试论国际平价时装品牌在京零售市场布局及特征

　［摘 要］随着我国分销服务领域零售服务业开放承诺的履行，自2006年起“允许外国服务提供者从事零售服务，没有股权和地域限制”的实施，国际平价时装品牌纷纷进驻

本文研究对象包括：西班牙zara、德国c&a、日本uniqlo、瑞典h&m和美国gap，20世纪80年代以来也被称为“快速时尚”品牌。上述品牌以其低廉的价位，紧跟时尚潮流的设计，快速反应的商业模式(从设计到打版到工厂加工，最后到上架出售的周期为15~90天)进入我国市场，表1显示五大品牌的历史、价位、经营定位和成衣周期等主要特征。本文通过对国际平价时装品牌在京零售市场布局及其特征分析，以便了解北京服装消费市场格局变化的趋势，为国内服装零售商提供参考。

1 国际平价时装品牌进入北京的时间及选址

表2显示，2007—2010年国际平价时装品牌在京开店数量迅速增加，其中，2009年店铺数量增长最快。zara早在2007年就率先进入北京，随着2010年11月全球服装销售额居第一位的美国gap在京首批两家门店的开业，截至2010年11月，uniqlo在京店铺12家，zara店铺8家、h&m店铺5家、c&a店铺4家，至此，全球最具影响力、最知名的平价品牌，国际服装连锁巨头齐聚北京，北京市场将成为国际巨头们的服装零售竞争大战的重阵。

表3显示，世界时装界前四位的平价时装品牌，gap、zara、h&m和c&a，及位居第六位的uniqlo(优衣库)在北京市场的布局和店铺选址情况。WWw.11665.Com

2 国际平价时装品牌在京市场布局的主要特征

2.1 纷纷抢占北京中心商业街区

从选址的商圈分布看，国际平价时装品牌在京店铺选址，主要分布东城、西城、崇文、海淀和朝阳五个城区的著名中心商业街区，如王府井大街、前门大街、西单商圈、中关村大街商业区和望京商业区等有利的地理位置(见表4)。

在上述商业街区中，历史最悠久、最成熟的传统商圈为王府井大街、西单商圈和崇文门商圈，修缮后的前门大街已成为云集国内外服装服饰零售品牌的商业街。上述品牌不仅抢占京城最昂贵的黄金地段，并将其巨型旗舰店、专卖店纷纷设在这里，巨额的资金投入是本土品牌难以效仿和承受的。同时还纷纷抢占新兴商圈，如中关村大街商业区和望京商业区等人口密集地。

2.2 周边店铺大都以国际平价时装品牌店为伴

从在京店铺的周边环境看，上述平价时装品牌店选址“扎堆儿”，例如：h&m店铺周围一般均有zara、uniqlo、c&a和gap的店铺，互为邻里，虽为竞争对手，在选址时往往选择比邻竞争者的店铺周边的位置，从不回避与竞争对手同场竞技。

2.3 店铺选址覆盖了北京城区不同的消费者群体的需求

从北京商圈的消费者构成看，王府井大街和前门大街以中外游客为主，是在京旅游观光和购物的重要商业街区，新修缮的前门大街，目前云集了103家店铺，其中，国内品牌81家，国际品牌22家。西单商圈是北京最热闹的商圈，不仅商场数量多，也是北京本地年轻消费者购物首选的街区。

2.4 店铺面积大，装修保留品牌原有风格

从五大品牌在京店铺经营面积看，一般都在1000平方米以上，h&m最大的店铺是前门店，地面三层，面积达2600平方米；uniqlo新东安店和三里屯店面积为1300平方米；c&a的欧美汇商城店有二层楼，面积超过1700平方米。

2.5 实体店和网点并举

虽然gap与其他竞争对手相比，进入