程绍珊

程绍珊，著名营销实战专家，北京和君营销顾问有限公司董事长。北大、清华特聘教授，美的集团特邀高级讲师。北京迪智成企业管理咨询有限公司董事长。《销售与市场》、《创维营销》的专栏作者和高级顾问《销售与管理》、《中国企业家》、《糖烟酒周刊》、《营销学苑》撰稿人。

中文名：程绍珊

国籍：中国

民族：汉族

职业：培训师

现任职务：名师学院领域学院院长

1、人物经历

创维集团2005年、2006年区域经理、经销商培训主讲，共计培训十七场；美的集团生活用电器、饮水机、商用空调、微波炉、风扇各事业部的区域经理、经销商培训主讲，共计每年培训10场。

咨询经验：

2002年为步步高集团提供《区域市场营销管理提升》咨询服务。

2005年为科龙集团提供《区域市场营销模式提炼》咨询服务。

2005年为朝华科技提供消费类电子市场《渠道营销模式提炼与复制》咨询服务。

2005-2006年先后为美的集团两个事业部提供《有效开发、运作三、四级市场的营销模式研究》咨询服务。

2006年为美的集团厨房电器制造有限公司区域经理培训。

咨询案例：

1.在家电企业的营销组织管理咨询项目中，在整个行业衰退的背景条件下，帮助企业止滑，实现业绩提升30%以上，同时各项效率指标同步改善。

2.为某家电企业服务5个月，理顺了渠道关系，对终端进行精细维护。试点市场销量平均提升50%以上，重点经销商增长100%。有些经销商在旺季来临之前就完成了全年的销量任务。

3.在某饲料企业营销咨询中，在试点区域市场中，采用集中战略，在低成本投入下，三个月将领先的竞争对手击溃，实现销量提升20倍。

4.在建材行业营销项目中，8个月内为其营销管理系统导入深度营销模式，成功帮助客户企业实现利润翻番。

5.在为某酒业公司的营销组织项目中，帮助企业推出竞争品牌，阻击区域市场的竞争者的挑战，既保证了利基产品的提升，同时新产品业取得不俗的业绩。

6.先后主持或参与为日用消费品、饮料烟酒、家用电器、照明建材、饲料农资、文体用品、医药器械和印刷器材等行业企业的管理咨询项目。

积累了丰富的行业经验和咨询经验，掌握了一整套互动式咨询方法：

基于产业价值链的企业整体竞争战略分析；

基于整体竞争观的营销模式------深度营销；

基于企业和市场现实的渐进导入辅导流程；

基于企业综合管理能力发育的系统培训方式。

2、个人荣誉

著名营销实战专家，北大、清华、对外经贸大学特聘教授。美的集团、中国南方航空、中国国旅、中钞集团、欧普照明等知名企业特邀高级讲师、具有多年中国企业的营销管理咨询经验，对国内企业成长和市场竞争有深刻理解。带领“迪智成创业深度营销管理咨询团队”专注于“深度营销”模式的研究和实践。担任营销、战略公开课主讲讲师，其中《市场营销》课程被评为2001年全国管理培训第三名，其营销类培训第一名。程老师的课程拥有以下几个特点：系统化、简明易学、直接、引人入胜、幽默风趣而且一针见血；内容实用有效，注重实际操作，突出实战性，理顺思维并系统化；传授最新、最先进并且有效的方法与经验。他最大的魅力是用“心”在讲课，听他的课程是一种享受，必定能使学员业绩提升，获益良多。语速稳健。以案例分析、模拟实验、小组讨论及练习等方式启发思维、提高课堂气氛。不单使学员们感受到轻松、愉快的课堂气氛，更能使学员们真正学到所需的知识。

3、主讲课程

《深度营销管理实务》系列课程、《商务营销》系列课程、《区域市场操盘手》、《营销策略的动态组合》、《高绩效营销团队打造》、《传统经销商的战略转型》、《营销战略管理》、《营销整合传播》、《渠道规划与管理》、《决胜终端》、《营销经理的人力资源管理》《家电三、四级市场开发》。

4、教学风格

语速稳健。以案例分析、模拟实验、小组讨论及练习等方式启发思维、提高课堂气氛。不但使学员们感受到轻松、愉快的课堂气氛，更能使学员们真正学到所需的知识！

5、擅长领域

营销策略人力资源

具有多年中国企业的营销管理咨询经验，对国内企业成长和市场竞争有深刻理解。带领“和君创业深度营销管理咨询团队”专注于“深度营销”模式的研究和实践。

其中《市场营销课程》被评为2001年全国管理培训第三名，其营销类培训第一名。

6、人物著作

《三四级市场成功运作方略》

《深度营销战略与实务全景案例课程》

《营销实战招法--营销策略规划与组合》

《破冰--区域市场管理创新与业务突破实务》