把价格下调为中档，全面迎合70%至75%的中档消费人群的消费心理，甚至将T恤降到了最低30元。然后专卖店延伸到全国各个二三级市场，特别是受中心城市消费潮流影响的周边卫星城市。这一调整，真维斯第二年就缓过气来，实现了连年增长。
2005年，真维斯连锁专卖店做到了1100家，营收超过20亿元。杨勋说，真维斯不求速度只求稳健，只要与国家GDP增速挂起钩来，增速每年高出GDP3至5个百分点即可。这样，真维斯的扩张就不盲目，而是永远与国人的消费能力保持一致。
5、品牌理念
1993年进入内地在上海一炮打响的“真维斯”，如今在全国已经有2000多家连锁店和加盟店。这家总部设在惠州的休闲装生产企业，2014年的营业额已经超过40亿元人民币，成为中国休闲装行业名副其实的“大鳄”。人们普遍关心的是：在休闲装市场竞争如此激烈的今天，“真维斯”究竟靠什么引领风骚？
打造大众化名牌
真维斯国际（香港）有限公司董事兼副总经理刘伟文这样说道：真维斯营销的核心理念是强调“名牌的大众化”，追求“物超所值”，让年轻消费者能够买得起真正的名牌。“真维斯”提倡“名牌大众化”是基于拓展中国市场的需要，“真维斯”的愿望是做每一个中国人都消费得起的国际品牌。而“物超所值”的理念是通过企业内部强大的管理系统和优秀的成本控制，以最好的质量和最优惠的价格回报顾客。
独特的营销模式
和很多同行相比，在营销模式方面“真维斯”也有自己的特色，就是以直营为主。刘伟文认为，特许经营虽然能迅速拓展市场，但从长远来看，在贯彻品牌理念上还存在不可忽视的问题，因此“真维斯”只在某些边远地方采取特许经营。
迅捷的物流配送体系
2000家店的规模在国内休闲装领域是一个惊人的数字，这自然对品牌的物流配送体系提出了极大的考验。总部能通过电脑了解全国2000多家分店――小时之内的业务情况，并能根据市场变化调整经营策略，效率很高。并通过设在全国各地的13个物流中心，将货品迅速传送到全国各个店铺。从某种意义上说，对于一个真正的强势品牌来说，关键在于如何通过行销产品建立并巩固消费者对品牌的忠诚度。刘伟文认为几乎所有消费者都是追求货真价实的产品，一流的质量、适中的价格和高素质的服务是真维斯品牌价值的体现。
真维斯紧盯世界服装潮流的变化，总部每月均有商品开发人员远赴欧美日等地区，收集最新的潮流资讯，再结合内地各市场汇集的调查报告，根据市场及客户的需求，设计出适销对路的货品。在符合潮流的基础上开发更多的功能细部，提高产品的附加价值，使顾客真正拥有物超所值的服装。
6、品牌荣誉
真维斯
■真维斯属下的上海真维斯服饰有限公司于1998年5月获得《ISO9002质量管理体系认证证书》﹐成为中国零售服装行业第一家获此证书的公司。
■真维斯的主要采购供货商--力佳实业有限公司于1995年7月获得《ISO9002质量管理体系认证证书》。
■真维斯裤子的主要生产厂--大进制衣厂（惠州）有限公司于1994年4月荣获《ISO9002质量管理体系认证证书》﹐并且从1996年9月至2005年连续四次荣获《中国进出口商品免验证书》﹐成为服装行业中第一家荣获此殊荣的企业。
■真维斯毛衣主要生产厂--泰州爵柏服饰有限公司﹑休闲裤主要生产厂--河北集大服装有限公司﹑南京江大服饰有限公司和湖北长进制衣有限公司等也都先后荣获《ISO9001质量管理体系认证证书》。
2015年7月真维斯服饰（中国）有限公司荣获2014年全国服饰行业百强企业称号
2015年4月第十二届“中国慈善榜”—公益榜样奖
2015年3月真维斯荣获“中国最佳电商服装品牌”奖
2014年12月真维斯《搜狐视频娱乐播报》2014年度娱乐整合营销获“最具销售实效力大奖”
2014年12月真维斯大学生助学基金荣获“外商投资企业践行社会责任优秀案例”
2014年12月真维斯荣获C-BPI中国品牌力指数时尚用品类休闲裤/牛仔裤行业*
2014年11月真维斯荣获“希望工程25周年杰出贡献奖”
2014年10月杨勋先生获颁“中国纺织服装教育特殊贡献奖”
2014年10月真维斯影片《爱情没有温差》荣获最佳广告片奖
2014年10月真维斯国际（香港）有限公司真维斯搜狐娱乐《娱乐播报》互联网整合娱乐营销荣获“2014中国广告长城奖•媒介营销奖优秀奖”
2014年10月真维斯国际（香港）有限公司真维斯好玩互动T营销推广荣获“2014年度营销传播金奖”
2014年7月真维斯服饰（中国）有限公司荣获2013年全国服饰行业百强企业称号
2014年4月真维斯荣获“2013年度中国服装行业最具社会责任企业”及“2013年度中国服装行业十大明星企业”
2014年4月杨勋先生荣获“2014年度中国慈善事业特别贡献奖”
2013年12月真维斯国际（香港）有限公司荣获“第二届全国纺织行业质量奖”
2013年11月真维斯国际（香港）有限公司—真维斯大学生助学基金荣获“2013中国企业社会责任公益案例优秀奖”
2013年11月1日真维斯国际（香港）有限公司荣获“中国服装设计师协会二十周年杰出贡献”奖
