宏济堂

宏济堂，始创于1907年，是中国21个重点中药企业之一，迄今已有一百多年的历史，素以生产中成药而驰名中外。1995年被*国内贸易部评为“中华老字号”，济南宏济堂制药有限责任公司占地面积六万平方米，有职工923人，各类专业技术人员占职工总数的35%，主要生产胶囊、口服液、片剂等11个剂型，118个品种，拥有各类制药设备600多台套，产品畅销世界各地。

1、企业简介

宏济堂

济南宏济堂制药有限责任公司始创于1907年，是中国21个重点中药企业和中国中药行业50强之一，拥有自营进出口权，已有一百多年的历史。1991年公司被评为山东省高新技术企业，1995年被中国国内贸易部评为“中华老字号”企业。公司历经宏济堂、宏济制药厂、济南人民制药厂、山东济南中药厂等变革，1999年由山东济南中药厂改制为济南宏济堂制药有限责任公司，2002年10月按照“强强联合，优势互补，资源共享，共同发展”的原则，与力诺集团进行整合，成为力诺集团的核心企业。为济南市40家利税大户之一，山东省名优企业和山东省精神文明先进单位。公司的“前列欣胶囊”、“小儿消食片”已成为中国名牌产品。

2、企业现状

济南宏济堂制药有限责任公司位于中国*济南高新技术产业开发区华龙路360号，占地面积102亩，总建筑面积45000平方米，投资1.7亿元人民币，已于2003年12月全面通过中国GMP认证。其中，前处理车间建筑面积8600平方米，年炮制中药材能力4000吨。提取车间建筑面积6500平方米，年提取生药材能力2000吨，年制粉2000吨，各工序采取动态提取，双效浓缩，喷雾制粒，超微粉碎等先进工艺和设备，生产过程全部采用微机自动控制。制剂车间建筑面积16600平方米，其中净化面积5400平方米，可生产片剂、胶囊、颗粒剂、口服液、蜜丸等11个剂型，年生产能力为片剂30亿片、胶囊5亿粒、颗粒剂1000万袋。全自动空调系统确保生产环境处于最佳受控状态。并建有全自动立体化仓库。提取、制剂车间布局合理，设备先进，自动化水平高，在中国处领先地位。产品质量均高于中国国家药典和部颁标准。中国国家一类新药麝香酮车间建筑面积4300平方米，设备先进，技术领先，年产麝香酮300kg，属中国国家高科技、高附加值产品，为亚洲最大、中国唯一的麝香酮生产基地。济南宏济堂制药有限责任公司坚持以人为本，以科技求发展，拥有一支强大的科技队伍。济南中药研究所为宏济堂制药公司的下属科研单位，科研人员中研究生、本科生占95%以上，并与中国知名院校建立了产学研体系，每年都有新的科研成果推出，正开发的国家一类、二类、三类新药27个。04年12月23日“麝香心痛宁”荣获中国中药三类新药证书。六个在研产品正在进入临床检验中，建立了生产销售一代、储备一代、开发一代的产品结构体系。公司拥有11大剂型140个国药字的产品，其中中国国家一类新药人工麝香酮被定为*高科技产品，具有广阔的市场前景。国家三类新药有前列欣胶囊、麝香心痛宁片、金鸣片等；冠心苏合丸、石斛夜光丸、六味地黄丸3个产品获中国国家银质奖；喉症丸、复方西羚解毒片、雏风精、海龙蛤蚧口服液、婴儿安片、银翘解毒丸6个产品获部优、省优称号；小儿消食片、金鸣片、前列欣胶囊、海龙蛤蚧口服液、抗菌消炎片、熊胆救心丸、抗栓再造丸、复方西羚解毒片8个产品为中国国家中药保护品种；前列欣胶囊、海龙蛤蚧口服液通过了美国FDA认证。

3、企业发展

宏济堂

济南宏济堂制药有限责任公司市场营销网络健全，销售网络覆盖中国除*、*外的所有地区。国际市场辐射东南亚、美国、俄罗斯、欧共体等国家和地区。同时，宏济堂公司积极涉足零售药店，拥有连锁药店10家，一次性通过中国国家GSP认证。通过品牌优势、产品质量优势、市场网络优势、服务优势和不断创新的市场开发优势，实现了市场份额的快速增长和健康可持续发展。05年新上市的治疗风湿病的“风沙藤”和治疗心脑血管病的“欣宝康”凭其强大的市场网络和独特的疗效已迅速占领市场。

