2015年的中国安防：从前端技术到后端的深度应用

2015的中国安防，产品技术层面的核心表现是从硬件设备的技术性能PK，转向了数据、信息的多维度，行业化的深度应用，各种智慧应用层出不穷。不管相关的应用成熟状态如何，但这是产业的未来方向。谁能将产品、系统、解决方案与数据化智慧应用结合，谁就可以占据产业未来的制高点。

海康威视项目支持总监 赵玉川

当前市场已经达到一定规模，在产品层面，价格竞争非常激烈，高、中、低产品的界限日渐模糊，大部分市场份额会集中到大中型企业手中。从技术层面来说，以前海康威视更多关注安全这一块，就是单纯的视频监控，现在更多的关注对视频监控的管理，也就是行业深度应用的智能可视化管理，未来行业的发展会朝“智能安防2.0”发展，跟海康威视今年宣传主题的相契合。

大华股份国内营销中心副总经理 杨斌

从整个市场来看，行业市场增长相当大。今年以来，大华股份针对行业做了几方面工作：1、对行业进行明确划分，把行业覆盖度做上去，针对每个子行业进行包括市场、解决方案的布局，之前没有涉及到的能源行业、西气东输现在都在系统地去做，并且在14和15年都在做基础的工作，研发了大量的行业解决方案。2、为了应对行业快速发展的趋势，针对垂直行业的发展，大华股份专门在北京成立了一个分部。3、技术方面，现在的系统大多是高清或模拟+高清，各行各业已经慢慢集中到像人脸、云摘要、云浓缩等应用环节上，像连锁行业起初用摄像头看视频、看安全情况，现在慢慢转化为服务于连锁业务。4、行业市场和传统市场区别是，传统市场更注重产品的性价比，价格做得最低，而行业市场对价格不是那么敏感，用户在意的是能否给他业务带来帮助，企业解决这个问题则对行业市场的开拓会有很大帮助。

佳都新太技术总监 张进飞

今年可以明显看到，4K和H.265已经从技术往业务转了，大家都意识到，未来真正有价值的是对采集来的数据进行分析和应用。2015年，是从追求前端技术转变到后端深度应用的一年。大数据讲了很多年，但业界做得好的还处于起步阶段。大数据现在用得比较多的是*和交通行业，未来旅游、*、普通的家居、社区这些地方都会用到大数据。可以先把一个行业做大，比如*行业，再逐渐扩展到其他行业。

佳都科技今年推出了智慧*，数据从采集、处理、分析到应用、觉得、管理，都有一整套自己的理念，整个业界都在尝试阶段，能将各种事件做得预警更超前这才是大数据。有些企业做的大数据是聚焦于某些环节，比如对图像进行二次加工，这种单点的智能不能叫智慧。所谓智慧，智在采集，慧在分析和挖掘，企业一开始就该考虑数据的整合。

苏州科达总经理 陈卫东

视频的数据信息若能提取，对实战的帮助非常大。怎样把有用的信息提取出来，需要从前端、平台到应用这几个方面来考虑。在跟用户沟通发现，现在视频大部分还是起着事后调查的作用，还没有达到预警和关联的分析，都是孤立的，出了事情就去调查录像，实际上很多事件不是孤立存在的，无论是人、车、案件都是关联的，这些关联的地方能进行多点碰撞，如此处理案件的成本会大大降低，这个比事后追踪更有意义，同时也更有挑战。所以，科达建议用户前端采用感知型摄像机，中心用云存储云计算，后端对数据进行挖掘，把有用的东西提取出来长期保存，就可以做很多的关联和比对，这就是安防大数据。

安防大数据最终要服务于实战，除了服务行业外，最后也会服务于一些商业用户，但所有这些东西的基础就是数据，如果没有前端感知，没有对它进行分析，这些数据没有沉淀下来，30天后就被洗掉，这一堆视频就没办法得到有用的信息。安防的应用以前是事件推动型的，有什么事件才去查找视频，而现在安防大数据时代，是时刻把有用的东西勾取出来，没用的去掉，所以要把数据之间关联的东西先建立起来。

东方网力总经理助理 郑舜天

这几年行业市场呈现出两个明显的特征：第一，产品和解决方案的更迭速度变快了。 第二，原来企业更多的关注产品和解决方案，现在更多企业试图通过制定规则来影响整个产业，这对于综合实力不够的企业来讲会形成更大的压力。未来，安防业界的马太效应会愈加明显，强者愈强，弱者愈弱，大的企业要寻找新的增长点，中小企业要转型，肯定只能往外走。

就东方网力来说，其在*领域耕耘多年，同时较早考虑在资本层面的问题，通过内生和外延的双驱动发展，使得企业始终保持着可持续增长的态势，能够与其他优秀企业在同一水平线上竞争。尤其是企业上市之后，公司的发展上了一个新台阶。目前，东方网力成立了美国子公司和全美最优秀的高校合作，与港中大实验室旗下商汤公司成立合资公司（东方网力控股），目的就是要把更好的技术引入进来。而其中最具有代表性的就是投资MIT团队研发的JIBO机器人。未来东方网力会在云计算、大数据、以及基于深度学习的人脸识别和人群分析等核心技术上持续不断的投入，使之满足行业用户不断变化的深度视频应用需求。

