价格歧视

又称价格差别，指厂商在同一时期对同一产品索取不同价格的行为。价格歧视既可以是对不同购买者索取不同价格，也可以对同一个购买者的不同购买数量收取不同价格。

中文名：价格歧视

英文名：pricediscrimination

实施单位：垄断厂商

定义：价格差异

1、含义

为了获取更大的利润，垄断厂商有时会对生产成本相同的同一产品向不同的消费者收取不同的价格，这种情况称为价格歧视。

2、实行条件

实行价格歧视是厂商为了获取超额理论的手段，要使价格歧视得以实行，一般要具备三个条件。

第一，市场存在不完善性。当市场不存在竞争，信息不畅通，或者由于种种原因被分割时，垄断者就可以利用这一点实行价格歧视。

第二，各个市场对同种商品的需求弹性不同。这时垄断者可以对需求弹性小的市场实行高价格，以获得垄断利润。

第三，有效地把不同市场之间或市场的各部分之间分开。地区*和限制贸易*的各种障碍往往有利于垄断者实行其价格歧视，因此，反垄断限制价格歧视应该尽力消除其实现的环境条件。

3、存在条件

1．厂商必须面对向下倾斜的需求曲线，即产品的需求与其价格成反比。

2．两个或两个以上的购买团体必须能在某一成本下区分开，该成本不超过区分他们所能带来的收入。即厂商能够以合理的成本进行市场细分。

3．必须阻止不同购买集团之间贱买贵卖的转卖行为。

4．不同的购买集团对产品的需求价格弹性必须不同，并且为厂商所知。即厂商了解购买集团对产品的不同的需求程度。

4、类型

个人价格歧视

1、按消费者收入分类，按市场上消费者的承受能力收费，这取决于消费者的富裕程度。大概更富有的消费者需求弹性小，因而收取较高价格。例子——医疗服务与法律服务。

2、假如必要就让步，对于必需抓住的销售机会，就秘密削减价格。

3、每次还价，每次交易都分别谈判。例子——中东的集市，拉丁美洲的露天市场以及许多私人交易，如通过报纸的分类广告购买旧货。

4、衡量用处大小，虽然提供的服务的边际成本相同，对于需求强度更大的买主收价更高。例子一施乐复印机的租费按复印数量收取：上涨的租费超过上升的保养成本；国际商业机器公司出租机器的租金和销售计算机程序盘的收费均在其的边际成本之上。

集团型价格歧视

1、倾销剩余物品。为了不致压低国内价格，国外市场的销售价格低于国内。例子——药品、电视机、钢材、美国免费食品、和平计划的食品。

2、承担运费。对于与产地距离不同的顾客，或者让其承担运费，或者对其索取过多的运费。

3、扼杀竞争对手。仅仅在竞争对手的销售市场上降低售价，目的在于把对手驱逐出去，在其他地方则实行掠夺性定价，例子——据说1900年前美孚石油公司和美国烟草公司采用过这种方法。

4、增加新的顾客。对新顾客的索价低于老顾客。目的在于增进商标信从。例子——杂志订费。

5、按消费者需求弹性的不同区别定价，只要消费者群体可以按职业年龄或性别分类，就会存在集团歧视。例子——儿童和成人的理发，学生和非学生的电影票价，汽车旅馆联号和全国汽车出租公司的专门折扣。

6、保护中间人。即使大的零售商自己进行仓储和销售工作，对他们的定价也同那些从批发商进货的小零售商收取的价格完全相同。这样做将保护批发免受零售商的竞争，否则这种竞争会导致纵向一体化。

7、偏袒大厂商。对于大批量购买者削价销售的幅度超过了在正常情况下大量销售所能够节约的成本。

产品价格歧视

1、支付商标的费用。生产者用不同商标销售同质产品。商标知名度较高的产品索取较高价格。例子——服装、食品、颜料。

2、追求等级。当品质升级时，价格级差大于边际成本的级差。例子——精装书与平装书。飞机头等舱和经济舱机票。

5、三个等级

根据价格差别的程度，可把价格歧视区分为三个等级：

一级价格歧视

一级价格歧视

一级价格歧视是指完全垄断厂商按照每一位消费者购买每一单位商品愿意并能够支付的最高价格来逐个确定产品销售价格的定价方式。这种价格歧视也被成为完全价格歧视。如果垄断者知道每一消费者为了能够买进每1单位产品所愿意付出的最高价格，就表示垄断者可以实行一级价格歧视。

