“脏钱”会引发自私贪婪？

去年，一位在农贸市场研究黑钱的漂亮女教授受到了媒体的广泛关注。她发现人们总是习惯于在买蔬菜之前花旧钱，但这种行为很可能导致商品短缺。

她是周教授，浙江大学管理学院市场营销部主任。她用一系列的研究表明，接触干净的钱会刺激公平和诚实的行为，接触脏钱会导致自私和贪婪的行为。

这项意想不到的研究让人们惊叹“原来花钱要看你的脸色”！但更让你惊讶的是，这位优雅美丽的女教授真的像热爱生活一样热爱金钱。她让自己“落入金钱的眼睛”，从而揭示了人与金钱之间的深刻关系，发现了隐藏在人们心中的许多秘密。

这钱是哥哥藏在口袋里的吗？

最近，周正忙着研究货币“形象”的合理转化是否会成为公益的催化剂。

本研究来源于中国传统词汇——“孔方兄弟”。“孔方兄弟”一词源于西晋时陆豹的“财神论”。所谓“亲如兄弟”，就是“孔方”这个词。在周看来，这种“人性化”的词汇不仅表达了人们对“金钱”的内心感受，而且潜移默化地改变着人们的行为。

那么，孔兄能为我们做些什么呢？

事实证明，随着国家公益事业的发展，大量以人格化金钱为主体的公益广告正在悄然兴起。周认为，个性化货币以其生动的形象产生积极的效益，从而在很大程度上抵消了人们的自私情绪，提高了人们参与社会公益的积极性。与人们已经习惯的说教宣传相比，这样的广告能够触动人们内心深处的善良，并采取积极的行动来表达爱意。

在周看来，人与钱的关系总是处于微妙而矛盾的状态。她通过对金钱背后的人的心理研究，寻找重塑人们金钱观的出路。

肮脏的钱让人不道德？

根据周在农贸市场进行的一项研究，如果脏钱刺激不诚实的行为，门槛有多高？

周的团队做了另一个实验:参与者被分成四组，每组进行手指灵活性测试。他们可以尽快数一堆纸或钱。第一组数干净的钱，第二组数干净的纸，第三组数脏钱，第四组数脏纸。

之后，实验参与者需要填写一份问卷，问卷给出了一些不道德的行为:例如，如果没有被发现，在你愿意把一根针扎进一个你不认识的孩子的手里之前，至少要花你多少钱？如果你有这个权利并且不会被发现，你至少要花多少钱来改变一个人的成绩，从不及格到及格？参与者需要写下他们愿意做这些不道德行为需要多少钱。

结果显示，在联系“干净钱”组织之前，愿意做这些不道德的行为花费了大约100万元，但是在联系“脏钱”组织之前，只花费了大约10万元来做同样的不道德的行为。但是，如果是脏纸和干净纸接触过，这种差异就不会发生。

此后，周继续用经济游戏中的四个实验来进一步巩固这一发现——接触到脏钱的人更自私，在经济游戏中更不公平，更容易背叛对方的信任，给对方的钱更少。周的货币心理学研究也引起了国际学术界的关注。

2017年，《自然》采访了周，提到了她的“黑钱研究”

金钱是一种强大的心理资源？

对脏钱的研究似乎证实了人们的长期认知，如“钱是万恶之源”和“富而无情”。但是，周却不这么认为。她告诉我们金钱不是许多消极行为的原因。

在周的眼里，金钱不是简单的交换工具，它会产生许多意想不到的心理效应。

例如，来自贫困家庭的孩子会比来自富裕家庭的孩子更容易得到硬币。如果夫妻在生活中经常谈论金钱，那会影响他们的感情。在她先前在周的研究中，她也发现金钱可以减轻人们的痛苦。

诺贝尔经济学奖获得者DANIEL KAHEMA的一项大规模研究后来证实了这一发现。在盖洛普对45000名美国居民的调查中，丹尼尔·卡曼(DANIEL KAHEMAN)发现，高收入可以减轻其他不幸事件造成的痛苦。

头痛等同样的威胁是，没有头痛的富人中感到生活痛苦的比例仅增加了19%，但有头痛的穷人比例增加了31%。

研究人员需要找到他们的痒处，

然后抓伤它？

据周说，有时她会爬出“钱洞”，做一些“无用”的研究，如“怀旧”。

“怀旧”是周进行的另一项心理学研究。她说:“怀旧”不是一种思想负担，也不是一种“抱残守缺”、“因循守旧”的心理疾病。那些“过去的记忆”可以作为心理资源来抵抗现在的威胁。

周对怀旧的社会潜力做了一系列的研究。例如，他将一组大学生分成两组，并要求一组学生尽最大努力回忆能让他们怀旧的事件，并把它们写在纸上，这样他们就能尽可能地沉浸其中。另一组学生被要求在纸上写下他们上周经历的普通事情。

然后，她让学生们看一个虚拟慈善基金会的宣传页面，告诉他们该基金会是为了帮助2008年汶川地震中受影响的儿童。接下来，要求他们填写为基金会志愿服务的时间和捐赠的金额，以此来衡量他们的捐赠意愿。

通过对实验数据的对比分析，周证实了刚受怀旧洗礼的学生更愿意捐更多的钱，做更长时间的志愿者的结论。换句话说，“怀旧”更容易增加人们的凝聚力和归属感，从而在更大程度上激发人们参与社会互助的动机和热情。

这些研究对周来说是“无用”而“有趣”的。她说，学习社会科学和从事社会科学研究应该发现和珍惜“痒”，这是研究者对生活中各种事物的本能好奇心，然后好好抓痒。

要一个一个地探索“痒点”，我们需要保持积极的思维，突破理解常识问题的“障碍”，创造一个新的花园。“抓挠”将个人独立思考与团队中的交流和讨论结合起来，并通过不断创新、批评和改进而被发现。

文章最初的标题是“女教授:先花旧钱或导致商品短缺的习惯”

女教授:买菜的习惯首先要花很多钱，否则会导致商品短缺。