把自己放在切菜板上

人与人之间不能有太现实的外交技巧，一眼就能看出一个人只关心自己利益的行为。你不时会遇到各种各样的人，所以你必须让自己成为那些人的“生活智慧”。你必须能够清楚地说“是”或“不是”。你应该冷静地倾听别人的意见，等待彻底的理解，然后才能做好自己的工作。

25岁时，他终于在一家保险公司找到了工作，并开始热情地工作。他比任何人都勤奋。他每天出去到处跑，不厌其烦地向别人解释。然而，由于缺乏经验，他连续几天没有取得任何成绩。看到其他人可以进入这个行业，他只能哀叹。

这一天，他不小心走进了北京郊区的一座寺庙，受到了寺庙住持的热情迎接。他看到对方无意拒绝别人。他紧张的神经突然放松了。双方一坐下，他就开始谈论僧侣保险的好处。住持和尚似乎很合作，一直在认真倾听。当时，气氛非常好，他有一种意想不到的快乐:这次旅行不是白来的，条约必须缔结。

但做梦也没想到，自始至终一声不吭的和尚，竟然丢出一句话，像是当头棒喝，吓得他楞了大半天。高僧说，伙计！在第一次面试时，仍然有必要拥有一些能强烈吸引对方的东西。否则，你的未来不会有发展。

这句话粉碎了他缔结条约的梦想。说实话，起初他不明白和尚话的意思。他感到尴尬，然后他有点生气:这个和尚真的，在你的举止之间，你清楚地表明你对保险感兴趣，但说出这样莫名其妙的话是残忍的。这个年轻人是热血沸腾的，值得他无畏的年龄。如果他按照他通常的工作方式，他肯定会反击这种情况。奇怪的是，他完全被另一方令人敬畏和不可侵犯的光环所震惊。

你必须把自己塑造成一个令人信服的人。高僧用平静的语气引导他。首先，你必须了解自己。你很了解自己吗？你曾经认真审视过自己的内心吗？你是什么样的人，你能马上告诉别人吗？这就是说，这是一件简单而来之不易的事情，需要你去反思和认识它。

这个年轻人以前从未想过这种事情，但现在被高僧发现后，他出了一身冷汗。每天拜访客户和会见陌生人是他每天的工作。如果他不解决这个问题，恐怕他出去时连头都抬不起来。他怎么能不“紧张”呢他疑惑地问，但我怎么能了解自己呢？

如果你想了解自己，你当然要问自己。高僧意味深长地说，并建议他可以参加寺庙的冥想练习，以增加他的觉悟和注意力。年轻人欣然同意。从那以后，他每天晚上都来到冥想大厅坐在地上，开始做“凝视自己”的作业。第二天早上4点，他拿起一把扫帚，打扫了寺庙宽阔的庭院。自从与高僧相遇并被彼此小心唤醒后，他的思想完全改变了。他努力承认自己。如果你仔细想想，他以前对自己了解不多。他用“一只眼睛”看着自己，偶尔会这样。然而，如果你一直睁着眼睛“专注”地看着自己，你从来没有。以前，当他每天早上睁开眼睛时，他是如此匆忙，以至于他甚至不喜欢吃早餐。他开始四处寻找顾客。他经常一整天到处跑，除了疲劳什么也没发现。然而，从来没有可能冷静下来，计划工作安排和方式方法。这样，经过一段时间的“自我观察”，他变得更加清楚自己的目标，知道自己最终想要什么，以及在这个阶段如何走最关键的步骤...

这一天，当这个年轻人特别找到一个高僧并准备感谢他的时候，这个高僧似乎看到了他可以被他的孩子教导，并再次给他进一步的指示:事实上，你可以问别人也可以问你自己。

向别人寻求建议？这个年轻人此刻不明白。我不能第一眼就问这样的问题。

高僧说，你见过砧板上有人切的蔬菜吗？放在案板上的一把蔬菜可以被任何人切碎。只有过了这一关，它才能成为下锅里的美味佳肴。事实上，人们也应该有勇气和胆量把自己放在砧板上，也就是说，他们应该有勇气和胆量交出自己，让别人发表意见。你可以邀请那些过去和你有业务往来的被保险人聚在一起，请他们教你在这种情况下如何做事。

我说的话突然启发了那个年轻人。接下来，他真的按照高僧的指示去做了。他对自己宣布了“高调的战争”:我必须昂起头，完成这项工作。我必须有能力吸引人们见面时的气氛。他邀请了所有投保客户，并组织了一次“批评会议”在第一次“批评大会”上，顾客还毫不留情地任意“砍、砍、杀”他“躺在案板上”并大肆批评他:

-你太紧急了。每次你抓得太紧，并立即以自以为是的态度去做，很容易招致失败。你应该冷静地倾听别人的意见，等待彻底的理解，然后才能做好自己的工作。

-你必须能够清楚地说“是”或“不是”。现在你是一个不能在别人问你“不”的人，这个缺点必须改正。一旦承诺不能实现，就等于背叛了对方的信任，你的信用也会相应地下降。

-丰富知识。你不时会遇到各种各样的人，所以你必须让自己成为那些人的“生活智慧”。

人们之间的外交技巧再现实也不过分。一个人只能考虑自己的利益，别人一眼就能看出。总的来说，诚实是最重要的。这是用好印象和信任来交流的方式。

如果你想一个接一个地列出这些评论，可以说是数不胜数，但他受益匪浅。这个年轻人的名字叫袁。他连续五年每月准时召开一次这样的“批评会”。之后，他把工作交给了信贷局继续进行。换句话说，他要求信贷局调查他自己。我是什么样的人？我的信用等级是多少？别人对我有什么意见、批评或恶言相向？他完全控制住了自己，而这种向自己宣战的工作却由袁先生延续了一辈子。他在25岁时进入“明治保险公司”，并在30岁时创造了全国第一的征婚业绩。从那以后，他多次创造惊人的记录。从43岁开始，他已经成为冠军15年，并成为日本第一个国际知名的保险巨头，被称为“营销之神”。他的微笑被称为“百万美元的微笑”

把你自己放在砧板上。只有这样，你才能认识自己，成为一个牢牢控制和支配自己的人。只有这样，我们才能脱胎换骨，迈出坚实的第一步，塑造自己的伟大成就。