谈判中如何用开价凶狠来获取利益
在商务谈判中，谈判者唇枪舌战，寸土不让，那么怎样才能为自己争取更高的利益呢?下面是第一范文网小编为大家整理的谈判中如何用开价凶狠来获取利益，希望能帮到大家!
商务谈判中开价凶狠的五大好处
1、出一个高价会留下的谈判空间
在谈判中，你总是可以降价和让步，但几乎不可能抬价。如果你一开始就报了一个高价，那么在谈判进行时，你就一定能够满足买家砍价的愿望。开高价的尺度是：你对对方了解得越少，你开的价格就应该越高。
2、能让买家感觉自己赢了
如果你一下子就给了买家最优惠的价格，那买家就没有什么要和你谈的了，也不会感觉自己赢了。没有经验的谈判手总是想一开始就给最优惠的价格，而高手知道开价高的作用。
比如飞行员的罢工，双方最初的要求都是无法接受的。工会的要求是给雇员长三倍工资。公司则说，如果工会提出这样的要求，公司则根本没有可能再存在下去。
高明的谈判对手知道，在这种类型的谈判中，人们的最初要求总是极端的。他们知道随着谈判的进展，会有一种折中的方案，找到双方都能接受的解决办法。这时，谈判双方就可以召开记者招待会，宣布自己已经取得了谈判的胜利。所以，当你面对一个自负的买主时，一定要开高价，给他留下足够的谈判空间，让他觉得自己赢了。
3、避免产生由谈判对手自负引起的僵局
大多数卖方在面对买家的时候，因为没有勇气喊出更高的价格，而人为造成了一种僵局，僵局的出现是因为你已经失去了让步的空间，对方也失去了赢得谈判的感觉。
4、开高价会提高产品或服务的价值
任何企业都必须制造一批购买的理由给消费者。如果你的公司品牌形象能给人更好的感觉，那么你的产品也能带给消费者更好的感觉。这时，给产品定一个高价格反倒让消费者觉得：“一分价钱一分货!”
5、能够接受高价
买家也许真的不了解行情，也许不喜欢讨价还价，他能够接受高价。因为这个世界哪天不会出现奇迹呢?
应对出价凶狠的谈判者：
如果你碰到一个凶狠出价的谈判对手，你怎么办?答案是：“运用上级领导策略。你立刻说，我得回去找领导商量，然后才能给你答复。”其实你并不打算把这件事情捅给上司，你可以运用探子策略来揭开对手的底牌。就是雇佣探子开出一个奇低的价钱或者报出一个奇高的价钱，来试探对方的反应，然后你自己作为真正的谈判方，利用探子得来的底钱，决定如何谈判。
那么，我们如何赢得这场谈判呢?犹太人的方法是：“时刻准备离开”。就是让对方知道，如果你得不到你想得到的东西，你就会终止谈判，转身离开。
实际上，使谈判效率提高10倍方法就是：该离开时就离开。因为世界上根本就没有什么买卖需要你去做不惜一切代价的事情。如果你在谈判中有不惜代价的想法，那么你在谈判中就已经输掉了。如果你懂得运用“随时准备离开”策略，你就成了谈判高手。我敢保证，在你威胁离开之前，你已经激起了对方强烈的成交愿望。
谈判中如何用开价凶狠来获取利益
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