加拿大鹅

“加拿大鹅(CanadaGoose)”羽绒服，是加拿大的名牌产品，不仅受本地华人和留学生的热捧，更是中国人最爱的海外名牌之一。奢侈品的价格，外加明星“带货”的效应，让这件羽绒服成为“爆款”。春节元宵期间，回中国探亲带一件“加拿大鹅”给家人，那是倍有面子的。“为什么中国年轻人宁可花2万元,买有加拿大商标的手工羽绒服,也不愿意花2000元,买国内的羽绒服?因为品牌的差异!”近日,全国人大代表、山东如意控股集团董事局主席邱亚夫在十三届全国人大一次会议山东代表团全体会议上说。作为全球最大的男装品牌控股集团老总，他对此表示很无奈。

1、新闻背景

“为什么中国年轻人宁可花2万元,买有加拿大商标的手工羽绒服,也不愿意花2000元,买国内的羽绒服?因为品牌的差异!”近日,全国人大代表、山东如意控股集团董事局主席邱亚夫在十三届全国人大一次会议山东代表团全体会议上说。作为全球最大的男装品牌控股集团老总，他对此表示很无奈。(2018年3月8日中国青年网)

2、品牌简介

加拿大鹅

邱亚夫说的加拿大羽绒服，指的是网红品牌“加拿大鹅”。“加拿大鹅(CanadaGoose)”羽绒服，是加拿大的名牌产品，不仅受本地华人和留学生的热捧，更是中国人最爱的海外名牌之一。奢侈品的价格，外加明星“带货”的效应，让这件羽绒服成为“爆款”。春节元宵期间，回中国探亲带一件“加拿大鹅”给家人，那是倍有面子的;如果在多伦多做代购，那是更要经常跟加拿大鹅打交道的。由于华人太爱“加拿大鹅”，以至于加拿大鹅专门店不得不出台限购政策。

与LV等奢侈品牌相比，加拿大鹅并不算是一个老品牌，成立于1957年的它，很长时间都只是个“小角色”，远远比不上我国的羽绒服“老大”波司登，年营收不过区区300万美元。直到2001年，它推出了“加拿大制造”的营销理念，结果一炮而红，如今这家公司规模达数亿美元并成功上市。

3、发展历程

上世纪50年代，一个叫SamTick的第一代移民，在多伦多的一个小仓库创立了专注于羊毛背心、雨衣和滑雪装的都市运动服装公司。到了70年代，SamTick的女婿DavidReiss研发的绒毛填装机将公司带入了全新的时代。David同时采用SnowGoose作为商标，这就是现在鼎鼎大名的CanadaGoose。随后的每一个十年，加拿大鹅都经历着里程碑似的飞跃，80年代为南极科考队定制御寒服，为加拿大国家安全警卫队、护林员、环境勘察官员定制工作服……加拿大鹅品牌真正大放异彩是在90年代，跃升为加拿大国民品牌。在2000年之后，加拿大鹅出现在全球上映的各种大片中，诸如《后天》，《国家宝藏》，《超人》等等。

2001年，它推出了“加拿大制造”的营销理念，结果一炮而红，如今这家公司规模达数亿美元并成功上市。

4、火爆情况

华人圈

加拿大鹅受本地华人和留学生的热捧，更是中国人最爱的海外名牌之一。春节元宵期间，回中国探亲带一件“加拿大鹅”给家人，那是倍有面子的;如果在多伦多做代购，那是更要经常跟加拿大鹅打交道的。由于华人太爱“加拿大鹅”，以至于加拿大鹅专门店不得不出台限购政策。

日本

据说2017年11月加拿大鹅在东京开店，这是其在亚洲的第一家旗舰店，当时有大约150人聚集在门外，准备在上午11点开门的时候冲进去抢购。开业当天，店内每90秒就能卖出一件羽绒服!