二级价格歧视

二级价格歧视

如果垄断厂商按不同价格出售不同单位的产品，每个购买相同数量商品的消费者支付相同的价格，这种情况就称为二级价格歧视。二级价格歧视也称为非线性定价，最普遍的情形是批量打折。

三级价格歧视

三级价格歧视

三级价格歧视是指垄断厂商把消费者分组，按组制定差别价格的方式。例如，同一产品，在不同市场中销售时采取不同的定价，同一市场有一个统一的价格，这种情形又称市场歧视，是一种最为普遍的价格歧视方式。

6、垄断与价格歧视

垄断厂商利用价格歧视来获取利润。

歧视就是差别待遇。以价格歧视为例，即同样的产品卖给不同的人，收取不同的价格，就形成了价格歧视。然而，推而广之，在同一个生活范围内，对不同的人给予不同的待遇的歧视现象，还有多种形式。

“不同的人”不仅仅是“经济特征”的不同，而且还可以是“种族特征”的不同，或是“性别特征”的不同，或是“地域特征”的不同。“不同的待遇”既可以是“不同的价格待遇”，也可能是“不同的就业待遇”，或者是“不同的美誉度的待遇”。由此，除了“价格歧视”之外，相应地还会产生“种族歧视”、“性别歧视”和“地域歧视”等等。但在生活中最常见的应当是价格歧视。经济分析表明，一旦产品的卖方形成了垄断，就非常容易形成价格歧视。价格歧视通常有三种形式：一级价格歧视、二级价格歧视和三级价格歧视。

一级价格歧视：当卖方垄断*比较强大且信息也比较灵通的情况下，卖方可以对每一单位商品都收取买方愿意支付的最高价格，将消费者剩余全部收归己有。假设某地区只有一个牙医，并且他清楚每一个患者愿意付的最高价格，他将对每一个患者收取不同的价格，使他们刚好愿意治疗，这样患者们的全部消费者剩余都转移到了牙医那里。

二级价格歧视：一个垄断的卖方还可以根据买方购买量的不同，收取不同的价格。比如，电信公司对客户每月上网时间的不同，收取不同的价格，对于使用量小的客户，收取较高的价格；对于使用量大的客户，收取较低的价格。垄断卖方通过这种方式把买方的一部分消费者剩余据为己有。

三级价格歧视：垄断卖方对不同类型的买方收取不同的价格，买方的需求价格弹性越大，卖方收取的价格就越低；买方的需求价格弹性越小，卖方收取的价格就越高。通过这种方法，垄断卖方就从需求价格弹性小的买方那里榨取更多消费者剩余。比如，有的旅游景点对外地游客和本地游客实行价格歧视，对外地游客收取较高的价格，对本地游客收取较低的价格。

显然，价格歧视使产品的卖方尽可能多地获益，因为通过价格歧视，原本属于产品买方的消费者剩余也被转移到了卖方那里。但是，按照经济学家的分析，价格歧视在经济上却是有效率的，也就是说，价格歧视是满足帕累托标准的，通过价格歧视，卖方获取的最大收益，等于社会福利最大化的值。如果垄断的卖方实行统一价格，虽然也能达到一个最大的收益，但却小于社会福利最大化的值，因而在经济上是无效率的。

