科研人员如何规避创业“陷阱”

■我们的记者季红梅

蔡骏是深圳工人网络技术有限公司的首席执行官。从去年10月开始，几乎每天都有人来找他谈生意。“有茶商、水果商、马拉松运动员、足球运动员，甚至还有移动互联网收藏家和蔬菜卖家。”作为一名已经经商20多年的“老手”，蔡骏认为国家创业已经进入了一个“疯狂”的阶段，但很少有企业家凭借技术站稳脚跟。相比之下，美国硅谷充满了以技术创新为核心的企业。

在过去的两年里，在“大众创业和创新”的时代，许多研究人员也渴望尝试和产业化他们的科技成果。然而，市场的残酷让他们在象牙塔里徘徊了很长时间。

“双闯路，怎么走？”7月9日，中国计算机联合会在北京举办“中国计算机联合会青年计算机科学与技术论坛”，主题为“青年计算机工作者如何走创新创业之路”，从投资者、企业家和科研人员等多角度解读这一命题。

舵的重量是90%

谭是360的高级副总裁兼首席隐私官。从Xi交通大学毕业后，他在校办企业凯特新技术公司工作。他一直对年轻教师和科学研究人员的创新和创业持相对消极的态度，因为“我见过的校办企业要么几乎不存在，要么完全消亡，很少成功。”在他看来，只有少数人能成功创业，而且他们必须具备某些特征，如对挫折不太敏感等。

黑马基金(Dark Horse Fund)首席执行官兼合伙人胡翔表示，作为投资者，在考察初创团队时，他们最关心的是“掌舵人”，“团队中年龄最大的人的权重占90%。”。他总结了创业团队中“指导者”应该具备的特征:他应该具有前瞻性、脚踏实地，同时他应该能够“愚弄”他解释说，视觉意味着有一种模式和方向感，知道从起点到终点的路径。脚踏实地意味着拥有行政权力，能够将想法付诸实践，理解产品和了解业务。“傻瓜”意味着它具有传染性和说服力，并能影响他人。他表示，当投资者与企业家会面时，他们通常会在5分钟内决定是否投资，因此“创始人的吸引力非常关键”。

2016年，中国科学院计算研究所研究员陈、副研究员陈在深度学习处理器研发成果的基础上，成立北京中科寒武纪科技有限公司，完成了价值近5亿元的天使轮融资，为联想、曙光之后的计算孵化企业增添了“生力军”。中国科学院计算研究所所长孙宁辉笑着说，因为创业如此普遍，“如果研究所的研究人员不自己创业，他们会不好意思说自己是研究所的人。”

作为国家科研机构的负责人，孙宁辉认为，该机构的成立必须有感情。对国家科研机构来说，创业不是目的，而是手段。计算的目的是改变这个国家，并把它作为自己的使命和责任。对于有兴趣创业的年轻人来说，商业环境是第一位的，对他们的培养也非常重要。

跨越鸿沟的惊险一跳

“美国硅谷有许多公司正在通过技术驱动改变世界。与应用大国中国相比，中国在技术创新方面稍显不足。”作为一名投资者，胡翔期待着中国出现科技驱动型公司，但他仍对来自研究机构和大学的教师创业持谨慎态度。“从实验室到市场，会有一个非常惊险的跳跃。要做到这一点，光有技术是不够的，还需要一个好的首席执行官。”

胡翔认为，为了建立一个可以资本化的快速增长的企业，我们必须把握四个维度:方向、切入点、时机和团队。在方向的选择上，我们必须瞄准一个足够大的市场，形成一条长期发展的“雪道”，而路径的选择比努力更重要。在对切入点的把握上，我们应该能够找到一个足够小的切入点，同时，商业模式应该是直接的，不要太迂回，这有利于形成先有垄断的局面，“以针扎破天”。时机也很重要。后来者要赶上先行者需要十倍以上的努力，如果他们太早赶上，他们将成为"烈士"。

蔡骏还表示，99%的企业将在弥合差距阶段死亡。这时，他们会发现自己的产品与市场实际需求之间的差距非常大，无法突破，导致团队解体、销售下滑和整个公司的解体。然而，为了弥合差距，只有通过缩小目标和集中所有力量在一点上，“不要成为海洋中最小的鱼，而是池塘中最大的鱼。”

拿钱不拿钱

对谭来说，他对青年科技工作者的创业不乐观的原因之一是，许多科研院所或大学的教师不愿意在创业的同时丢掉教授的职位，希望还有出路。最终目的只是让一家公司利用他们的技术，并以好的价格出售它。结果，许多教师坚持不到最后，而且成功的概率很低，“绝大多数教师回到学校继续当教师”

蔡骏还认为，以融资为目的的创业有悖于企业的初衷，会导致“骗子骗疯子，疯子骗傻瓜”的混乱局面。从这个角度来看，中国仍然缺乏真正的企业家。在他看来，在创业的早期获得投资有时会加速企业的消亡，因为高工资和良好的条件使企业家没有足够的经验来应对市场和生存的压力。因此，对于企业家来说，他们应该选择能够弥补他们的“缺陷”的投资者，比如那些在提高市场能力和融资能力方面提供帮助、但不能为融资筹集资金的机构。

从计算孵化器的经验出发，孙宁辉认为，要让研究人员无忧无虑、大胆创业，必须有一个量身定制的人事制度。与此同时，在研究人员走向市场之前，他们还可以采取一些措施，如建立一个联合实验室和建立一个行业加速基金，为研究人员提供全链创业支持，这样他们就可以在走出去与资本对接之前，在温暖的港口打磨他们的产品。

《中国科学新闻》(第四版，2016年7月14日)