5、品牌价格

加拿大鹅，动辄上千加币，听说在中国能卖到上万，简直是羽绒服界的爱马仕。

加拿大鹅价格昂贵

加拿大鹅几乎不打折

加拿大鹅好，价格更好。对于普通人来说，花千元买一件羽绒服还是要考虑考虑的，如果哪里有加拿大鹅打折，自然会吸引人前往。有一次我在万锦Leparc看到有厂家租借该场地清仓销售各种日用品，醒目的牌子上豁然写着加拿大鹅4-7折出售。我把牌子拍照下来发到微信朋友圈，立即有人留言说，小心假货。加拿大鹅官方声明，加拿大鹅不会再其他仓储式销售渠道打折促销的。查证了加拿大鹅的官网，果然，加拿大鹅是不会跟其他日用品一起仓储式打折销售的，即使有折扣，也是在自己的旗舰店或官网销售，折扣通常在8-9折。

对于这件事，某驻多伦多中国官方媒体的记者这样说过：

1、我曾联系过厂家，加拿大鹅不接受任何媒体采访。

2、加拿大鹅坚持本国生产，也就是说，中国国内买到的所有中国生产的加拿大鹅，都是假冒产品。淘宝上的，只有代购可能是真品，我的意思是，绝大多数不是真品。最好是找熟悉的人帮助代购。

3、加拿大有很多高档羽绒服品牌，比如MooseKnuckles,Mackage,Quartz等，品质价格与CanadaGoose属于同一档次，所以不必死磕一个。

4、这些品牌的抗寒羽绒服(他们也出少量时尚类轻便羽绒服)大多数都是款式比较老派的，颜色也单调，这是因为他们的面料必须是防水防风的，而这种面料有两个特点：颜色少、手感硬。听说中国国内目前还没有掌握这种面料的生产技术。在加拿大，羽绒服如果不防风防水，就是垃圾。这里冬季漫长，风雪交加的天气又太多。而羽绒只要沾过水就不保暖了，如果面料透了风，羽绒服还不如棉背心暖和。在此提醒一句，羽绒服千万不能水洗!

5、这种抗寒羽绒服的价格目前基本都在加元800以上，也就是人民币4300元以上，低于这个价格就要小心了。他们只有断码的时候打折零星的几件，基本上换季也不打折。

6、昂贵原因

最稀有最保暖的原材料

品牌叫鹅(Goose)，官方标明的填充物是白鸭绒，但是大鹅底气十足地说，“我们的每一件羽绒服的填充物都含有Hutterite成分”。这种传说中的加拿大产Hutterite白鹅绒，是公认的业界最稀有最保暖的羽绒之一。帽子边缘的一圈毛，是来自加拿大西北地区的郊狼毛(coyotefur)，既时尚又好看。但是，迫于动物保护人士的压力，加拿大鹅取消郊狼毛领了。

北美最高的工艺水准

加拿大鹅做工，用严丝合缝，滴水不漏来形容，完全不夸张，大鹅工艺几乎代表北美的最高水准。首先大鹅很多款都采用了一种叫“ArcticTech”面料，防风防雨雪，结实抗造，这样大鹅不仅是一件羽绒服，而相当于一件外面自带冲锋衣的羽绒服，能抗极端环境和气候。大鹅还有一个“极地计划”，一般在加拿大北极地区测试服装，甚至会在严寒的暴雪天里测试服装的防水、防寒。大鹅用实力证明了，这是一件不怕各种极端考验的羽绒服。

更重要的是CanadaGoose每一件衣服都是100%加拿大制造。很多大牌服装品牌，为了节约成本，都会考虑非本土化生产。而大鹅就是这么坚定，100%的加拿大制造就是100%。1957年到现在，大鹅从设计、剪裁到缝纫加工都在加拿大国内，并且全是高级手工制作。这么高的成本，价格能不贵么!