济南宏济堂制药有限责任公司正以“创新求变追求卓越”的现代化理念，全面实施品牌、规模、效益的发展战略，全力向中药专业化、现代化、国际化的目标迈进。

4、品牌历史

宏济堂创建于1907年，因乐氏家族经营的几家药店药品基本相同，创始人乐镜宇大胆创新、另辟蹊径。1909年，他在济南西关东流水街开办宏济堂阿胶厂，将原来三昼夜熬制延长为九昼夜精炼，清除了阿胶原有的腥臭味，所产阿胶清香甜润，阿胶也成了宏济堂的名品，当时生产的阿胶为“福、禄、寿、财、喜”五字胶和精研、墨锭、*、亮十六块、亮三十二块、黑十六块、黑三十二块等不同型号共12种，年产阿胶5000公斤。1915年，宏济堂阿胶获得*国际博览会金奖，其产品在中国畅销（当时，各种中药店均由其供货，甚至同仁堂也不例外，可谓行业之冠）的同时，还远销南洋、日本。安宫牛黄丸、至宝丹、紫雪丹、万应锭、犀黄丸等尤受好评。传闻日伪时期，在济南万紫巷居住的一个日本人，曾从宏济堂购买大量阿胶到日本，得到了日本海关特许进口，其他中成药则不许进口。到1934年，宏济堂产品销量已是北京同仁堂的三分之二，成为乐家的重要财源。有文史资料记载，抗战前每斤阿胶售价二十四元，而当时的面粉才六、七元一袋。

宏济堂

到20世纪50年代，宏济堂的销售和影响力继续扩大，说明书用7个国家的文字标注，产品大量飘洋过海。为增加产品类别，提升技术水平，宏济堂不断摸索新的工艺和品种，建成了全国第二家药品提取车间，并率先采用了多能提取方法，拥有大输液针剂和生物制剂，当时宏济堂以药品文号多，质量好，技术水平高而闻名遐尔。20世纪80年代，经过十年*浩劫，多数中药厂濒临倒闭，宏济堂却依靠设备全、产品多、技术力量强而巍然屹立，并向同行伸出援助之手。当时被评为中国21家重点中药企业之一，拥有自营进出口权，参与起草国家药典，并被邀请参加于1982年在苏州召开的中国全国第一次GMP会议。产品荣获国家两个银质奖（冠心苏合丸、石斛夜光丸），四个产品获部优称号。

公私合营时，*提出产品归口，中药归中药，西药归西药，宏济堂药品被分流。1957年，宏济堂阿胶分到济南平阴和聊城东阿，生产阿胶的人员和设备从宏济堂搬到了东阿，现在东阿用的蒸球设备还是宏济堂的。为达到西药归口，宏济堂的输液针剂车间分到了济南药厂并成立了三车间，即永宁制药厂；生物制药分到了济南卫生局实验药厂和生物药厂。人员、设备和技术因此大量分流——现在齐鲁制药厂里还有宏济堂的员工和设备（齐鲁制药兼并了生物药厂）。宏济堂虽几经波折，但它一贯继承传统精湛工艺，坚持配方独特、选料上乘，“炮制虽繁必不敢省人工，品味虽贵必不敢减物力”的生产原则，得到社会和公众的普遍认可。多年来更是不断提高产品科技含量，建立了生产一代、储存一代、开发一代的产品结构体系。宏济堂有140个拥有国家药准字批准文号的产品，其中国家一类新药有人工麝香酮、国家三类新药有前列欣胶囊、欣宝康、金鸣片等。冠心苏合丸、石斛夜光丸、六味地黄丸3个产品获国家银质奖；喉症丸、复方西羚解毒片、雏风精、海龙蛤蚧口服液、婴儿安片、银翘解毒丸6个产品获部优、省优称号；小儿消食片、复方西羚解毒片8个产品为国家中药保护品种；1991年被评为山东省高新技术企业；1995年被国内贸易部评为“中华老字号”企业。

