森达

森达，创立于1977年,从江苏建湖崛起，已历经30多年发展。三十多年来，森达一直专注于品牌的塑造和发展，通过历史的积累与沉淀，依托庞大的生产规模和精湛的技术团队，逐渐建立第一男鞋的市场地位，销量连续17年居全国同行首位，成为消费者心中永恒的经典。森达于2007年11月被百丽国际控股有限公司（HK1880）全资并购，加大力度改良产品开发尤其是女鞋系列，现零售网络已覆盖全国近百城市，店铺数量1800多家，迅速提升了品牌形象与市场竞争力。

中文名：森达

成立时间：1977年

员工数：11000人

总部地点：江苏建湖

公司性质：有限责任

行业：鞋业

1、品牌简介

森达

森达，创立于1977年,从江苏建湖崛起，已历经30多年发展。

三十多年来，森达一直专注于品牌的塑造和发展，通过历史的积累与沉淀，依托庞大的生产规模和精湛的技术团队，逐渐建立第一男鞋的市场地位，销量连续17年居全国同行首位，成为消费者心中永恒的经典。

森达于2007年11月被百丽国际控股有限公司（HK1880）全资并购，加大力度改良产品开发尤其是女鞋系列，现零售网络已覆盖全国近百城市，店铺数量1800多家，迅速提升了品牌形象与市场竞争力。

森达皮鞋1991年连获三个部优称号：1992年被原国家轻工部、中国皮革工业协会和全国消费者协会评为中国名牌产品；1993年被国家技术监督局、中国质量检验协会、全国制鞋标准化中心评为“中国第一鞋王”；93、94连获国内贸易部等七部委授予的“金桥第一名”；95年12月荣获“金桥第一名”、“中国真皮标志名牌产品”、“96中国真皮鞋王”三项大奖；93-99年连获“消费者心目中理想品牌”、“实际购买品牌”、“购物首选品牌”三个第一。99年5月，被中国质量管理协会评为全国质量效益型先进企业，并荣获特别奖。2000年5月8日，***总书记一行视察了森达集团。2001年3月，森达皮鞋被国家质量技术监督局确定为全国首批免检产品。

森达人致力追求市场的最大化，通过实施“进名城、入名店、唱主角、创一流”营销策略，构建了覆盖全国的营销网络，在全国各大中城市建有2000家专卖店。森达产品市场占有率、市场覆盖面和销售量均位居全国同行第一，并外销美、日、澳等11个国家和地区，国家贸易局抽样调查表明：森达市场份额已达31.9%。

2、设计理念

舒适的穿着体验是森达的永恒追求。森达秉承优质、舒适的制鞋理念，拥有专业的制鞋技术和顶尖的制造团队，从用料到工艺都经过严格的挑选和质量把控，每张皮革经过150道制作工序，每一双鞋都是艺术精品。

男鞋以舒适和质感著称，覆盖商务正装、商务休闲、时尚休闲三大系列，满足不同场合的需求。同时开发有摩克、加州、按摩、超轻、减震等一系列功能性鞋履，尽享优质行走体验。

女鞋以款式优雅、穿着舒适为主要特征，依时尚潮流添加当季设计元素，每季推出时尚、经典、休闲等系列鞋款，满足都市白领不同场合的搭配需求。

3、品牌发展

森达

1998年始，意大利三家著名制鞋企业欣然为森达品牌贴牌打工，产品销往欧洲市场，森达开创了民族品牌输出之先河。之后，森达在国际市场一路高歌猛进，相继在美国、巴西、古巴等国家和地区建立营销机构，在世界鞋业版图上刮起了一股“森达旋风”，形成一道靓丽的风景线。美联社记者撰文称：上个世纪，世界鞋业潮流主要靠欧洲品牌单一引擎牵动；21世纪，以森达为代表的中国品牌将成为另一个引擎，世界鞋业即将步入“双引擎”牵动的新时代。

森达，的确是中国鞋业发展史上的丰碑。它几乎浓缩了国内企业创名牌的全部历程，结束了中国传统制鞋业近百年手工作坊生产的历史，掀开了现代化、规模化、国际化大生产的辉煌篇章。森达囊括了国家授予企业产品的全部三项最高荣誉：中国驰名商标、国家免检产品、中国名牌，实现了品牌荣誉的大满贯，皮鞋产销量连续10年位居全国同行第一。2003年森达上缴税金1个多亿。