7、限购政策

Yorkdale加拿大鹅旗舰店负责人表示，2018年1月22日起，每个家庭每个种类一次只能买5件，同一天购买两件以上的顾客需要提前与店内预约。限购政策适用于所有顾客，并非“仅针对中国人”或者“本地人购买无限制”。此外，负责人表示理解有时候一名顾客需要购买多件，因此可以有例外情况不受限购影响，但具体情况届时需要具体讨论。

8、代购吐槽

代购这件事不那么容易，据说在加拿大20%的留学生做过代购，主要是奶粉、化妆品、保健品等，当然还有加拿大鹅。

很多华人做代购做的很辛苦，他们常常货比三家，要找到最便宜的价格;如果遇到限购，还要分期分批多次购买;购买货物过多，还会被邻居向有关部门举办;当然代购并不违法，但是其中如果涉及到偷税漏税的问题，那么就是违法了。甘愿冒着这么大的风险去代购，在普通人看来，那一定是有利可图，而且利润不菲才对。但真的是那样吗?一位代购党在网上吐槽，说出了自己难言的苦累心酸。首先，一名代购最先接触的客户群体一般是自家亲戚;那给家人代购要不要赚钱呢?很多人都是：不赚!于是乎，代购有些不仅要自己报销自己的车费、挤出时间去给亲戚们采购，还要像市场营销专家一样的去介绍产品和到处采购。这种有苦说不出的感觉也真是谁代谁知道啊!

加拿大鹅虽好，这种烂大街的羽绒服，就不要麻烦自家亲戚了，实在喜欢，去专业代购那里买一件。大鹅这么贵都消费得起，就不差那一点点代购费了。

9、市场现状

加拿大鹅能一飞冲天，背后少不了中国人的“鼎力支持”。

要说今年最火的羽绒服，当属“加拿大鹅”。一时间，满大街的羽绒服手臂上都绣着加拿大地图(加拿大鹅的logo)，正品也好，山寨也罢，其影响力可见一斑。

受中国消费者的强烈需求刺激，加拿大鹅去年三季度收入继续双位数增长，增幅27.2%，由2.091亿加元增至2.658亿加元，约合2.112亿美元。

相比而言，国产羽绒服在海外的日子似乎并不好过。波司登自2008年开始了海外计划后，2013年就开始“撑不住”了，关店数量达到了5000多家，净利润同比下降81%，连英国首家海外旗舰店也都关闭了。

10、品牌评论

加拿大鹅自称是“羽绒服之王”，不少年轻人对加拿大鹅的保暖性也是备受推崇，但国产羽绒服就不保暖吗?

明星效应

有人认为贵自然有道理，毕竟人家做工好——

网友@T-Thug认为：“每厘米16针，帽边的狼毛，精细的做工和保暖程度。敢问就凭做工，国内品牌有哪个能超越?”

@真悟1314也说：“差在做工细节、款式和版型。”

但博主@cicadahood曾通过三个指标对加拿大鹅进行了分析——

1、填充物：指的是羽绒服里填充的材质是鹅绒还是鸭绒;

2、蓬松度：指每盎司羽绒的体积为多少立方英寸，这个数值越大，就说明羽绒越蓬松;

3、温度体感指数：这件羽绒服最多能扛住零下几度。

他得出的结论是：“事实上，加拿大鹅的羽绒大衣中，只有SnowMantra派克大衣采用了白鹅绒，其他采用的均是白鸭绒。不论是FP675的白鹅绒，还是FP750的白鸭绒，只能说加拿大鹅的填充物达到了高品质羽绒服的基准线，并不能称得上是最优。一圈数据比下来，加拿大鹅的羽绒并非最好，保温性能也不是最高的。想当‘羽绒服之王’，它还有努力的空间。”

另一个针对羽绒服贵品牌Moncler的测试，也得出了类似的结论。

11、国产质量

国产羽绒服的质量，又是如何呢?

中国羽绒工业协会曾委托国际羽绒羽毛检测实验室(IDFL)和广州纤维产品检测研究院(GTT)，对来自中国、法国、匈牙利和波兰的13个绒样进行了检测，结果显示：13个样品中品质最高的羽绒来自中国。

中国羽绒工业协会理事长姚小蔓认为，国产羽绒服整体质量并不比国外产品差,甚至“还能掰掰手腕”。

差距不是质量，而是……营销!

