农药企业营销渠道调查问卷

尊敬的先生、女士：

您好，我是北京城市学院的学生，我叫陈泓瑾。此次做调查问卷的目的是为了深入了解农药企业营销渠道的状况，改善其中的不足之处，使得农药企业在营销渠道方面更加完善。您的意见对此次调研至关重要，感谢您百忙之中协助调研。（您的信息将全部用以研究，并对您提供的信息严格保密）

Q1：1、您的性别

男

女

Q2：2、您所居住的地方属于

省会城市

一般城市

县级城市

乡镇城市

Q3：3、您公司的性质

国有企业

外资企业

民营企业

合资企业

Q4：4、您所在的公司部门

营销部门

财会部门

生产部门

其他部门

Q5：5、您主要经营的产品范围

化肥

农药

农膜

农机具

其他

Q6：6、您公司的营销渠道

直接渠道（没有中间商参与，产品由生产者直接销售给消费者）

间接渠道（指有一级或多级中间商参与，产品经由一个或多个商业环节销售给消费者）

复合渠道（即多种流通模式并存：既有直营，亦有分销，甚至包括直销）

Q7：7、您公司的渠道成员

生产者—消费者

生产者—零售商—消费者

生产者—批发商—零售商—消费者

生产者—代理商—零售商—消费者

生产者—代理商—批发商—零售商—消费者

Q8：8、您公司的代理级别

全国总代

区域总代

省总代

行业代理

其他

Q9：9、您认为影响营销渠道选择的因素有哪些

生产企业自身状况

顾客特点

产品特点

市场环境影响

*有关立法及政策规定

Q10：10、您认为公司控制渠道的程度如何

低

一般

高

Q11：11、您认为公司所在地区的行业用户现有消费能力如何

低

一般

高

Q12：12、您认为公司选择的营销队伍专业素质如何

低

一般

高

Q13：13、您认为公司选择的中间商信用和财务能力如何

低

一般

高

Q14：14、您认为中间商物流（产品运输及库存清理）能力如何

低

一般

高

Q15：15、您认为中间商的产品售后服务能力如何

低

一般

高

Q16：16、中间商的选择因素有哪些

市场范围

产品政策（产品种类及组合情况）

地理区位优势

对产品的熟知程度

预期合作程度

产品促销政策和技术

Q17：17、您在选择代理产品时，，对于其品牌

非常重视，选择国际性、全国性的产品

一般，品牌知名度与利润综合考虑

不考虑品牌，只考虑利润

视当地消费者对某品牌的了解程度选择

Q18：18、您认为渠道的价值是什么

提高交易效率，降低交易成本

接近终端用户

获取更多的利益

Q19：19、您认为营销渠道有什么功能

收集和传播促进产品交易相关的市场信息

获得资金支持

渠道成员间风险共担

Q20：20、农药市场是否存在假冒伪劣产品与正品混同销售等现象，以获取非正常的利润

是

否

Q21：21、您认为公司的铺货力度如何

低

一般

高

Q22：22、您认为中间商的货款回收是否及时

是

否

Q23：23、您认为营销渠道优化后能达成什么目标？

开拓市场

提高产品利润率

提供客户满意的购买方式

策略性的将竞争者逐出市场

Q24：24、您对营销渠道的优化有什么对策？（开放式）

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Q25：25、您对营销渠道的建设有什么建议？（开放式）

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