2014将是传统企业老板最痛苦的一年！

所有传统企业都有一种非常严重的危机感，那就是，每个人都突然找不到路标！我不知道如何在网络时代转型。前进的道路是什么？利润好的企业担心，利润差的企业更担心。对一个企业来说，最大的危机不是当前利润的多少，而是它能否清晰地把握未来。我发现所有的传统企业都有一种非常严重的危机感，那就是，每个人都突然找不到路标！我不知道如何在网络时代转型。前进的道路是什么？利润好的企业担心，利润差的企业更担心。对一个企业来说，最大的危机不是当前利润的多少，而是它能否清晰地把握未来。

综上所述，2013年中国传统企业面临10个核心问题:

首先，传统营销的趋势已经消失。

无论在哪个行业，传统营销都找不到“潜力”，主要是在资本市场。如果你的商业模式还是一样，生产、加工、产品、招商、广告，这一套路已经成为传统的生意，特别是对大企业来说，会闭着眼睛做。突然间，人们感到疲倦，发现自己无法兴奋。无论哪种成功的训练，都很难激发团队的士气。这是最大的问题，也是传统产业失败的标志。

不管什么是小，它害怕没有潜力。小米雷军说，如果你站在合适的风口，母猪可以飞向天空。吃水是潜力。没有这种潜力，企业就是一个死水一潭，非常可怕。如何找到全面发展的趋势是所有传统企业主的最大命题。

第二:不要转化为死亡；变形害怕死亡。

转型，这个词在2013年已经腐烂，但这两个词确实关系到企业的生死。特别是对于大型企业，年销售额超过10亿元的企业依赖传统渠道和团队。转型并不容易。它在动吗？这很难。诺基亚的企业文化、管理标准和专利创新是世界上最好的，但为什么它们消失了呢？答案很简单:诺基亚已经随着他的成就消失了。

对于企业来说，有两种转型。第一种类型的转换是强制转换。当问题集中到无法解决的程度时，就会迫使企业进行变革。这种转变既昂贵又痛苦，但不动手术死亡是必要的。第二种转型是预测型转型，即企业领导者的战略洞察力。这样的企业家很少。例如，当时IBM将个人电脑业务卖给了联想，而联想在个人电脑几乎一文不值的时候提前卖出了高价。IBM提前完成了转型，非常成功。但这样的企业家在世界上也很少见。

人们通常不愿意放弃过去的成功和荣耀。人们爱老年人是很自然的，但是商业不能爱老年人。李嘉诚警告他的儿子永远不要喜欢任何行业或生意。情感时间通常是失败的开始。

第三:传统企业的高管越来越老

中国传统企业主的平均年龄超过40岁，高级管理人员超过35岁。这些人有丰富的传统营销经验，但接下来的问题是他们不精通互联网。企业改革的最大障碍在于这两个人。底层员工都是年轻人，没有问题。

在传统企业工作的40岁以上的高级管理人员很可能在未来三年面临失业风险，这是一个高概率事件。一个企业或一个人经常因为任何成功而失败。让老板替换一群高级主管，然后介绍一群年轻人，谁能承担这种风险？咨询公司没办法，企业本身也在颤抖。因此，这是企业转型的矛盾和痛苦。

对于新兴的互联网企业来说，他们没有历史包袱。他们可以轻装上阵，而传统企业则不行。他们肩上扛着数百个遍布全国的渠道分销商。他们该怎么办？这是最痛苦的地方。

第四，传统企业家对网络营销的心理没有把握。

传统企业家对互联网没有把握，尤其是许多老板的手机上没有微信或微博。他们对此没有成就感。他们之间有一堵墙。

事实上，传统企业家感觉正确。迄今为止，互联网电子商务还没有产生100亿个实体集团。只有少数新公司做到了这一点，比如雷军的小米手机。天猫和淘宝的业务主要是个体经营。如果鲁花要转型为一个100亿级的企业，必须告诉他100亿级互联网的运作模式，否则小规模的网络营销不会引起他们的兴趣。

雷军和董明珠之间的十亿美元赌注是新旧思想的碰撞。雷军的模式是风扇经济模式。格力的模型是一个传统的产业链模型。我认为谁赢谁输没有答案。格力积累了大量财富，仅纳税就达100亿元。转型太容易了。毕竟，格力手里有一个全国范围的售后服务系统，这是互联网无法解决的。因此，雷军可以销售不需要服务的手机，但销售需要售后服务的空调有点困难。

我见过很多企业家，他们一般对网络营销心理没有把握，企业家害怕投资不确定的东西，风险是他们首先考虑的。因此，企业家如何对互联网有心理上的信心？我认为只有一种方法可以做到这一点:去水里玩，在网上支付一些学费。

第五:把互联网误认为销售渠道之一

我和许多传统的企业高管谈过互联网，他们中的很大一部分人把互联网当成了一个渠道。例如，我曾经服务过的牛窝，按照传统的配送路线，在4年内从3亿增加到30多亿。安全吗？一点也不安全。尽管我们提出的“安全插座概念”在传统市场上运行良好，但今天的时代已经让多头变得非常危险。例如，如果雷军发现小插座的高利润，并想出一个更漂亮的设计，并使用出厂价作为零售价，公牛的分销渠道将充满悲伤。也就是说，互联网是一个销售渠道，但互联网思维是一种新的商业模式。

