科研成果转化故事：从“单兵作战”到“军团力量”

“成为高科技企业是一个漫长的过程。我们花了9年时间才盈利。”中国科学院大连化学物理研究所的研究员张华敏告诉《中国科学新闻》:“找到志同道合的合作伙伴至关重要。”

中国科学院自动化研究所研究员彭·说:“所谓的关键技术只有成功的可能性，只有抓住时机，优势才能转化为胜利。”

中国科学院院士、北京大学教授刘忠范认为，国外大型企业研发实力普遍较强，中国的技术转移和转化必须突破连接不良的瓶颈。

五年来，中国出台了相关政策，支持科研成果的转移和转化。成功的案例层出不穷，但整体形势并没有发生“质的变化”。鉴于这些障碍，我国科研人员不断更新方法，突破实践中的限制。

张华敏:技术信心是关键

说到技术转让，张华敏是个老手。

2000年从日本回来后，张华敏了解到德国可再生能源的快速发展。他认为，可再生能源将逐渐从辅助能源上升为主导能源，储能将成为未来迫切需要的前瞻性技术。

张华敏立即安排了大容量储能电池的研究储备。"我们的目标从一开始就不是发送文章，而是进行实际的工程应用."他说。

2001年，张华敏的团队在中国制造了第一个5000瓦的钒液流电池系统。他发现，当时世界上两大领先企业都专注于电池系统，在材料和组件方面的投资较少，他采用了三者并行研究的策略。

“但我们不能把技术扩展到那么远。”为此，张华敏选择了一家互补性质的公司进行合作。该公司专门生产钒化合物，钒电解液的成本占电池系统的一半。2006年，双方建立了一个联合研发中心，并于2010年引进了100千瓦系统。

这时，张华敏清楚地意识到，进一步发展，必须走出研究所，进入企业。就这样，双方共同成立了大连尚德储能技术发展有限公司

“让我们更加成功的是，十几名经验丰富的技术人员同时从研究所转移到了企业，”张华敏告诉记者。这些人现在已经成为研发、设计、测试和生产核心部门的负责人，领导着一个技术团队。

与技术不能走出实验室的“困难劳动”案例相比，张华敏的团队相当“果断”。为此，他将其归因于“对技术的信任、对团队的信任和对合作伙伴的信任”。

近年来，在一系列国家鼓励政策的支持下，张华敏感到技术转让的环境更加便利，目前正在努力转让更多的技术。他的团队先后与多家国内外企业建立了相应的联合工程中心。

"技术信心是成功技术改造的关键."张华敏说:“联合工程中心相当于一个放大实验室。在专利和实验报告提交后，不可能立即进行工程化和产业化。在验证了这项技术的可靠性后，研究人员更加自信了。”

彭·:没有理由创业。

"没有理由创业。"彭开门见山。

彭创办的第一家公司是视频侦察技术公司，成立于2007年。当时，国内视觉处理技术市场几乎空白，国外软件质量水平参差不齐，导致许多恶性案件难以发现。

“市场需求是存在的，但没有人这样做，也没有人相信这项技术。当然，如果市场是准确的，可能不会轮到我。”彭回忆说，他花了两年时间生产自己的产品，很快就占领了市场。现在公司的销售额已经达到上亿元，大大提高了检测率。

彭兴趣广泛。他仍然有许多技术转让的想法。其中一些已经成为产品，甚至销往国外。

对于自己在技术转移和改造方面的经验，彭总结出四点:一是有一定的超前性，不要去做已经流行的领域；第二，不要太关注技术股的比例。真正的价值在于成功。第三是坚持不懈，不要在最低点放弃。第四，产品必须在企业中完成，依靠市场创造功能定位。

现在，彭有了更大的事业。

两年来，彭所在的中国科学院自动化研究所实施了国家鼓励政策，将分配给创业团队的知识产权比例提高到85%，十几个团队相继离职创业。

今年，自动化研究所又迈出了一大步。他们突破了小团队模式，与苏州*合作建立了智能制造和大数据研究所。彭将担任该研究所所长。

“该研究所不是简单的转化技术和专利，而是一个门槛更高、研发周期更长、终端更高的通用技术平台。”彭告诉中国科学新闻，目前的平台产品严重依赖进口，价格高和许多限制。如果我们能制造具有自主知识产权的平台级产品，我们就能抓住上游的关键点。

“如果这种模式成功了，它可以发展成大规模的产品，而不是小规模的活动。我们希望利用整个研究所的力量，用3年时间来生产产品。”彭对说:

刘忠范:十年梦想

同样，刘忠范希望从“小规模”转变为“集体化”。他正准备建立一个新的研发机构——北京石墨烯研究所(BGI)。

石墨烯是一种性能优异的纳米材料，被誉为“新材料之王”。近年来，世界各地都掀起了发展热潮。许多大型国际公司已经提前制定了计划，以抢占未来工业竞争的制高点。另一方面，我们的市场被业内许多人认为是“虚假繁荣”。“我们公司根本不做研发，只想销售产品。”一位知情人士曾告诉记者。

刘忠范对此感到担忧:“中国石墨烯产业的未来在哪里？石墨烯有很高的技术门槛，从低端到高端需要扎实的研究。此时，国家意志必须得到体现。”

据报道，刘忠范关于石墨烯产业标准化发展的提议已经获得*主席的批准。他提议的BGI也得到了北京市*的全力支持。

刘忠范希望建立一种新的创业模式:高端R&D和企业合同制造，即BGI将组织R&D团队合作，以满足特定企业的具体需求，并在强有力的目标导向下开展关键技术的研发。

例如，石墨烯材料可以用于汽车玻璃、电池、减肥等方面，但如何制造出符合企业要求的产品是最大的问题。这种新的研发模式将结合双方的优势，解决研究人员寻找市场和企业寻找技术的问题。据悉，BGI吸引了许多合作企业，“因为市场太需要研发力量和高端人才”刘忠范说。

技术的发展通常是意想不到的。碳纤维最初仅用作高尔夫球杆和钓鱼竿，但现在广泛用于航空航天工业。石墨烯的未来也被认为不可估量。除了合作研究地气，BGI的另一项主要任务是研究未来技术。不管现在有没有市场，BGI只会生产最先进的材料。

刘忠范透露，他的团队已经掌握了一些世界领先的核心技术，有些已经达到了工业化的早期阶段。但他强调:“我们正在设计颠覆性的工业技术。我们必须给我十年的时间，我才敢躺下来做梦。”

目前，BGI刚刚启航，新的成果转化模式尚待验证。“要想成功，我们需要一群专业研究人员坚持十几十年。没有这种精神，这是不可能的。”刘忠范说。