5、品牌渊源

宏济堂

电视剧《大宅门》中，“百草厅”的少东家白景琦在济南赤手空拳创立药铺，白景琦的原型名为乐镜宇，他创办的药铺就是宏济堂。济南宏济堂创办于1907年，乐镜宇是北京同仁堂药店少东。军阀张宗昌统治期间发展迅速。目前，宏济堂归济南药业集团，在济南有20多家连锁店。

济南宏济堂药店的创办人乐镜宇，原籍浙江，其先世于清康熙年间，为经营药业移居北京，创设同仁堂，迄今已300余年。至清道光年间，同仁堂在药业中已是闻名遐迩。

乐镜宇一辈兄弟，四房*17人。乐镜宇在兄弟中最不得其父兄的欢心。叔父乐朴斋曾对乐镜宇说：“将来不许你动草字头（指药业），这行饭你不能吃；你捐个官，远远地躲开我。”

乐镜宇经此刺激，反而下了决心，非搞药业不可。乃私下与同仁堂的老职工交往，潜心学习医药，日久有所长。他30岁时，在京捐了个山东候补道的官衔，于光绪壬寅年（1902），自京来济南候补。1904年适逢他的相识杨土骧署山东巡抚。杨乃拨官款白银2000两，委托乐镜宇举办官药局。该官药局因经费不足，难以继续经营。乐镜宇乃缴还官款，取得药局承受权，改名为“宏济堂”。当时宏济堂店址在院前大街，即今珍珠泉理发馆地址，1915年兵变被焚毁，乃迁到院东大街现在泉城路宏济堂地址开业。

宏济堂初期营业不振，每天销货额不过几吊铜元。因缴还官款时取贷的外债还不上，资金短少，许多珍贵药品如犀羚解毒丸、羚翘解毒丸等，都无力购料配制。直至1921年才偿清欠债，得以大批购进珍贵原料，营业逐渐好转。

在1912年(一说1909年)乐镜宇在济南东流水街办起宏济堂阿胶厂，独创“九昼夜提制法”，生产出独具特色的阿胶12种，行销上海、广州、浙江、福建及日本、东南亚各国，阿胶市场几为宏济堂所占。所产阿胶，1914年，获山东省展览会“最优等金牌褒奖”、1915年获*国际商品博览会“优等金牌奖”和“一等银牌奖”、1933年获国家铁道实业部颁发的“超等”奖状。

宏济堂的大发展，是在1925年到1928年奉系军阀张宗昌统治山东的时期。乐镜宇先后在纬六路开设宏济堂第一支店，在纬一路开设第二支店。同时把总店翻修成楼房，据说只这一项就用10万多银元。到1934年时，宏济堂的销药额已达到北京同仁堂的三分之二。库存珍贵药品也日益增多，如上当归存到数百件，藏红花存过上百斤。这时已积累了巨额资金。

济南解放时，宏济堂老东家乐镜宇已年逾古稀，常住北平老家。1955年7月，宏济堂纳入公私合营企业。1960年，又与永昌、艮一堂等药店合并为宏济堂制药厂。目前，宏济堂归属济南药业集团，在全市有20多个连锁店，并在香港成立分店。

6、企业文化

宏济堂公司在百年的改革发展中，传承了宏济堂的“宏德广布、济世养生”、“炮制虽繁必不敢省人工，品味虽贵必不敢减物力”、“修合无人见，存心有天知”的传统优秀文化，并融汇了力诺集团的“西点+哈佛”的阳光文化模式，打造了“铁的组织纪律+水的活性思想”的员工团队，形成了“精、诚、容、新、合、利”的现代文化精髓。