当然，价格歧视要行得通，垄断的卖方必须能对买者的不同特征进行有效的区分和分割。这种不同可能是买者的需求强度的不同，也可能是购买量的不同，或者是需求价格弹性的不同，关键是要对这种不同进行有效的区分和分割。比如，航空公司之间经常发生价格大战，优惠价常常能打极低的折扣。然而，即使是价格大战，航空公司也不愿意让出公差的旅客从价格大战中得到便宜。但是，当旅客去买飞机票的时候，他脸上并没有贴着是出公差还是私人旅行的标记，那么航空公司如何区分乘客和分割市场呢？原来，购买优惠票总是有一些条件，如规定要在两星期以前订票，又规定必须在目的地度过一个甚至两个周末等。老板派你出公差，往往都比较急，很少有在两个星期以前就计划好了的国内旅行。这就避免了一部分出公差的旅客取得优惠机票。

最厉害的是一定要在目的地度过周末的条件。老板派你出公差，当然要让你住较好的旅馆，还要付给你出差补助。度过一个周末，至少多住两天，两个周末更不得了。这笔开支肯定比享受优惠票价所能节省下来的钱多得多，更何况，度完周末才回来，你在公司上班的日子又少了好几天，精明的老板才不会为了那点眼前的优惠，而贪小便宜、吃大亏。就这样，在条件面前人人平等，这些优惠条件就把出公差者排除得八九不离十了。

这样，歧视者心满意足：既挖掘出了潜在的需求，又排除了从歧视者角度而言不应该享受此种优惠的人。由此看来，航空公司实行价格歧视获得圆满成功。

7、规范

差别价格，美国等西方国家的竞争法律均涉及价格歧视问题。美国反托拉斯法律制度一直将某些对市场竞争造成损害的价格歧视作为典型的不正当竞争行为加以研究和规范。根据《克莱顿法》和《鲁宾逊帕特曼法》的规定，从事商业的人在其商业过程中，直接或间接地对同一等级和质量商品的买者实行价格歧视，如果价格歧视的结果实质上减少竞争或旨在形成对商业的垄断，或对竞争造成其他损害，则是非法的。违法价格歧视的构成要件是：实施价格歧视的主体包括商品的销售者和购买者；价格歧视的标的物只是商品，不包括服务及无形物，且这种商品必须是相同等级、相同质量，商品的销售发生在美国境内的商业过程中；实施价格歧视的后果对市场竞争造成损害。

8、案例

手机号的“选号费”

在国内，选一个手机号码需要额外付出“选号费”这事儿并不新鲜，尤其是位数有个“8”、“6”、“9”的，卖手机卡的人总会要求我们加点钱，他们的理由是“图个吉利”。图吉利是我国人们常用的说法，凡是都要图个吉利，数字尤其重要。据报道，有人曾经在互联网上拍卖秦皇岛联通号码13333333333，最后以182万元人民币的天价成交，还别大惊小怪，这事儿也不新鲜，花个几百万甚至几百万美元买个手机号码，在全世界都时髦。

阶梯电价

阶梯电价

继国家发改委宣布全国从7月1日起实施阶梯电价后，昨日，上海、北京、重庆等多个城市陆续发布了阶梯电价方案。从7月1日起，北京将实行阶梯电价，每户家庭一年用电在2880度以内不涨价，维持现有0.48元/度的标准。月均用电量在241--400度以及400度以上的，分别上涨0.05元/度和0.3元/度。这意味着北京589.36万户一户一表家庭7月1日起将实行阶梯电价，这些居民用电量占北京居民用电的六成左右。

高中教育的多元定价

高中教育因学校层次差异实行多元定价，不同层次学校之间的差异在收费上也有所体现，重点高中的收费高于非重点高中，如北京市重点高中每生每期学杂费收费标准为800元，一般高中则为350元，上海市高级寄宿制高中、市重点、区县重点、一般高中，学杂费收费标准依次为每生每期2000元、1500元、1200元、900元。因受教育支付能力差异实行多元定价，一般情况下，低收入阶层对学费反应比较敏感，属于高需求弹性，高收入阶层对教育则往往是低需求弹性，对学费敏感度较低。因此，由于受教育者教育消费能力的差异，使得高中学校在收费标准上有所区别，如对贫困生实行学费减免制度。这种多元的定价方式与教育产品的成本并无关联，它是根据不同的学生消费群*定相应的收费标准。