花钱也“看脸”？浙大教授这项研究登上国际期刊

周教授正在蔬菜市场做实验。

浙江在线-杭州频道，3月25日(记者，通讯员孙雨林，瑞，周毅城，浙江在线)-你是否经常抱怨你购买的商品重量和重量都不够，并把原因归咎于商家的不诚实？但是你知道这种欺骗的原因可能是你自己手里的破脏钱吗？

浙江大学教授周有了一个有趣的发现。人们总是习惯于在买蔬菜之前花掉又脏又旧的钱。然而，这种行为很可能导致商品短缺。

原来钱还取决于“面子”！

周，1977年出生，现任浙江大学管理学院市场营销部主任。他的研究兴趣主要是消费心理学。她用一系列的研究表明，接触干净的钱会刺激公平和诚实的行为，接触脏钱会导致自私和贪婪的行为。

作为金钱心理学领域的资深教授，周的《脏钱研究》早在2013年就在*心理学杂志《人格与社会心理学杂志》上发表，并引起了国际学术界的广泛关注。

2017年，世界*科学杂志《英国自然》对其“脏钱研究”进行了深入报道，使得这项研究更具影响力。

蔬菜市场的“脏钱研究”；

肮脏的钱让人不道德？

说到为什么要研究“钱”，周觉得这是一件很有趣的事情。“人们经常认为金钱与道德腐败有关。例如，弗洛伊德认为金钱是粪便的象征，一些宗教认为金钱是罪恶在现代社会，对金钱的热爱常常等同于道德腐败，而且经常遇到“金钱研究”。

因此，周想知道为什么把道德的“脏”比喻成“钱”？于是，她带着学生们度过了一两年，在蔬菜市场蹲了2~3个星期进行“脏钱研究”。

在蔬菜市场的实验中，周与蔬菜市场的小贩进行了交易:她买了一公斤蔬菜，并分发了一张又脏又旧的10元钞票。然而，当小贩刚收到钱时，她要求退款，说她想再买一公斤蔬菜，并拿出正常的20元钱来支付，于是小贩又给了她一公斤蔬菜。离开市场后，她会称一称她买的蔬菜，看看它们是否缺少重量。这种采购已经在不同的供应商身上进行了多次。有一次，小贩接触到全新的干净货币，而另一次，小贩接触到旧的脏货币。周发现在接触到脏钱后，更容易谎报蔬菜的重量。

通过实验研究，周发现接触干净的钱会刺激公平和诚实的行为，而接触脏钱会导致自私和贪婪的行为。换句话说，当面对两张“颜色值”明显不同的钞票时，人们也会“看着自己的脸”。

肮脏的钱让人“变坏”:

这个门槛有多高？

接下来，在实验室里，周团队做了另一个实验:参与者被分成四组，每组进行手指灵活性测试。他们可以尽快数一堆纸或钱。第一组数干净的钱，第二组数干净的纸，第三组数脏钱，第四组数脏纸。

之后，实验参与者需要填写一份问卷，问卷给出了一些不道德的行为:例如，如果没有被发现，在你愿意把一根针扎进一个你不认识的孩子的手里之前，至少要花你多少钱？如果你有这个权利并且不会被发现，你至少要花多少钱来改变一个人的成绩，从不及格到及格？参与者需要写下他们愿意做这些不道德行为需要多少钱。

“我们发现，那些接触过干净货币的人需要大约100万元才能愿意做这些不道德的行为，而那些接触过脏货币的人只需要大约10万元就可以做同样的不道德的行为。”周说，如果是脏纸和干净纸，这种差别就不会发生。

此后，周继续用经济游戏中的四个实验来进一步巩固这一发现——接触到脏钱的人更自私，在经济游戏中更不公平，更容易背叛对方的信任，给对方的钱更少。周的货币心理学研究也引起了国际学术界的关注。

肮脏的金钱可以诱发不道德的行为，但是金钱不是许多消极行为的动机。

“破窗效应”

不良现象导致模仿。

至于为什么脏钱会诱发不道德的行为，周介绍说，心理上有一种“破窗效应”，即如果允许环境中不良现象的存在，人们就会被诱导跟风甚至激化。"人们在肮脏的环境中更有可能表现得不道德。"例如，新加坡有严格的法律，在这种环境下的人们也往往对自己的道德管理要求很高。

"道德污秽和身体污秽给我们同样的心理感受."周对解释道。在现实生活中，我们通常触摸的东西会下意识地影响我们的行为。“例如，当金钱变脏时，金钱与不道德的情感联系在一起，这使得人们很容易不自觉地认为道德规范可能被违反。”

金钱是一种强大的心理资源。在周的眼里，金钱不是简单的交换工具，它会产生许多意想不到的心理效应。

例如，来自贫困家庭的孩子会比来自富裕家庭的孩子更容易得到硬币。如果夫妻在生活中经常谈论金钱，那会影响他们的感情。在她先前在周的研究中，她也发现金钱可以减轻人们的痛苦。

这一发现后来被诺贝尔经济学奖获得者丹尼尔·卡赫马的一项大规模研究所证实。在盖洛普对45000名美国居民的调查中，丹尼尔·卡曼发现高收入可以减轻其他不幸事件造成的痛苦。

头痛等同样的威胁是，没有头痛的富人中感到生活痛苦的比例仅增加了19%，但有头痛的穷人比例增加了31%。