2013年10月真维斯服饰（中国）有限公司荣获“2013年纺织行业两化融合标杆企业”称号
2013年4月真维斯荣获“2013年度中国休闲裤/牛仔裤行业C-BPI品牌力”第一名
2013年6月真维斯荣获“2012年服装行业百强企业”称号
2013年4月27日真维斯荣获“2013第十届中国慈善排行榜”--年度十大慈善企业
2013年4月19日真维斯荣获第八届“中华慈善奖”
2012年12月1日真维斯大学生助学基金、真维斯希望小学荣获“2012企业社会责任优秀案例展企业社会责任优秀案例奖”
2012年12月7日真维斯服饰（中国）有限公司荣获“2011年中国服装行业产品销售收入百强企业”
2012年12月5日真维斯荣获共青团关爱农民工子女志愿服务行动合作伙伴称号
2012年11月22日真维斯荣获“重点跟踪培育的中国服装家纺自主品牌企业”证书
2012年11月23日真维斯荣获“全国服装行业两化融合示范企业”称号
2012年10月28日中国真维斯杯休闲装设计大赛则获颁“中国广告长城奖•2012年度广告主品牌奖营销传播金奖”。
2012年7月29日真维斯荣获“2011-2012中国市场畅销时尚休闲品牌”称号
2012年4月27日真维斯荣获“第九届中国慈善排行榜十大慈善企业”称号
2012年4月10日真维斯荣获第七届「中华慈善奖」
2011年12月授予真维斯国际（香港）有限公司“真维斯希望小学”项目“跨国公司企业社会责任（CSR）优秀案例奖”
授予真维斯国际（香港）有限公司“真维斯大学生助学基金”项目“跨国公司企业社会责任（CSR）优秀案例奖”
2011年11月真维斯国际（香港）有限公司获“质量管理先进单位”称号
2011年10月20日真维斯入围《2010年男装企业排序名单》
2011年10月13日真维斯服饰（中国）有限公司荣获“中国纺织品牌文化50强”
2011年7月15日真维斯荣获第六届「中华慈善奖」
2011年6月30日真维斯服饰（中国）有限公司荣获“2010年中国服装行业产品销售收入百强企业”
2011年5月27日真维斯荣获“非公经济发展先进单位”称号
2011年3月28日真维斯荣获“第七届中国服装品牌成就大奖”
2011年1月18日真维斯获“‘共铸中国心’仁爱企业”称号
2011年1月6日真维斯获“2010志愿力量奖”
7、品牌经销
真维斯
真维斯选择与南太铉、宋闵浩合作，凭借他们超高的人气提升品牌的知名度。
南太铉、宋闵浩独特的个性、时尚的气质完美诠释真维斯健康向上、紧贴潮流的品牌形象，充分展现真维斯服饰的韩风潮流。
2014年、2015年，真维斯与《搜狐娱乐频道》深度合作，透过搜狐矩阵为真维斯品牌带来更强的用户覆盖，无间断地利用搜狐门户、搜狐视频、移动端、《搜狐娱乐播报》及《韩娱播报》等网络平台，联合发力，达到真维斯的最优质营销影响力。
真维斯在与客户的沟通交流方面，也走了与众不同的道路。真维斯通过组织一系列倡导*、休闲的活动来影响更多年轻、时尚的消费者。
早在1993年，真维斯就开始举办“中国真维斯杯休闲装设计大赛”，为青年设计师提供展示时装设计才华的机会，用鲜活的设计理念丰富大众的时尚生活，不断推动国内休闲服产业的发展。第24届中国真维斯杯休闲装设计大赛日前圆满落幕，今年的大赛主题定是“新•设汇”——汇聚设计新生力量，指引青春潮流方向。画笔张扬，喷薄个性色彩，肆意裁剪，风尚一触即发，设计想象任意发散，冲击旧*，描绘未来无尽可能，用你的特立独行演绎时代潮流，让你的天马行空绽放设计舞台，2015，向未来，放肆梦，创造——新•设汇！随着大赛的圆满举行，又一批极具才华的业界人才走到时尚前沿，成为耀眼的设计新星。
目前，真维斯VIP会员已经将近500万。为了答谢广大会员，真维斯一直坚持以“真维斯VIP会员计划”来回馈顾客，让顾客真正享受到“物超所值”的购物乐趣。除购物折扣、VIP卡会员专属优惠专场、品牌互惠合作推广等特别优惠外；真维斯每年都举办大型活动来回馈VIP会员对品牌的支持。将来，真维斯会继续贯彻以顾客为先的原则，坚持“名牌大众化”的经营理念。
服装品牌的营销之道
2014年、2015年，真维斯与《搜狐娱乐频道》深度合作，透过搜狐矩阵为真维斯品牌带来更强的用户覆盖，无间断地利用搜狐门户、搜狐视频、移动端、《搜狐娱乐播报》及《韩娱播报》等网络平台，联合发力，达到真维斯的最优质营销影响力。
真维斯近年多次尝试与电影跨界合作的推广方式，慎重选择与品牌形象调性相符，对青少年有积极引导作用的电影进行品牌植入。
2013年真维斯独家服装赞助了赵薇执导的电影《致我们终将逝去的青春》；2014年真维斯与郭敬明导演的电影《小时代3》和《小时代4》进行品牌合作。
为了了解消费者们的真实需求，真维斯开设了真维斯官方微博、真维斯官方微信，利用社会化新媒体的传播特性，将真维斯的品牌特性精准地传递出去，同时建立品牌与消费者的良性互动体系，令品牌在倾听中做得更好。
推荐阅读