没有利润的企业，是没有存在意义的企业。而仅仅停留于对利润的追逐，沦为单纯的创造利润的机器，企业就无法实现从成功到卓越的飞跃。森达以“提升人类生命质量”为其核心价值。这是它永不停息的超越利润的发展原动力。森达刚办厂时，一无资金，二无技术，三无设备，在夹缝中生存。正是这样恶劣的环境，激发了森达人在逆境中抓机遇、创优势、谋发展的惊人智慧。

超常规的思维创造了企业发展的内外大势。90年代初，森达曾拿出300万元的年薪聘请*和意大利的著名设计大师来森达负责新产品开发，在设计上来一次大投入，冲击一下传统的中国皮鞋市场。重金不仅产生了行业的头条新闻，也确实使森达的产品创新能力成倍地增长。之后，森达不惜代价同意大利合作。1995年又用重金请当红影星在*电视台上做广告。这是中国制鞋业的首例，可以说森达的许多决策都是同行中没有做过的创举。2002年，森达在上海松江工业区投资4.2亿元，创办出口加工基地，年出口皮鞋1000万双。森达集团上海外贸出口基地——永旭也是国内专业化、国际化、信息化程度最高的制鞋企业，是森达参与全球分工的新战略平台。

不追风逐浪，坚持走自己的路。森达在发展的历程中始终坚持把皮鞋这一产业做大、做好，稳步涉足相关产业，走科学发展之路。一方面，在皮鞋上创造多种个性的品种，回报消费者对不同层次产品的需求。一方面，根据区域发展特点，依靠地方优势资源，稳步涉足热电、精细化工、生物工程等前沿产业，整合北京鼎天公司，发展信息产业，提升改造传统产业，实现了产业升级。

中国“入世”后，跨国企业会更多、更快地涌进中国市场。面对“狼来了”的威胁，森达人没有畏怯，而使自己变成一匹狼，一只猛虎，抓住市场、成本、人才等方面优势，在压力和挑战中，迅速地将这些优势转变为市场胜势，制定良策，站稳国内市场，不断扩大市场销售份额。

4、形象品质

森达

近几年来，森达集团在报刊、电台、电视台累计投放广告宣传费近3亿元，在大中城市设置大型户外公益广告近200处，为亚特兰大奥运会中国体育代表团做礼仪鞋，为*50周年大庆游行群众做国庆鞋，提升企业形象和产品形象。尤其是花巨资请著名影星刘晓庆做广告，2012年的*电视台“森达杯我最喜爱的春节联欢晚会的节目”评选活动，更是让森达成了家喻户晓的品牌。为了做到对消费者100%负责，让消费者100%满意，森达集团设立了顾客服务部，开通了顾客热线电话，每天24小时接受顾客有关产品质量、售后服务的咨询与投诉，在全国各个省会城市为消费者免费皮鞋定制服务、服务咨询和免费调查，成立消费者研究会，开展全国服务万里行，向消费者提供集售鞋、修鞋、擦鞋、皮鞋美容的亲情化服务，使消费者买得放心，穿得舒心，无后顾之忧。十多万全家消费森达皮鞋的家庭。

经过24年的不断努力，森达皮鞋已得到国内用户的普遍认可和接受。但是，森达要走向世界。中国“入世”后，传统的制鞋业是受惠最多的行业之一，过去出口所遭遇的歧视配额限制将会取消，进入欧美市场的空间将会进一步扩大，中国制鞋业在鞋材、配件以及工艺方面落后于欧洲，“入世”后可以在这方面实现“资源共享”

5、品牌文化

森达

1、以仁爱之心，激发职工的积极性和创造力。森达集团将现代技术管理融化为人性管理，坚持以人为本，处处尊重人，关心人，以真诚宽厚、仁爱部下，来增强企业的凝聚力，激发员工的创造性。很多优秀人才一步步走上车间主任、集团老总等领导岗位。集团每年都要在教育上投资近百万元，推动企业内部的岗位技能和职业道德培训。森达还兴建职工公寓，办起了森达小学，办起了图书室等文化阵地，每逢大的节假日都举办由职工组织的文艺晚会，让每个员工都感受到森达大家庭的欢乐与温暖。

