Groupon

Groupon最早成立于2008年11月，以网友团购为经营卖点。其独特之处在于：每天只推一款折扣产品、每人每天限拍一次、折扣品一定是服务类型的、服务有地域性、线下销售团队规模远超线上团队，2011年在纳斯达克上市。2011年2月28日，Groupon与腾讯合资的中文版团购网站高朋网成立，后因经营不善，与腾讯投资的另外一家团购网站F团完成并购重组。2016年2月，阿里巴巴集团向美国证券交易委员会（SEC）提交的监管文件显示，截至2015年底，阿里巴巴持有Groupon3300万股股票，持股比例达到5.6%。由此，阿里巴巴成为Groupon的第四大股东。

外文名称：Groupon

中文名称：高朋网

性质：团购网站

成立时间：2008年11月

1、公司简介

Groupon

Groupon最早成立于2008年11月，以网友团购为经营卖点。其独特之处在于：每天只推一款折扣产品、每人每天限拍一次、折扣品一定是服务类型的、服务有地域性、线下销售团队规模远超线上团队。

Groupon是一家限时团购网，每天选择一个产品以超低折扣销售，吸引足够多的购买者进行团购，然后收取供货商30%~50%的交易提成作为回报。只有团购人数达到一定人数，团购才能成功，并且享受折扣。在线购买服务之后，顾客凭打印优惠券或者短信到商家消费。

2、团购模式

第一，为双方提供更简单的选择

消费者无需为某一产品或服务四处找人来拼团，只需登录Groupon总能找到足够的同好；无需舟车劳顿，消费者只需点击几下鼠标，就能完成购买；也无需去跟商家讨价还价，Groupon早已代劳，并且凭借自身的专业谈判能力以及平台优势，还能为消费者谋取更低的价格折扣。而商家无需大肆投入广告，花费人力物力组织购买团，他们需要的只是提供最优惠的价格。

第二，给消费者制造了“过了这村没这店”的紧迫感

一天仅提供一种产品或服务，还得凑够人数，才能享受给定的优惠价格。为了以后不后悔，还是早点下手的好。大家都下单，大家都受益。哪怕缺少一人，大家都享受不到折扣价。很多人为了凑够人数，将Groupon搬上了Facebook和Twitter，从而发动人们的人际关系，为Groupon做了更好的传播。由于从众心理的驱使，大家也都有了跟随的意愿。企业常常遭遇最大的营销失败在于声势浩大的广告活动，在消费者之间有了不小的轰动，可就是不能转化为足够的现实购买力。Groupon很好地解决了这一问题，让厂家快速回收资金投入。

第三，让人无法抵挡的折扣诱惑

在选择具体的团购商品或服务的时候，Groupon非常谨慎，所选产品都立足于各个城市提供本地化团购，并且以服务类为主，而不仅是折扣价的商品，更包括SPA、跳伞等各类培训课程和高尔夫、滑雪、划艇等活动。传统团购网站所提供的折扣力度非常小，多数情况下只有8～9折，好的时候也不过6～7折，而在Groupon消费者得到了难以置信的优惠幅度，折扣几乎可以全部达到5折左右，甚至能低至1折。

超低折扣不只有利于促使有购买需求的消费者立马付诸行动，而且还将唤起之前没有的消费需求。有着如此大的价格折扣，之前没有购买需求的消费者，也会忍不住掏腰包来消费，尤其对于那些追求经济实惠的价格敏感型消费者更是如此。

第四，每天只给消费者一个选择

这正是Groupon这样的团购网站与淘宝等电子商务网站的最大区别。身处如今物质极度丰富的社会，并不见得选择越多越好，很多时候更多的选择反倒给了消费者更多的烦恼，当然这与物质匮乏时代已有了本质的区别。淘宝尽可能给大家更多的选择，让不同消费者都能找到一款适合自己的产品，可也因此给消费者带来极大的甄选困难，而Groupon则反其道而行之，为你精心挑选了一款好产品，大家都信得过，既为你省却了搜寻的时间与精力，也为你降低了购物的风险。与此同时，正因为每天只推出一种产品或服务，Groupon就能轻而易举地积累到足够的购买量，形成规模效益，从商家那里拿到更低的优惠价格来吸引更多的消费者。

第五，每天都有不一样的新鲜感

每天推出一种产品，也不事先预告，消费者永远不知明天是什么产品，可谓吊足了消费者的胃口，消费者总是对下一个产品充满好奇与期待，从而带来玩游戏般的新鲜与刺激。为了满足这份好奇，消费者每天都会情不自禁地登录网站了解当日促销项目，关注团购活动最新动态，进而形成很高的网站粘性。制造悬念，充分调动消费者的好奇心，一直是企业惯用的营销策略。除了每天推出不同产品，团购网站还可以尝试其他更具噱头的促销方式，例如在原有折扣基础上，凡是名字里面带有什么字的消费者还将获得特别优惠或赠品，凡是当日生日的消费者还将获得一份生日礼物等，进一步提升这份新鲜感。