“精”：做任何事情精益求精，精心作好每一件事情、精心学习、精心设计、精心开发、精心操作、精心精品；

“诚”：对股东诚信，对客户诚信，对员工诚信，以诚信换诚信，共同打造诚信市场、构建和谐文明社会；

“容”：容纳天下最先进的文化、观念、人才、技术、模式等，并结合企业的实际进行光大；

“新”：不断地创新机制，不断地创新科技，不断地创新营销，不断地创新工艺，不断地创新管理，用创新不断地打造企业的核心竞争力；

“合”：追求天、地、人合一，上下同心，众志成城，遵循规律，突破常规，合法、合理、合作经营，与竞争者竞合，与合作者共赢；

“利”：保证国家利益，保证客户利益，保证股东利益，保证员工利益，产业报国，回报社会，这是我们不变的永恒追求。

7、企业成就

宏济堂

济南宏济堂制药有限责任公司坚持以人为本，以科技求发展，拥有一支强大的科技队伍。济南中药研究所为宏济堂制药公司的下属科研单位，科研人员中研究生、本科生占95%以上，并与全国知名院校建立了产学研体系，每年都有新的科研成果推出，现正开发的国家一类、二类、三类新药27个。04年12月23日“麝香心痛宁”荣获国家中药三类新药证书。六个在研产品正在进入临床检验中，建立了生产销售一代、储备一代、开发一代的产品结构体系。公司目前拥有11大剂型140个国药字的产品，其中国家一类新药人工麝香酮被定为*高科技产品，具有广阔的市场前景。国家三类新药有前列欣胶囊、麝香心痛宁片、金鸣片等；冠心苏合丸、石斛夜光丸、六味地黄丸3个产品获国家银质奖；喉症丸、复方西羚解毒片、雏风精、海龙蛤蚧口服液、婴儿安片、银翘解毒丸6个产品获部优、省优称号；小儿消食片、金鸣片、前列欣胶囊、海龙蛤蚧口服液、抗菌消炎片、熊胆救心丸、抗栓再造丸、复方西羚解毒片8个产品为国家中药保护品种；前列欣胶囊、海龙蛤蚧口服液通过了美国FDA认证。

8、企业荣誉

1993一九九三年中国500家最大医药工业企业

1993高新技术企业

1994双文明建设先进单位

1995双文明建设先进单位

1995全省医药行业思想政治工作优秀企业

1995中华老字号

1997双文明建设先进单位

1997全国中成药工业国有重点企业五十强

1998双文明建设先进单位

2000双文明建设先进单位

2000济南市1999年先进企业

2000全省医药行业先进集体

2001双文明建设先进单位

2001全省医药行业思想政治工作优秀企业

2001全市五一劳动奖状先进单位

2001先进基层党组织

2001省级文明单位

2009宏济堂中医药文化被列入山东省非物质文化遗产目录

2015宏济堂跻身中国中药工业企业50强,荣膺“中国医药工业最具投资价值企业”荣誉,成为中国中药行业协会副会长单位。

2015获得“世博百年品牌荣誉”称号，并颁发“世博百年品牌企业纪念证书”。

9、模式转型

为全面落实2016年营销各项经营目标和营销策略，转变营销发展理念，创新营销工作思路，持续推动宏济堂制药集团营销板块的发展，1月16日，百名营销将士齐聚宏济堂一楼会议室，召开以“创新营销模式，激发市场活力”为主题的营销总公司2016年誓师大会，会议依次按照政策宣贯、工作汇报、任务指标承接、分会场讨论、集中答疑五项内容展开。本次会议历时一天，得到了力诺集团和宏济堂制药集团领导的高度重视，力诺集团营销管理本部文哲亮总监、运营管理本部孙雪莲总监均到会进行工作指导。

首先由宏济堂制药集团副总经理刘建昆对营销总公司2016年模式转型、经营目标及营销策略进行宣贯，从营销定位、产品战略、推广模式、重点品种规划、营销模式创新以及营销模式关键点六方面阐述了营销公司未来的发展方向，形成以“聚焦模式转型，激活市场；融合团队价值、利润共享”为发展核心，打造“价值链”新型团队，建立“利润链”新型市场“为2016营销发展总基调。随后11个事业部、4个管理部门详细汇报了各部门三年发展规划、销售目标及2016年任务指标、工作部署、销售支撑配合计划及保障措施。同时根据宏济堂制药集团下达的销售指标，完成利润，营销总公司刘总与各事业部分别进行指标承接。各事业部总监承诺，在新的营销模式下，将全力以赴发展创新，努力完成并突破各项任务指标！