建筑业营销激励机制在线调查

您好！

我们是和君咨询！我们在线寻找300人共同思考一个问题“建筑业的营销模式如何转型升级”，并完成一份在线问卷。每一位参与者都将得到这份调研问卷的分析结果。如果您能够留下您的联系方式或邮箱,我们将会把调查报告共享给您。

和君建筑团队为建筑企业提供战略转型等咨询服务，营销模式、分配机制的创新是建筑业新战略落地的保障之一。邀请您与我们一起探索！

和君建筑团队

Q1：您所知道当前建筑业的营销模式有：（多选）

大客户营销

高管层人脉营销

品牌驱动营销

区域布局营销

技术引领营销

产品取胜营销

产业链延伸驱动营销（BT、PPP等）

全员营销

Q2：对一家央企建筑企业，最有效的营销模式是：（多选，最多选2项）

大客户营销

高管层人脉营销

品牌驱动营销

区域布局营销

技术引领营销

产品取胜营销

产业链延伸驱动营销（BT、PPP等）

全员营销

其他

Q3：您认为营销费用占工程总造价的多少合适：

2%以下

2%-5%

5%-10%

10%-20%

Q4：您认为建筑企业一线营销人员获得项目的关键因素是什么：（多选，最多选2项）

公司品牌及产品口碑

公司清晰的大客户战略及清单

市场策划、招投标、预算、合同管理等系统支持

个人沟通谈判能力及拓展能力

充足的营销经费

系统的建筑业市场拓展技能培训

其他

Q5：您认为对建筑业一线营销人员个人最有效的激励是：

项目提成分阶段兑现

年终奖大力度激励

晋升管理层

其他物质激励

其他

Q6：您认为对建筑企业营销团队最有效的激励机制是：

仅仅奖励拉来订单的个人

侧重个人，留一部分给营销团队其他辅助人员

在营销团队内部由负责人二次分配

按虚拟股权进行分配

其他

Q7：您认为建筑企业市场营销人员必备技能有：

市场营销方面的系统知识

与业主、*等各方沟通的能力

建筑施工市场的深度了解

开拓、发掘市场的能力

其他

Q8：您认为对一线营销人员/团队按合同额（合同额一般在几亿到几十亿）提成点数的范围应在：

1%以下

1-2%

2-3%

3-4%

4-10%

Q9：您认为市场营销体系策划的重点是：

价格策划

品牌策划

技术创新策划

公共关系策划

网络营销策划

Q10：您认为建筑业营销创新模式的方向是：

成立专业化公司来运作，放开搞活机制

电商、移动互联网

BT、BOT、PPP、EPC等项目管理模式引发营销模式创新

继续强化大客户战略，聚焦细分市场

其他

Q11：您认为哪个区域的建筑企业营销机制最灵活：

江苏南通等地

浙江绍兴等地

广东海门等地

其他

Q12：您认为下列企业中在市场营销体系方面做的比较好是：

北京建工集团有限责任公司

北京住总集团有限责任公司

中国建筑第三工程局

中国建筑第八工程局

上海建工集团有限责任公司

南通建设集团有限公司

其他

Q13：您认为当前建筑施工企业营销存在的问题有：

营销理念简单化，庸俗化

前期工作简单，存在投机心理

揽干分析，生产营销脱节

其他

Q14：您认为建筑企业营销体系最有活力的机制应该如何设计？

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Q15：您的联系方式？

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