正如马云所说，传统企业往往不能先看到互联网模式，然后再看不起它，最后为时已晚。许多传统企业正在这样做。未来的确非常危险。

第六:传统营销思维根深蒂固

面对未来，我想建议所有传统的商业人士不要用已知来否认未知。

例如，传统营销，产品需要广告语言，独特的销售理念需要提炼。这些形成了一套思维，尤其是平面设计理论。然而，我们发现广告语言在推销产品方面越来越弱。你还记得小米手机的广告语言是什么吗？你还记得苹果手机的口号吗？但是这两个品牌都变大了。

仍然有许多传统企业用传统思维做网络营销，这是一件非常可怕的事情。例如，马应龙制作的视频广告“欢乐颂”被放在互联网上，认为这是在线营销。事实上，传统的思维方式和创造力已经不能再是传统的了，创造力的意识也非常薄弱。

事实上，没有必要在网上销售，而是要用互联网的思维方式来销售！什么是互联网思维方式，即与目标人群即C2B融为一体的思维方式，最终形成粉丝经济，建立企业自己的粉丝帝国。

第七:产品越来越差

根据网上的调查，三种松鼠休闲食品的销售非常受欢迎。包装设计动画和销售语言动画充满了网络时代的创新精神。事实上，里面的坚果和街上卖的没什么不同。那为什么消费者会蜂拥而至？因为今天的年轻一代不是在购买产品，而是在购买一种精神或乐趣。

传统食品越来越难卖，尤其是许多历史悠久的传统食品企业仍然从事文化包装，这将企业推向了末路。中国及其企业不应再出售过去的传统文化。它可以作为品牌故事的背景，但绝对不能作为第一吸引力。

白酒是传统文化的典型销售者。结果如何？白酒库存被市场削减了一半，不是因为酒类限制，而是因为传统文化已经走到了尽头。提出时尚白酒概念的江切入传统文化，只与年轻人交谈，销售上亿美元，使传统白酒难以理解。

在未来，创意文化，而不是传统文化，肯定会被阐述出来。产品必须充满人情味，不能自我夸张和包装。产品必须变成消费者胃里的虫子才能成功。

第八:五年战略计划失去意义

柯凡年说了一句话，我永远不知道明天互联网上会发生什么。他是对的。在互联网时代，制定一个3-5年的战略计划没有实际意义。他欺骗了自己。

今天，你看到阿里巴巴非常受欢迎。下一年可能不确定。微信将取代它。腾讯曾经建立过类似于阿里巴巴的电子商务，但是失败了，今天微信成功了。因此，在互联网日新月异的变化下，企业只能制定一个有效的一年战略，而战略和战术的变化是以周为基础的。只有这样，企业才能与时俱进。因此，在互联网时代，企业会变得越来越累，因为越来越快，传统企业时代的舒适日子一去不复返了。

因此，我经常建议传统企业家，未来有两条出路。第一条出路是尽快出售企业，就像IBM提前出售个人电脑一样。现在它仍然可以以某个价格出售，并且在未来3年内不会出售。然后，它将把钱投资到年轻人身上，成为他们的股东。第二条出路是冒险转型，向穷人和健康人学习，并在80岁时进入互联网，前提是有好的产品。

第九:不理解商业模式的创造力

因为互联网世界是平坦的，没有区域市场。在传统时代，你仍然可以成为地区品牌的领导者。互联网上没有这样的机会。因此，只有一个企业可以在商业模式中生存。这就是腾讯未能模仿阿里巴巴的原因。反过来，阿里巴巴模仿微信进行交流。我也不乐观。

在我看来，我们能否想出一个直接面向消费者的新商业模式，是对所有传统企业转型的一个考验。未来是直销的时代，渠道肯定会消亡。三种直销模式将在世界范围内广泛使用:网络直销、网络直销和社区连锁直销。没有这三种直销模式，传统企业别无选择。

未来不会有大规模分销的时代，因为渠道的存在是由过去物流和信息的不发达造成的。今天，渠道的价值已经荡然无存。消费者不会支付渠道成本。消费者需要以出厂价购买，这是阿里巴巴的价值。

因此，传统企业必须仔细考虑如何让你的产品直接接触到喜欢你的消费者，让他们放下爱，广为传播。

第十:2014年考验老板的一年

2013年，确切地说是今年下半年，许多中国传统企业醒来后，开始担心，并开始犹豫，因为我们没有经验可借鉴，只有过去的经验不再奏效。一个企业99%的成功归功于它的老板。一个企业99%的失败归因于它的老板。2014年，考验将是老板。《泰晤士报》将无情地淘汰那些所谓的传统企业家明星，保留generate的新颖甚至新颖的商业模式，草根企业家英雄将崛起。

对于规模超过10亿的传统企业来说，转型是最困难的，但因为手头有钱，一旦你下定决心转型，成功的概率非常高。相反，对于5亿或更少的中小企业来说，有机会颠覆行业并在曲线上超越。如果这艘船很小，很容易掉头，找到合适的商业模式，开发好的产品，它会在一夜之间流行起来。

在互联网时代，所有行业都不能置身于世界之外，必须进行变革。转必须转，不转必须转，强制改造会发挥它的威力，不会违背人民的意志。

2014年注定是中国传统企业转型的第一年。