蔡洪平

蔡洪平，中国香港籍，毕业于复旦大学新闻学专业。1987年至1991年在上海市*工业及运输管理委员会及中国石化上海石油化工股份有限公司工作，并参与了上海石化于香港和美国上市的全过程，为中国H股始创人之一。历任德意志银行亚洲区主席、瑞银投行亚洲区主席。现任中国东方航空股份有限公司独立董事、AGIC汉德工业4.0促进资本主席。

中文名：蔡洪平

别名：中国民营海外上市之父

国籍：中国

民族：汉族

出生地：上海

出生日期：1955年

职业：金融家

毕业院校：人民解放军海军学院，复旦大学

1、个人简介

蔡洪平

蔡洪平，中国香港籍，毕业于复旦大学新闻学专业。自1997年进入投资银行业，他的名字多与民营企业相关。1998年亚洲金融风暴后，蔡在整个市场寂静无声时将民营企业恒安国际送到香港，被当年一系列金融杂志评为“1998年最佳亚洲IPO发行上市”。2002年香港股市低迷时期，他又将名不见经传的比亚迪打造为明星公司；2003年，其他投行人士全力分享国企上市的最后盛宴时，蔡又将联华超市、魏桥纺织与长城汽车三家企业带至香港，总融资额达8亿美元。由此，蔡被香港媒体誉为“中国民营海外上市之父”。

“老蔡”，是中国企业家对瑞银投行亚洲区主席蔡洪平的称谓。在投行界，蔡洪平被冠以“首富园丁”、“中国民营海外上市之父”的称号。年少时务农，身具“农民情结”的蔡洪平，以擅讲中国民营尤其是农民出身企业家的资本故事而著称，又因其作风强势，被人形容为“非常富有攻击性”，其经手的IPO定价激进而备受争议。

2、人物履历

蔡洪平

蔡洪平，1954年生于上海，年少时曾插队种田，后参军。1977年，获中国人民解放军海军学院新闻学学士学位，并从事过记者职业。1988年，获复旦大学新闻学学士学位。

1987年至1991年在上海市*工业及运输管理委员会及中国石化上海石油化工股份有限公司工作，并参与了上海石化于香港和美国上市的全过程，为中国H股始创人之一。

1992年至1996年，任国务院国家体改委中国企业海外上市指导小组成员及中国H股公司董事会秘书联席会议主席。

1997年至2006年，任百富勤亚洲投行联席主管。

2006年至2010年，任瑞银投行亚洲区主席。

2010年至2015年，任德意志银行亚太区主席。

2014年11月28日至今，任中泛控股有限公司独立非执行董事。

2015年4月29日至2015年12月31日，任五矿发展股份有限公司独立董事、审计委员会主席。

3、声名鹊起

蔡洪平

让蔡洪平声名鹊起的是2007年。是年4月，瑞银主导的碧桂园IPO，讲述了“中国最大地主”的故事，成功打动香港投资者，获得超过百亿的募资，碧桂园大股东杨惠妍，一举晋身内地新首富。

碧桂园之后，瑞银接手了另一单迥异的房地产IPO：SOHO中国。SOHO只有100万平方米的土地储备，远远低于碧桂园。“这是两个故事，碧桂园是中国的城镇再造者，而潘石屹的项目在市中心。”蔡回顾说。

最初，SOHO中国并没有邀请瑞银担任承销商，瑞银是半路杀出来的。后来，瑞银将SOHO定义为“中国最大的品牌商业房地产开发商”，并辅以潘石屹和张欣的名人效应，改变了投资者的价值观。

蔡洪平说，他要求每家IPO的企业要去跟国际资本市场讲动人的故事、企业发展的基因和核心竞争力……老板要去亲自讲，要幽默地讲。

据说，近几年来瑞银所做的IPO企业路演时，其老板的发言稿，都是蔡洪平亲自撰写。

4、个人观点

蔡洪平出身上海富庶家庭，1969年，15岁的蔡被下放到江苏海门县务农。当时他以为一辈子只能种田了，对未来颇为绝望。蔡说他甚至两次想到自杀。

蔡洪平

多年以后，曾经的务农经历，让“老蔡”可以深刻地理解中国当代的民营企业家，因为他们有着相似的经历和感受。

牛根生、杨国强、潘石屹、郭广昌等人，现在都是富豪，但也都是农村出身，杨国强一直到16岁没穿过好鞋子，潘石屹13岁才用上卫生纸。这些富豪无一例外，均打上了“蔡洪平制造”的印记。

一名曾目睹蔡谈判的人士称，在一次拜访某民营企业时，对方在果盘里摆了些削好的萝卜、黄瓜，这让在场的外籍人士一时不知所措，而蔡则率先开吃。“这让创业者对他有很强烈的好感”。

蔡本人并不喜欢首富这个说法，“媒体说这个首富、那个首富，这不是一个好的称号。”蔡洪平说，其实杨国强和他女儿本身没有这么想，这是一个天外送来的礼物。

博鳌论坛上，蔡洪平说，当前社会对首富有误解，财富排行榜误导人们，把日常消费财富和资产经营财富混在一起，“他是有上千亿，但是他的钱不能乱花，他是创造收益、创造就业的一个载体。这个资产实际上是谁的？眼睛一闭都是社会的，永远带不走。”

在参加由《财经》杂志、海航集团联合主办的“探寻企业真实成长”高峰论坛时，蔡洪平说，中国经济可能是发展方向问题，提出了升级换代转型，但从很多舆论官方媒体发现，说的太多，做的太少。从十多年的报告来看，都讲的不错，但做的完全相反。

5、生存法则

蔡洪平

在某种程度上得益于蔡洪平在多年时间里孜孜不倦的保持着同中国民营企业家们良好的关系并取得他们的信任上，这也使得瑞银能够在一个客户上精耕细作。早在2001年，身在百富勤的蔡洪平便在寻找体现“中国制造升级”的过程中发现了比亚迪；2007年11月，比亚迪手机业务分拆在香港上市，瑞银为其承销商，2008年比亚迪拟回归A股，其保荐人则是瑞银在中国的合资公司瑞银证券；而在随后，瑞银作为财务顾问将比亚迪的股份卖给了巴菲特。

与大型国企的上市特点不同，民营企业家往往更重视投资银行为其带来的商业价值，而蔡洪平则相当善于讲述此类故事。事实上，在诸多瑞银承销的项目中，其招股定价均超过同行。在2007年碧桂园上市前，其两家承销商对这家公司市盈率的判断差异极大：瑞银的预期是17到23倍，而另一家投行的市盈率预期为11到15倍。

同样不可忽略的是蔡的勤奋，“我没有什么休息。”直到今天，他坚持每天做30个俯卧撑，20次原地摸高跳，不过在2008年，他表示自己依然犯了胃病和肩周炎。