罗永浩向草根妥协：锤子要拿情怀卖千元机坚果(视频)

大约8000人参加了哈默科技在上海奔驰文化中心举办的夏季新产品会议。几轮欢呼过后，当罗永好长时间没有出现时，观众开始变得不耐烦，甚至发出嘘声。

哈默新手机“坚果”的发布比原计划晚了一个月，罗永好昨晚的露面比原计划晚了30分钟。尽管如此，迟到的罗永好还是用黑色幽默迅速点燃了现场粉丝的热情。

熟悉罗永好的人说，这是他在现场延迟酝酿情绪的惯常方式。与罗永好关系密切的内部人员表示，直到会议的上午，他还没有完成一半的PPT演讲。罗永好自己说他迟到是因为现场直播遇到了难以置信的技术困难，并不是说要让每个人都急切地等待。

这看起来像熟悉的罗永好，但在两个小时的演讲后你不会再这样想了。退缩了半年多之后，直言不讳、咄咄逼人、反应敏捷的罗永好消失了，取而代之的是一个理性的商人，他知道手机行业的规则，说话谨慎，藏起骄傲的心。

“我做得不够好。我欠每个人一个商业上的成功。”这位40多岁的理想主义者站在舞台*的聚光灯下，真诚地与自己和世界和解。在舞台下，有老朋友，如久违的创始人唐嫣、哈默的员工和支持他多年的粉丝。

在过去的一年里，“天生骄傲”的罗永好的自信和尊严受到了很大的损害。产能危机、撤单问题、网络滥用战、降价和清仓，以及25万锤T1的销售数据，都在提醒罗永好正视理想与现实的距离。

或许罗永好不愿意承认，锤子螺母手机的最新发布是前“理想主义者”在价格定位、塑料材料和取消物理按钮方面的妥协。

从精英到屌丝:锤成1000元的机器

罗永好对锤子T1的硬件和设计的严格要求导致了低产量，这直接引发了去年差点毁掉锤子的缺货危机。虽然哈默科技的首席技术官钱晨等人低估了风险，并为此责怪自己，但罗永好明白，他真的应该承担责任。正是他曾经把“工程机械和大规模生产是两个层次的事情”作为硬件团队避免困难的借口。

一直倡导苹果手机精英定位的罗永好，曾经直言不讳，想走同一条路，只为精英生产手机，从而引发了网民的大规模口水战。然而，在低端市场售价1000元的疯狂手机显然是为了购买更多的年轻屌丝用户。

即使产品非常优秀，哈默仍然很难占据属于苹果的高端用户群。如果哈默想要销售更多的手机，将罗永好自豪的工业和系统设计推向更多的用户，并真正赢得它的声誉，年轻人是必须争取的用户群体。

然而，昨晚哈默发布的坚果手机并不是很新。相关信息已经提前泄露了。为此，在办公室里丢了一张桌子的罗永好自嘲地说，这可能是“历史上最悲伤的新闻发布会”。

但是骄傲仍然潜藏在罗永好的骨子里。罗永好在新闻发布会上多次回应“罗永好向自己的理想低头，用小锤子救了自己的命，不再傲慢”的言论。

罗永好展示了以海明威、丘吉尔等人为背景设计的文艺风格的海报。与此同时，他还强调说，“他是一个天生骄傲的年轻人，努力学习。”这还不够。罗永好以99元的价格推出了坚果手机的“情感后座”。部分收入将捐赠给由哈默发起的斯马特桑公益基金，用于科研赞助。

“让那些嘲笑我们的人去死吧。”完全克制的罗永好终于忍不住喊了出来。

坚果面临的三大挑战

借鉴哈默T1，罗永好必须保证整个螺母系统从设计、生产、生产能力、营销到售后销售的顺利进行。据了解，坚果已经准备了大约100，000套库存，并将在全国10个城市做广告。

那么，这一次出售价值数千元机器的罗永好将面临什么样的挑战呢？

第一，与同级对手正面交锋。1000元机器的低端市场一直是红海。竞争对手包括小米、华为荣耀、魅族美兰、乐视等。

以红米Note2为例，两者的配置基本相同。复烤Note2搭载的是比小龙615更好的MT6795，但红米Note2售价799元，坚果16G售价899元，32G售价999元。

与竞争对手相比，哈默的出货量有明显的差距，在产业链的话语权和成本方面处于劣势。

然而，哈默发布的智能手机操作系统2.0系统在用户体验优化方面做了很多细节。罗永好表示，新系统已经做了200多处改进，包括图标分类、拼音复音词检索、注释和截图分享。

第二个挑战是，老罗以前的粉丝大多不是现在的年轻用户，个人品牌影响力有限，因此需要更成熟的营销策略。

第三个挑战是，罗永好声称哈默是一家制造硬件的互联网和软件公司，并希望在未来建立一个商业实现的用户平台。然而，哈默的装运量必须达到1000万或更多，才能真正发挥进口效应，这对坚果的销售目标构成了严峻的考验。

当然，积极的因素是哈默将来会得到苏宁线下渠道的支持。根据北京企业信用信息网的信息，经过第三轮融资后，哈默科技将苏宁云商增为股东。苏宁内部人士表示，未来铁锤将在苏宁的线下渠道展示和体验。

“切片面包直到发明15年后才真正风靡世界。我们还需要耐心。”在罗永好新闻发布会结束时，哈默的目标仍然是成为一家具有持久生命力的全球性科技公司。据他介绍，哈默已经获得了5亿元的融资，估计价值超过20亿元，并将加快产品的迭代和扩展。

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