3、网站发展

GroupOn的名字就来自于团体（Group）和优惠券（Coupon）的组合。

Groupon

2008年10月，GroupOn网站发布了第一条团购信息：芝加哥某披萨店买一送一。虽然只有24个用户购买了这一团购，但良好的口碑效应却让网站吸引了大量关注。短短数月，创始人安德鲁·梅森就将业务扩展到纽约、波士顿、华盛顿等大城市；甚至1个月内扩展了15个城市。一年之内GroupOn就积聚了100万用户，销售额从零到5亿美元只花了18个月。根据该公司的IPO文件，GroupOn的2010年销售额增长了22倍，利润增长了24倍。

2010年4月，GroupOn进入了加拿大市场，开始了迅猛的海外扩张之路，第二个月通过收购途径进军欧洲。一年多时间，GroupOn已经进入了46个国家的500多个城市，包括在中国创建的合资公司高朋。

2010年年底，谷歌向GroupOn挥出了收购的橄榄枝，报价最高达到60亿美元。但梅森等人在深思熟虑后决定拒绝收购，并制定了2011年上市的计划。随着GroupOn的迅猛增长，网站的估值甚至一度达到200亿美元。GroupOn虽然增长惊人，收入猛增，但创业三年来仍未实现盈利。2011年前9个月，GroupOn累计亏损3亿美元。

2011年11月4日，GroupOn成功在纳斯达克上市，开盘即上涨40%，当日收盘上涨31%，估值达到165亿美元。

4、创始人简介

安德鲁·梅森，美国团购网站Groupon创始人，出生于美国东海岸宾夕法尼亚州的匹兹堡市。美国西北大学音乐系毕业生。

2010年5月，他创办的公司Groupon收购了位于柏林的公司CityDealGmbH，将业务拓展至欧洲的80个市场。2010年8月，Groupon又宣布，已经收购日本购物网站Qpod和俄罗斯购物网站Darberry的大部分股权。通过最新的收购，Groupon已经将业务拓展至29个国家的230个市场。2011年5月17日，《商业周刊》评出了2011年最佳青年科技企业家，排名第16。2013年2月底，从Groupon离职。

5、海淘攻略

Groupon海淘攻略一：从了解Groupon高朋集团开始

Groupon，团购网站的鼻祖，是一个红极一时北美团购网站，是全球团购网站的先祖。其中，团购的内容包括餐厅、SPA美容、宅配商品、旅游、展览等等各个方面。

Groupon海淘攻略二：团购步骤

1、进入Groupon官网，在进入之后，首先需要进行注册，点击右上角剪头所指地“sighup“进行注册，如下图所示：

图示1

2、注册之后，最后点击下方蓝色方框，如实的填写个人信息等等：

图示2

3、注册完毕后，网页自动转到主页，这时建议查询最上一行（黑色列）的"Goods"选项，红色箭头所指，这里有适合非美国境内客户团购的产品。

图示3

4、进入“goods”后会看到多个团购产品，选择喜欢的产品，点击产品旁边的绿色方框，红色箭头所指，进入产品信息页面。

图示4

5、这时可以看到所选产品的具体信息，团购价格，原价，折扣，多少人购买等基本信息，在图片的下方红色出的地方是购买的条件，如每人限购几个，出货时间等，个别产品需要在团购价格以外支付额外的运费，这些在产品信息里都有显示。确定后点击“BUY”绿色方框，见红色方框圈出处。此图例显示睫毛增长精华的价格是25刀，原价50刀，折扣50%，漏斗旁显示的是产品在线剩余的时间。

图示5

6、进入订单后再次看到所选产品的购买信息，产品名称，数量，单价等，如确定购买，接下来填写订单详情下面的账户信息，具体填写内容见红色字提示，账单地址可以填写转运公司的。

图示6

7、同一页面，填写完成账户信息后需填写送货地址，具体填写内容见红色字提示。完成后点击下方的“completeorder”按钮，就完成了整个购买过程。下来就是等待网站出货，转运公司收货了。

图示7

Groupon海淘攻略三：关于高朋集团的支付

支付方面：支持双币信用卡或者Paypal进行支付。如果信用卡支付不成功可以使用Paypal支付。运输方面，需要注册转运公司进行转运。同时，如果用户的Groupon体验不愉快的话，可以申请全额退款。用户在券妈妈领取的Groupon优惠码也是可以退到用户的账户中去的。

6、Groupon中国

高朋网是一个团购网，是由美国最大团购网站Groupon与腾讯合资的中文版Groupon团购站。双方各出5000万美元（约3.25亿人民币），各占50%股权。2011年2月28日高朋网正式宣告成立。2012年8月1日，高朋网宣布与F团合并，成立网罗天下集团。原F团CEO林宁任新公司CEO。2012年12月26日消息，合并后的高朋网获得Groupon和腾讯追加投资4000万美元。