12、成功秘诀

名人效应

首先，加拿大鹅和Moncler的定位很有特点，“羽绒服之王”也好，“羽绒服中的爱马仕”也罢，都是拿着最高标准来定位，价格也居高不下，摆明着把自己当成奢侈品，就这一个logo，在很多年轻人眼中就代表着时尚、温暖和多金，

正如@cicadahood说的：“这早就不是买羽绒服的规则，而是买奢侈品的规则。”

好奇心日报也总结出了加拿大鹅转型成功的秘诀——

高品质的工艺和生产，严格的渠道及产量控制，与设计师、买手及明星——也就是拥有时尚话语权的人群的紧密合作，且依然专注羽绒的核心业务。

《环球人物》一篇文章中提到，加拿大鹅善于利用明星效应——

公司拍了一组多伦多冰球队员身穿加拿大鹅的照片发在网站上，引来无数好评。接着，在美国一处滑雪胜地举办的圣丹斯电影节上，加拿大鹅成了赞助商，很多明星穿着产品前来，结果都成了移动广告。

然后，加拿大鹅开始频频在好莱坞大片里露脸，包括“007”系列和“X战警”系列。每次影片一上映，同款羽绒服就跟着上市。越来越多的名人开始穿这只“鹅”，从影星到球星，再到中国富豪马云，连俄罗斯总统普京也“沦陷”了。

13、国产差距

国产羽绒服亏就亏在“酒香但巷子太深”了。

界面指出，国产老牌服装企业的优势有很多，比如企业信誉好、受众范围广、营收规模大;劣势也很明显，比如总是被嫌弃“土”——

例如，波司登虽然能力足够强、信誉足够高、资金足够多，却没能把这些资源投入其核心产品——羽绒服的高端化和时尚化运作，反而在并不擅长的快时尚和团购等业务上花了许多精力。但它也没能搭上社交媒体的顺风车，在营销圈和时尚圈站稳脚跟。

“反观国内羽绒服企业，促销、打折、跳楼价此起彼伏，为了消积压去库存，‘低价潮’犹如海浪一般，把前浪一波又一波地推‘死’在沙滩上。”《杭州日报》也指出，在2017年之前，羽绒服市场已经连续四年同比负增长。

就像@歪了_歪了所说：“国产的质量是不错，但是现在大家生活好了，消费水平也高了，服装的设计水平能不能也上去呢?”

有人提出，国产羽绒服不妨多向羊绒衫品牌鄂尔多斯学习——

同样面临着“又土又丑”的尴尬，鄂尔多斯进行了高端化的转型，与知名设计师合作，还找来国际超模刘雯为品牌代言。

另外，李宁最近的表现也可圈可点。李宁上个月亮相纽约时装周2018秋冬秀场，其中“悟道”等系列也备受好评，甚至得到了时尚界人士的认可。

14、品牌启示

有人说,这个品牌很红,价格不菲,包括马云在内,很多名人都穿过。“加拿大鹅”这么贵?其实,很多服装的技术含量差不多,拿“加拿大鹅”与中国某些品牌羽绒服相比,在保暖性上,并没有明显超出一大截。其真正了不起的,还是其精准的市场定位以及高明的营销手段。与一般羽绒服不同,“加拿大鹅”对准的是高端消费市场,且一开始免费送给明星、名人。因为蹭到了名人的流量,最终成为了超级网红。

其实,全球服装市场已经趋于饱和,包括羽绒服市场,留白的空间很小,想要“杀出一条血路”不是一件容易事。面对这样的市场现实,“加拿大鹅”依然能够脱颖而出,确实让人佩服。

当前,我国社会主要矛盾已经转化为人民日益增长的美好生活需要和不平衡不充分的发展之间的矛盾。主要矛盾的转化,在消费市场上有着特别明显的体现。消费市场一直是分层的,既有基本需求,也有着高端需求。与过去相比,现在高端需求的蛋糕越来越大。推动品牌经济升级,满足消费者品牌需求,对接着一片广袤的蓝海。

