关于学生拉取赞助谈判的调查问卷

您好！我们是校学生会外联部的干事，想占用你宝贵的几分钟时间，就学生拉取赞助谈判的有关问题做一个小调查，以便改进我们的工作，更好地为全校同学服务。现在假设你是外联部的一名干事，请你完成下面的问题。对于你的配合，我们表示最真挚的感谢！

Q1：以下1-8小题是关于谈判准备的问题，为单项选择题。 1.在为校会某个部门的活动拉取赞助前，你会准备主要以什么来吸引商家（）。

工大在哈尔滨的声誉地位

可以为商家提供的宣传力度和带来的商业利益

活动本身的意义

个人在谈判过程中的魅力

其他

Q2：2.你认为在活动开始前多长时间拉取赞助，商家会更容易接受（）。

一个月以上

2—4周

一周内

Q3：3.你会考虑商家类型与活动是否对口吗（）。

不介意是否对口

优先考虑对口商家

不会考虑不对口商家

Q4：4.你在进行谈判前对自己与商家关系的定位是什么（）。

与商家平等的对话关系

有求于商家

为商家提供了商业宣传机会，商家应该感谢自己

其他

Q5：5.你觉得下面哪种方式更容易拉到赞助（）

直接说明能够提供的所有条件

保留部分可提供条件，逐步吸引商家

Q6：6.你喜欢和谁一起去拉赞助（）。

部门关系好的小伙伴

自己一个人

部长们

活动举办部门的小伙伴

关系好，但和校会没有关系的朋友

和自己喜欢的异性

谁无所谓

Q7：7.你认为下面哪个因素是决定赞助困难程度最关键因素（）。

活动的规模

活动的意义

活动的预算

其他

Q8：8.你个人喜欢拉取下面哪种赞助（）。

单笔数额较小，需要拉取多笔

数额大，只需拉取一笔

Q9：以下9-16小题是关于谈判过程中的问题，为单项选择题。 9.如果你在表明来意后，即被商家拒绝，您会选择（）。

说声谢谢后离开

继续尝试，期待会有转机

看心情

Q10：10.在谈判过程中你会着重介绍（）。

活动本身的规模、意义和影响力

能够为商家做的宣传

商家能够得到的回报

其他

Q11：11.如果商家之前已经答应了赞助，又突然反悔，你会（）。

认为商家毫无诚信，离开

从诚信角度说服商家履行承诺

从商家反悔原因角度说服商家履行承诺

其他

Q12：12.你会通过下面哪些因素来猜测商家的心理（）。

对你说话的态度

对方对活动感兴趣的程度

对方的眼神和手势

其他

Q13：13.在谈判时你是否会通过手势、语气等方式来感染对方（）。

会

偶尔

从不

Q14：14.如果商家是在电话上与你进行谈判，你会（）。

与见面谈判一样

说明部分内容，要求见面谈

要求见面谈

Q15：15.商家傲慢的态度是否会影响你谈判的态度（）。

完全不会

会，但不会表现出来

放弃，离开

Q16：16.如果商家说随后会考虑，你觉得自己是否能判断出对方是否是在敷衍自己（）。

能

不能

Q17：以下１7-20小题是关于谈判结束后的问题，为单项选择题。 17.如果谈判成功，你觉得关键因素是（）。

赞助本身容易

自己谈判发挥好

完全靠运气

其他

Q18：18.你是否有总结谈判经验的习惯（）。

有

没有

Q19：19.对于落实赞助合同，你倾向于（）。

相信活动举办部门的同事会落实好

自己必须跟进确定落实情况

向部长汇报，让部长提醒活动举办部门同事落实

Q20：20.你认为哪种方式会使商家更满意赞助效果（）。

让商家参加活动

选项主动电话说明2

见面说明

Q21：以下21-22小题是情景模拟题，为简答题。21. 假如你来到某品牌电脑公司分店拉取一笔赞助，并说明大学生是电脑的大消费群体，但对方经理说：“**很有名，不需要在你们学校宣传了。”你会如何应对？

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Q22：22.下面是一名同学拉取赞助的具体过程，您认为能否成功，原因是什么吗？ 商家名称：五只小羊碳火锅 商家规模：中等饭店 活动名称：宣传部感恩节卡片传递活动赞助预算：2000 团队人数：两人活动规模：面向全校所有同学（我校各类学生约有2.5万人） 过程：当天早上11点左右，店里没什么工作人员（该火锅店离学校较远），他们向前台人员表示了身份，经理很快就出来了，邀他们坐在店里的座椅上。他们向经理说明了来意，并展示策划，经理看过后，先对他们的活动表示赞赏。

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