新的市场格局正在形成，这就要求企业能够快速进行自我调整。基于此，东方网力今年提出了V+（VIDEO+）战略，这实际上是重新定义了东方网力的用户，只要是对视频有需求的，无论是行业用户，还是家庭用户、个人用户，都是东方网力的用户。

对于民用市场，现阶段大家还在培育、探索，就看谁更愿意做投入，或是谁能够找到所谓的第一个风口，但这些投入试错成本太高，如果自身能力不强风险就会很大。

安讯士市场总监李自明

第一行业化的细分和需求特别明显，现在大家都在谈解决方案、行业细分。以前国际品牌比国内品牌领先很多，而现在前端产品之间性能上的差距越来越小，用户的需求也不仅是图像好、低照度、宽动态这些通用的需求，只要是行业里面有特定的需求都希望厂商能满足。

针对市场出现的这些特征，安讯士调整了战略以应对，除持续对平安城市、*这些传统优势行业持续投入外，还将拓展新的重点行业，针对这些行业在产品和解决方案方面进行深耕，并且为了顺应市场的变化，安讯士成立了一个业务拓展团队，寻找行业里面一些非常专业的软件公司进行合作，共同打造一个从前端到后端的完整解决方案。比如在人脸识别方面，安讯士找的一家合作公司在国外总部做过很多次测试，并且在全世界有多个成功的案例，这也成了安讯士内部合作比较密切和主推的解决方案。目前安讯士跟人脸识别、商业智能等方面的专业软件公司都有合作，此外，再加上安讯士AVMS软件平台、NVR、解码器，以及安讯士本地开发的诸多相关产品，慢慢往整体解决方案靠拢，这块做扎实之后可能再做细分，将来也有可能针对某些行业推出打通的解决方案。

第二，用户的本地化需求越来越强烈。现在很多项目里都要求本地平台，或者至少是本地生产的。个别情况下还会遇到SVAC这种本地标准的要求，这对外企的挑战会越来越大。除了SVAC之外，还有GB/T28181，以及高速上的一些地方性标准， GB/T28181基本国内外企业都有响应，而地方性的标准比如广东高速方面要求的动态字符叠加，外企里面安讯士是第一家能够满足这个标准的，且是基于IP在做。

第三，云监控的概念和应用会是一个大趋势。随着网络基础设施的不断完善，用户使用手机等移动终端的习惯会越来越明显，从用户的成本、使用的方便性等方面考虑，云计算面向民用或零售连锁等小规模企业的需求会越来越明显。

博世视频监控产品市场经理 高岩

以前，智能分析之类比较高端的功能只有高端用户要求，中端的客户要的是比较常规的功能。而从去年开始，中端的摄像机也很需要像智能分析、自动变焦后台调整这些比较高端的功能。

松下电器（中国）有限公司安防系统营销公司副总经理 松本安司

市场还是在往上走。目前很多行业市场板块的企业优势都比较固定，市场集中在少数的大企业手中，以前各种企业涌进市场的状态现在已经逐渐稳定，各类用户对安防也有深刻的了解，知道自己需要什么档次的产品。像松下所在的一些高端行业市场就很稳定，不会被一些杂牌干扰。

另外，整体解决方案的应用趋势越来越明显，单品的销售越来越困难，短期内要实现综合方案最快的方式就是收购，所以，松下今年收购VideoInsight就是响应市场需求的举动。

杭州雄迈信息技术有限公司副总经理 赵启挺

行业大的格局基本上已经定下来了，我们分为两部分，巨峰往上走，雄迈专注于做方案、模组。雄迈的模组是传统安防比较独立的一块，跟安防行业关系也不是太大，模组面向更广大的消费市场，目前模组方面暂时是雄迈和中维占的市场份额比较大，不过格局变得很快，不断有新方案商进来。

在模组的基础上做产品还是有很多差异化的定制可做，一些厂商也有能力走差异化的，不过现在很多厂商都很被动地只做外壳，不做品牌。只拼价格和外观没竞争力的企业会慢慢被淘汰掉。其实，雄迈的模组也可以给他们做一些定制，他们在我们差异化的基础上也可以做差异化，如果这个打开的话面就广了，不光是国内，很多外企也有生存空间。

中维世纪企划部主管 王洪江

从15年的产品和市场的角度来说，消费类产品（家庭安防，看老人，看孩子，看店铺）这种小型应用场景的趋势越来越明显，这是一个突破。目前安防还是一个针对行业的产品和解决方案应用时代，消费品市场还在培育阶段，还没形成井喷的状态，也还没有出现这样的态势，一旦真正进入家庭，进入每一个人的生活，这个市场是不可限量的，现在各大厂家都在布局和储备。中维今年在家用安防方面加大投入，发布了H+系列产品，把家用安防产品从品质、软硬件上都做了一个质的提升。