作为一款网红产品,“加拿大鹅”强调手工制作,大打环保牌等,都抓到了社会的兴奋点。而其互联网营销手段,更值得中国制造学习。

服装市场是一个充分竞争的市场,由于定位不同,没有必要都朝着“加拿大鹅”的方向去努力。但以中国之大,缺少类似“加拿大鹅”的服装品牌,也说明了问题。目前服装高端市场,大多为一些老品牌把持,但绝大多数市场都是存在缝隙的,找到缝隙,用力挤进去,就会迎来灿烂的阳光。拿“加拿大鹅”来说,崛起也不过就是几年时间。

“临渊羡鱼不如退而结网”。“加拿大鹅”的成功值得很多中国品牌学习。中国服装如何突围,加快高质量发展?邱亚夫介绍,一要撕掉中国服装的“廉价标签”,二要提升自己的研发水平。前者讲的大体相当于颜值,后者讲的是气质,有颜值有气质,自然会有光辉的未来。

15、引发思考

这一波加拿大鹅的疯抢，总让人联想起几年前的“日本马桶盖”。

表面上是羽绒服领域的竞争，事实上，国产羽绒服的困境，也能反映出中国制造业的不足。

中国网财经频道的一篇文章，引人深思。在媒体曝光的加拿大鹅工厂内，工人使用的缝纫机是日本的品牌重机JUKI，而重机在中国有4个制造基地。“这一日本品牌的缝纫机不仅用了很多中国生产的配件,而且大部分是在中国装配的。这有点儿像苹果手机,虽然品牌和设计都是苹果原创,但它的部分零部件是中国制造,而且是中国装配的。”

文章认为，如今,“中国制造”已成为全球生产链的重要组成部分,但我们不能一直停留在被别人整合,满足于成为别人生产链中的一部分。“中国制造”适应市场、引导市场和培育品牌的能力,将来自于更好地整合别人的先进生产技术,使之成为自身生产链的一部分。

这一波加拿大鹅的疯抢，总让人联想起几年前的“日本马桶盖”。当时，国内掀起了“赴日买空马桶盖”的热潮，但那些遭到疯抢的日本马桶盖其实是在中国生产的，这说明我们并非缺乏技术和创新，甚至有的中国企业“叫屈”：自己的马桶盖在某些方面还胜过日本品牌。

因此，《北京商报》指出，在消费升级的年代，人民群众的眼界愈发开阔，知道什么是好东西，什么是山寨货，更愿意为优质产品和服务支付更高价格，而非像过往那样执着于“物美价廉”。品牌经济愈到最后，就愈跟阶层意识、身份认同以及圈子文化缠绕在一起，到最后，品牌“赢者通吃”，席卷市场。

时代在变，但创新不变。国货曾以“物美价廉”赢得了国内外的市场，但在“中国制造”转型为“中国创造”的当下，国货不能局限在“质量好”这一关上，如何打好营销战，如何塑造好品牌，都是需要学习的环节。

从日本马桶盖到加拿大鹅，都是消费者用脚投票，无可厚非。作为国内企业，除了无奈，更应该知耻而后勇。与其吐槽中国消费者崇洋媚外，不如通过实力和诚意重新征服中国消费者。这并非没有成功的例子，比如华为。

品牌是一种稀缺资源，基于差别化的产品和服务，带来全国性乃至全球性的竞争优势，有时候这种优势甚至是“降维”的，替代弹性极低。品牌的难度在于，它并不是机械的要素增加，而是一种新的化学反应。品牌所对应的不再是排浪式、模仿型的需求，而要求升级为个性化、创新型的供给。特别是在消费升级的年代，人民群众的眼界愈发开阔，知道什么是好东西，什么是山寨货，更愿意为优质产品和服务支付更高价格，而非像过往那样执着于“物美价廉”。品牌经济愈到最后，就愈跟阶层意识、身份认同以及圈子文化缠绕在一起，到最后，品牌“赢者通吃”，席卷市场。

可以说，从“中国制造”到“中国智造”或“中国创造”，创新驱动是中国企业的必由之路。这条路不管走得多么不情愿，多么劳神劳力，都要坚定走下去，否则就只能喋喋于消费者漂洋过海去买马桶盖和羽绒服。