2、承担起对家庭和社会的责任。董事长朱相桂认为，事业上的成功者，首先是对家庭负有高度责任感的人。朱相桂收养了一个因病被家人丢弃的婴儿，视她为掌上明珠。这几年企业发展，经济富裕，朱相桂不忘处于贫困中的孩子，倡导全体森达人捐款，成立了百万元捐资助学资金，每年赞助从小学到大学的在校生30多名，1998年长江流域发洪水，集团上下捐款捐物372万元。为响应国家中西部合作的号召，帮助三峡库区脱贫致富。森达在三峡移民区投资3000万元，建成了三峡森达制鞋有限公司，解决了2000人的就业，实现利税4000万元，为西部大开发作出了贡献。

6、发展目标

要做就做最好。在30年的发展历程中，森达集团不失时机地扩张企业规模，企业生产能力过几年上一个台阶。从江苏鞋业三强到成为鞋业老大，仅用5年时间。1993年森达夺得中国首届鞋王，之后连续六年囊括全国消费者心目中理想品牌、实际购买品牌和购物首选品牌3项第一。企业不仅成为盐城市的支柱，成为江苏省的重点企业，而且成为中国皮鞋行业的龙头企业。

创民族的自主品牌。上世纪八十年代中期，森达集团借力上海鞋厂，从租牌、借牌、定牌入手，夯实基础。1992年“森达”牌产品正式推上市场。几年内，森达采取一系列手段进行品牌宣传，产品以焕然一新的款式和过硬的产品质量享誉大江南北，1997年森达被国家工商局认定为中国驰名商标。1998年，森达的品牌开启民族品牌输出之先河，2002年，森达成为中国名牌产品。2004年，森达与海尔、五粮液、联想等齐名为中国最具领导价值的品牌。

多元化战略打造百年森达。在制鞋主业取得卓越成功的同时，森达步入多元化扩张的新时代。森达于2002年整合了座落于北京银谷大厦的北京鼎天软件有限公司，研制开发了*十六大会议报道系统，现已成为中国电子政务十强企业。2004年森达投资7亿多元进军能源产业，相断建成了三个热电厂、建湖热电公司、沿海热电公司、陈家港热电公司，现已全面投产并网。森达生物工程公司是生物工程产业中使用程度最高、技术最成熟的领域，是国家产业政策积极鼓励发展的重点项目。

现森达已成为链接传统制造业、基础能源产业和高科技产业于一体的大型综合型企业集团，经济总量达到50亿元。

7、企业发展

中国“入世”后，跨国企业会更多、更快地涌进中国市场。面对“狼来了”的威胁，森达人没有畏怯，而使自己变成一匹狼，一只猛虎，抓住市场、成本、人才等方面优势，在压力和挑战中，迅速地将这些优势转变为市场胜势，制定良策，站稳国内市场，不断扩大市场销售份额。

森达

形象品质

近几年来，森达集团在报刊、电台、电视台累计投放广告宣传费近3亿元，在大中城市设置大型户外公益广告近200处，为亚特兰大奥运会中国体育代表团做礼仪鞋，为*50周年大庆游行群众做国庆鞋，提升企业形象和产品形象。尤其是花巨资请著名影星刘晓庆做广告，2012年的*电视台“森达杯我最喜爱的春节联欢晚会的节目”评选活动，更是让森达成了家喻户晓的品牌。为了做到对消费者100%负责，让消费者100%满意，森达集团设立了顾客服务部，开通了顾客热线电话，每天24小时接受顾客有关产品质量、售后服务的咨询与投诉，在全国各个省会城市为消费者免费皮鞋定制服务、服务咨询和免费调查，成立消费者研究会，开展全国服务万里行，向消费者提供集售鞋、修鞋、擦鞋、皮鞋美容的亲情化服务，使消费者买得放心，穿得舒心，无后顾之忧。十多万全家消费森达皮鞋的家庭。

经过24年的不断努力，森达皮鞋已得到国内用户的普遍认可和接受。但是，森达要走向世界。中国“入世”后，传统的制鞋业是受惠最多的行业之一，过去出口所遭遇的歧视配额限制将会取消，进入欧美市场的空间将会进一步扩大，中国制鞋业在鞋材、配件以及工艺方面落后于欧洲，“入世”后可以在这方面实现“资源共享”。森达从意大利、德国和*引进了46条生产流水线，达到国际一流水准，日生产皮鞋量由1993年底的3000双，加之“入世”后的优势，就能在高起点上与国际强手同行“对话”。

