灵北销售奖励政策调研问卷

各位销售代表， 公司希望听到您对奖金政策的真实想法，优化奖金政策。邀请您参加灵北销售奖励政策调研。本问卷完全匿名，题目选项无对错之分，请您按自己的实际情况填写。

谢谢您的反馈！

Q1：我目前所在的产品组是

易倍申

来士普

混合组

Q2：我所在的大区是

E1

E2

N1

S1

S2

Q3：我在医药代表岗位上工作的时间？

少于6个月

6-12个月

1-2年

超过2年

Q4：我在2014年季度平均达成率约为__%（例：2014年考核了3个季度，3个季度的达成率相加除以3）请填写0-1000的整数

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Q5：我愿意为灵北服务的原因包括（可多选）

基本工资

福利政策

奖金政策

和直线经理合作

与同事合作

公司文化

工作环境

个人发展空间

其他

Q6：总体说来，我觉得灵北总体薪酬福利制度与其他公司相比

非常有吸引力

有吸引力

一般

没有吸引力

完全没有吸引力

Q7：对你而言, 灵北总体薪酬福利的哪部分最有吸引力?

奖金政策

基本工资

福利政策

其他

Q8：总体说来，我觉得公司对2014年奖金政策的沟通（如年会讲解等方式）及时、充分、清晰

完全同意

同意

一般

不同意

完全不同意

Q9：我阅读了2014年奖金政策后

能很快理解并掌握如何计算

有些疑惑，咨询后得到解答

有疑惑，咨询后仍不能解答

有疑惑，但未进行询问

其他

Q10：我会通过何种途径咨询关于2014年奖金政策的问题？（可多选）

直线经理

其他代表

BO部门

不询问

其他

Q11：当我通过以上提及的途径询问奖金问题时，能得到有效、清晰的解答

完全同意

同意

一般

不同意

完全不同意

Q12：基于我对2014年奖金政策的理解，我所在的产品组起奖门槛的达成率为

100%

90%

80%

70%

60%

50%

其他

Q13：基于我对2014年奖金政策的理解，假设我某季度三个月的销量贡献率分别为20%,38%,42%,那么该季度我可以拿到的健康销售奖励金额为

0元

880元

1760元

2640元

3520元

其他

Q14：基于我对2014年奖金政策的理解，我所在的产品组“定性奖”包括哪些考核指标？（可多选）

平均拜访日

拜访总量

每日拜访量

拜访频率

AB医生覆盖率

拜访计划完成率

季度产品知识测试

辅导

Q15：我觉得2014年奖金政策清晰明了，能够自行计算我的奖金金额

完全同意

同意

一般

不同意

完全不同意

Q16：总体来说，我认为2014年奖金政策很有激励性

完全同意

同意

一般

不同意

完全不同意

Q17：2014年奖金政策的目标奖励金额非常有吸引力，能激励我创造更高的销售业绩

完全同意

同意

一般

不同意

完全不同意

Q18：2014年健康销售奖有足够的吸引力，能激励我保持每月的销量稳定

完全同意

同意

一般

不同意

完全不同意

Q19：2014年列名开发奖有足够的吸引力，能激励我努力进院

完全同意

同意

一般

不同意

完全不同意

Q20：我认为“灵北年度最佳销售代表/明星俱乐部”很有吸引力

完全同意

同意

一般

不同意

完全不同意

Q21：基于2014年奖金政策，我和同产品组的其他同事享有同样的机会赢得奖

完全同意

同意

一般

不同意

完全不同意

Q22：我对于“和同产品组的其他同事享有同样的机会赢得奖金”并不是很同意的原因是？（可多选）

奖金政策不公平

指标设定不合理

区域特殊情况

其他

Q23：基于2014年奖金政策，我和其他产品组的同事享有同样的机会赢得奖金

完全同意

同意

一般

不同意

完全不同意

Q24：我对于“和其他产品组的同事享有同样的机会赢得奖金”并不是很同意的原因是？（可多选）

奖金政策不公平

指标设定不合理

区域特殊情况

其他

Q25：我认为2014年的指标设定合理

完全同意

同意

一般

不同意

完全不同意

Q26：基于2014年奖金政策，我能够达到我所负责产品的起奖门槛

完全同意

同意

一般

不同意

完全不同意

Q27：基于2014年奖金政策，我的个人表现是影响奖金金额的主要因素

完全同意

同意

一般

不同意

完全不同意

Q28：基于2014年奖金政策，除了个人表现外，还有什么其他重要因素影响奖金金额？（可多选）

招标状态

医保情况

进院状态

历史销售表现

指标设定

医院划分

其他

Q29：总的说来，我认为2014年奖金政策设定合理，我能接受

完全同意

同意

一般

不同意

完全不同意

Q30：关于奖金的发放，我更倾向于

按月发放

每俩月发放

按季度发放

其他

Q31：我已经通过了商业合规培训

是

否

Q32：2014年奖金政策是否存在诱发不恰当销售行为的风险？

是

否

Q33：我认为2014年奖金政策存在诱发不恰当销售行为的风险是因为：

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