新模式吸引用户为网络新闻付费

很难想象在一个你可以免费获得各种媒体内容，如新闻和故事片的世界里，你如何能说服读者为在线新闻付费。

然而，初创公司Blendle认为它已经找到了解决方案。有证据表明，该公司的模式已经奏效，人们愿意为网站上的内容付费。

Blendle位于荷兰。通过该公司的网站和应用程序，读者可以为主流媒体的一篇文章支付少量费用，而不是按月或按年订阅。如果你想使用公司的服务，读者需要注册并提供信用卡信息，然后他们可以根据自己感兴趣的主题创建内容流。每次他们点击一个内容的标题，他们都会支付一点费用。整个模型最有趣的地方在于，如果读者在阅读完一篇文章后感到不满意，只要他提供适当的反馈信息，他就可以获得退款。

在伦敦举行的“数字媒体战略”会议上，布伦德尔的联合创始人亚历山大·克劳平(Alexander Klopping)告诉与会者，布伦德尔已经说服了荷兰所有主流报纸尝试该公司的服务。

目前，Blendle拥有20万用户，而荷兰的总人口约为1680万。28岁的氯普伦说，大约20%的用户已经转变为付费用户。

他还说:“荷兰是一个小国，但它也证明了如果你能开发出优秀的产品会发生什么。我们正在努力开发真正好的产品。我们已经将国内所有报纸和杂志整合到同一个系统中，吸引年轻人为这些新闻内容付费，培养他们的付费习惯，就像他们目前为电影和音乐付费一样。我从未听说过我的同龄人为新闻内容付费，但我们看到了这样的趋势。”

Klopping指出，平均而言，只有5%的阅读过的文章遇到过退款申请。他还透露了哪种商品收到的退款申请最多。这是“主题派对”。

他说:“我们看到一些八卦杂志遇到了很多退款申请。事实上，这些内容只是诱饵。付费后，读者会做出最诚实的决定。如果文章不符合预期，读者会要求退款。该系统可以反映读者申请退款的频率，许多出版商尚未获得此类数据。这对编辑室来说意义重大。”

迄今为止，Blendle在荷兰取得了巨大的成功。这可能是因为目前Blendle的所有合作伙伴都是荷兰出版商，而不是英国出版商。这意味着这些内容不会被多次复制。然而，克劳平认为荷兰和其他国家没有太大的不同，他的下一个目标可能是法国和德国。该公司提到了一个原则，即只有在获得其三分之二经销商的合作后，该服务才会在一个国家推出。

克劳平说:“我认为其他国家的用户也会这么做。用户在那里。问题是你的产品有多好，付款有多方便。当我访问网站时，我经常看到需要注册的页面。我们需要解决这个问题。我不在乎解决问题的人是不是我自己。如果新闻真的是免费的，那么也许脸谱网或钱包系统也能做到。”

他还说:“我已经联系了许多出版商。许多出版商正在模仿《纽约时报》和《华尔街日报》的付费墙模式，对此我非常失望。荷兰的每一份地方报纸和德国的每一份全国性报纸都是如此。这方面的尝试太少了。”

Blendle的服务吸引了大量投资者。去年10月，德国出版巨头阿克塞尔·斯普林格和纽约时报向该公司投资了380万美元。Blendle表示，将利用这笔钱在国外市场发展业务。

阿克塞尔·斯普林格(Axel Springer)旗下的WELT Digital总经理罗曼努斯·奥特(Romanus Otte)谈到了Blendle对投资者的吸引力。他说艾克斯普林格是第一批尝试付费墙模式的德国出版商之一。尽管很难说服德国出版商使用Blendle的微支付功能，但Blendle将帮助AxelSpringer理解为什么读者愿意为一些在线新闻内容付费。