为了更快更好地将森达品牌打入国际市场，站稳国际市场，为了让美国、欧洲、日本的消费者，都能认同和接受中国的鞋文化，森达人正努力地学习和研究世界各地的鞋文化、服饰文化，在产品、服饰、品牌、管理和营销上下功夫。森达集团设在上海的瑞普莱尔公司，每年向日本、美国及欧洲国家销售皮鞋上百万双，意大利的三家很有影响的制鞋企业（阿历桑德、尼科莱迪、百罗利和FALC集团）也在从事森达品牌的定牌生产；与意大利的马尼龙格先生合作，推行西欧管理方法，使森达的管理水平与国际市场接轨；与美国最大的皮鞋专营公司格林公司达成协议，利用格林公司现有的市场营销风格，将森达皮鞋打入美国市场；在意大利建设计中心，在欧洲开设森达专卖店。这些建在国外的“根据地”，既借助于国外市场，学习国际贸易知识，熟悉全球竞争环境，掌握世界游戏规则，了解和熟悉全球消费者的消费习惯，练就与世界“强手”较量的真本领，适应当今“快鱼吃慢鱼”的国际市场风云变幻的规律，又跳出了传统思维、传统营销模式、传统管理模式，用国际化视野改革创新，用世界性的眼光规划未来，成为森达集团抢滩国际市场的领头军、先遣队。

人才

森达品牌已成功地走向了国际市场，但是森达人清醒地认识到，森达品牌走向了国际市场，并不等于就已经国际化了，森达品牌还不具备国际竞争力。“视今天为落后”，从不满足的森达人，他们意识到，传统产业国际竞争力的核心便是创新力，他们不仅在技术创新、管理创新、营销创新、机制创新上下功夫，而且在思维创新、服务创新、文化创新和品牌创新上做文章。森达集团在广州建成了拥有六个设计中心的世界一流的皮鞋开发基地，打造森达强大的的设计开发能力，加速人力、品牌、资产、营销和管理的国际化，努力提高森达的国际竞争力，以便更快地跻身国际品牌的行列。在上海投资4.2亿元的年产1600万双出口皮鞋生产基地———上海永旭鞋业有限公司，从总经理、到中层*、到专业开发、营销、贸易、管理人员，全部从世界各地招聘，建立一个知识型、现代化、国际性的制鞋企业，并借助上海这个国际大都市的金融优势、人才优势、技术优势、市场优势、使森达早日国际化，迈开了坚实的一步。董事长朱相桂说：“跨国公司进入中国后，人才的跳槽现象会更为普遍，如何保护和调动这些人才的积极性，如何保证这些特殊人才的不流失，是必须引起重视的问题。”在用人方面，森达集团在创业初期靠感情留人，一杯白开水，一碗大麦酒，一碟花生米，外加一颗真诚的心……但随着企业发展壮大，对于人才的管理，已不可能停留在这一水平线上森达集团遵循了发展规律，提出用良好、先进的机制培养人才让森达人具备更高的素质和水平，公司定期举办培训班，有2000多人参加了各种层次的脱产、业余学习。森达还用国际化的视野培养国际化的人才，公司与南京大学达成协议，联合举办“森达集团职业经理培训班”，聘请6名国内专家、6名国外专家，用两年时间，对全体领导班子成员和有培养前途的骨干进行一次系统的培训。200多名管理*被包机送到上海、深圳观摩学习，使人才感到“才有所用、才有所值、才有所尽”，让森达成为他们施展自己才华的大舞台，体现自己的人生价值，实现自己的事业追求。这些举措，不仅留住了人才，杜绝了“人才流失、人才匮乏、人才断层”的传统产业经常发生的严重现象，还从根本上解决了“传统产业职工队伍的知识结构、业务技能、文化素养的落伍，不能与时代发展、与消费者需求变化同步”的弊端。

森达集团拥有1000多名大中专毕业生，100多名硕士和博士生，50多名世界一流的设计大师，森达集团还计划在未来五年内招聘100名产品开发、国际贸易、金融证券、专业管理等方面的顶尖级、国际化、复合型人才。丰富的人才资源为森达集团逐鹿国际市场，打造称雄世界的国际名牌，奠定了一个良好的基础。

8、收购重组

2007年11月13日，继9月成功收购FILA中国商标后，中国最大的女鞋零售商百丽国际控股有限公司(1880HK下称百丽国际)宣布：收购江苏森达旗下5家公司。百丽国际全资子公司——新百丽已于11月11日与江苏森达签订重组协议，据此协议，新百丽将收购森达全资控股的5家公司，收购金额约16亿元人民币。在资产规模上，这次创造了中国鞋业领域的并购纪录。