现在很多商铺更偏于用小微型的民用化产品，而不是传统的枪机、半球。另一方面，这个产品的竞争还不如行业那么激烈，因为大家都知道现在品牌就那么几个，所以在起跑线上大家是平等的。中维今年在民用市场上比预期增长了差不多3倍，这可能跟推广形式有关，中维有专门的团队去做民用产品的推广，这个团队完全不以传统的渠道销售或行业方案的形式去做的，而是以直接针对消费者的态势去做。

现在安防行业越来越有手机行业的发展特点，例如手机市场以前有很多品牌，深圳有很多做模组、白牌的厂家，但现在越来越少，就剩华为、小米、魅族等这几个品牌，未来安防行业也会这样，也需要核心品牌的出现。因为品牌会给人安全感，给人产品品质和售后服务的保证，安防市场需要这种在产品端和服务端愿意沉下心来去打磨的品牌，这种趋势很值得每一个企业去思考。对此，中维16年会在全国各地建立服务站，因为一个品牌要想占领一个市场不是产品先行，也不是人员先行，而是服务先行，先把服务做好，客户才会认可你这个品牌。

中安消股份有限公司总裁 周侠

第一，从市场发展的角度来看，市场已经从传统安防走向大安防，随着天津爆炸等事件的发生，现在安防已经从原来治安、交通走到安全生产环境监控方面。另外，随着智慧城市的发展，*也在对安防大平台提出了要求，他们希望用一个大的平台来共享视频信号，安防从治安监控的需求开始转变为为城管、安监、环境监测等提供安全管理服务了。再且，视频技术是*破案率提高的重要保障手段，现在*对视频技术的依赖越来越大。

第二，整个行业从平面的体系走向立体的体系，原来主要是道路的监控，现在又出现了无人机，随着超低空的放开，对空中的安全监测也提出了一些要求。另外，随着国家南海和东海一些政策的出台，对海岸线的监控也会提出一些新的要求。

第三，对网络化的需求会更加强，一旦4G、5G普及后，以后安防APP的应用，包括远程手机视频和图像传输会成为一个新的亮点，未来对无线传输的需求会越来越强烈。

烽火众智产品经理 于强

综合管理部总经理 章东山

从国家政策方面来讲，平安中国、平安城市、智慧城市是一个大的方向，又是交叉的业务点，安防在未来五到十年间依然会保持平稳上升的趋势。平安城市有些已经建到了三期四期，需求还是很大，一线城市处于更新换代的时期，就像手机市场一样。从技术方面来说，难以有颠覆性的变化，只是会往更高清的方向发展，但1080P之后的高清意义不是很大。往后，行业应用会是大趋势，各种各样的解决方案、视频的深度应用，以及一些个性化的需求会陆续出现，未来更多的会集中在后端平台的开发和应用上，这一块将决定企业的核心竞争力。

国家在一些领域的投资有一定的压缩，对平安城市、智慧城市方面的投资的智能应用方面的投资是国家重视的新的热点和产业发展的一个热点，所以这方面的投资每年都会保持20%到30%的增长。

蓝色星际海外总监 谷峰

国内和国外安防市场的需求有很大差别，国内主要是行业型应用为主，国外民用市场则非常成熟，除了美国这种老牌的发达国家，一些发展中国家，和第三世界国家，像印度、巴西以及典型的发展中国家对安防产品的需求非常强烈。因为是民用，所以对产品功能定制化需求不大，对产品稳定性的要求比较高，而国内民用方面的推广才刚刚开始。

中兴力维董事长 祝金程

从技术角度来看，客户对智能化的要求越来越高，要求系统整体变得越来越智慧，不像过去看到图像就满足了。中兴力维近期做的银川智慧城市项目，客户就提出要建一个应急反应中心，希望在重大事故发生前能通过计算机建立一定的应急流程，事件发生后要通知谁或要怎么做。从市场的角度来讲，竞争会越来越激烈，安防市场原来是一个蓝海市场，现在变成了红海市场，其规模效益给企业的压力越来越大，尤其小规模的企业很难经营下去。

2015年市场总的体量是增长的，但增长得并不快。比如国家推出100多个城市要建智慧城市，但是由于反腐以及*的一些政策，有些地方的速度并不快，可能推出了这些项目，签订了战略合作，但是真正落地将项目执行并付款的还不多。从我们直观感触来看，平安城市、电力、铁路交通和一些重要的垂直市场增长是放缓的，但同时我们又感觉大数据机房这个市场增长得很快。所以整个市场表现就是有一部分行业增长不错，有一部分行业增长放缓。

大唐移动通信设备有限公司安防业务部经理 王忠利

2015年安防市场的发展趋势主要体现在高清、移动和大数据应用，及行业深度定制应用几个方面。目前，市场整体发展态势较为平稳，在一些具体应用细分领域和部分新增市场增长较快，例如民用安防。此外，安防监控发展到今天，已经逐步走出独立、单一监控应用的状态，趋于向周边应用跨界融合、行业深度应用和高度集成的统一信息化系统方向发展。