崂山可乐
崂山可乐是中国第一瓶碳酸饮料。二十世纪五十年代国家组织科研人员,在正宗崂山矿泉水的基础上添加乌枣、白芷、砂仁、良姜、丁香等十余种中草药成份和丰富的C02气体,并采用独特配方精制而成,特别适合中国消费者口味习惯。崂山可乐曾出口美国、新加坡、中国香港等十多个国家和地区。因独特的配方和独特的口感畅销50余年,深受广大消费者喜爱。
1、简要介绍
崂山可乐
2、相关故事
应对“两乐”靠什么
可口可乐、百事可乐
“两乐”都将目标消费群定位于颠覆传统、个性张扬的青年一代,并为之而苦心经营了近百年,在一定程度上,可乐已经成了年轻与时尚的代名词。但崂山可乐同样也备好了自己特有的竞争利器,这就是“让消费者找回久违了的感觉”。据了解,早在在1985年,崂山可乐最兴旺的时候,当时的全国市场占有率达到了20%左右。在中国,年龄在25-60岁的人群中,有相当一部分人是喝着崂山可乐成长的,他们对崂山可乐有深厚的感情。而从崂山可乐重回市场的反响来看,这张“情感牌”果真成功地吸引了一大批中老年消费者群体。但遗憾的是,这部分群体如今已经不再是饮料消费的主流。
据了解,崂山可乐在3月25日正式下线后的短短一周内就上了岛城20多家商场超市的柜台及近千家终端饮料网点。崂山可乐此举颇有当年“洋可乐”进青岛的味道,看来经过十年的沉思之后,崂山可乐的市场推进策略高明了许多。“先做市场,后建工厂”,当年的“洋可乐”就曾以此将崂山可乐杀了个措手不及。
但此时的可口可乐、百事可乐已经将竞争延伸到对终端销售点的争夺上,通过生产商和经销商联手垄断销售渠道,将竞争对手完全“隔离”。当年的“洋可乐”是一个外来者,而此刻“崂山可乐”的回归只能说是一个新的开始,所扮演的角色完全不同,市场环境更有天壤之别,在这样的背景下,崂矿在仿效之余还应该多揣摩一下现实的饮料市场。可惜崂山可乐刚出场就显得气势不足,在崂山可乐上市后的很长一段时间,青岛几家最大的超市———家乐福、佳世客、沃尔玛都没有发现崂山可乐的芳踪,直到“五·一”节前后,记者才在佳世客看到了优惠促销的崂山可乐。而可口可乐大幅度降价并瓶盖兑奖,已有很长一段时间了。明眼人一见便知,这是洋可乐在封杀崂山可乐了。更让青岛人无奈的,还是崂山可乐的新包装———“实在太像可口可乐了”,据说这还是请专业人士设计的,说依然采用红色的外包装是为了唤醒沉睡在大家记忆深处的回忆。不过,这十年来,红色的海洋已经成了洋可乐的象征,崂山可乐淹没在其中,实在吸引不了消费者的眼球。