苏铭天

苏铭天(MartinSorrel)，毕业于剑桥大学。苏铭天这一充满了东方韵味的中国名字是他自己取的。苏铭天是英国最具影响力的商人之一，也是英国富时100公司中服务时间最长的高管。在英国被女王封授爵士爵位的商业大亨，也是打造了WPP广告帝国的传奇英雄。在同行眼里，他是一个“目中无人”的“收购狂人”，不仅吞并了当时实力远超WPP的美国公司智威汤逊(J.WalterThompsonGroup)，还收购了奥美集团。苏铭天也曾被《时代》杂志称为“麦迪逊大道上最可怕的袭击者”。被《财富》评为美国之外全世界最有影响力的25人之一。是这个世界上最有资格谈并购问题的少数人之一。

1、人物简介

苏铭天(MartinSorrel)，毕业于剑桥大学。苏铭天这一充满了东方韵味的中国名字是他自己取的。苏铭天是英国最具影响力的商人之一，也是英国富时100公司中服务时间最长的高管。在英国被女王封授爵士爵位的商业大亨，也是打造了WPP广告帝国的传奇英雄。在同行眼里，他是一个“目中无人”的“收购狂人”，不仅吞并了当时实力远超WPP的美国公司智威汤逊(J.WalterThompsonGroup)，还收购了奥美集团。苏铭天也曾被《时代》杂志称为“麦迪逊大道上最可怕的袭击者”。被《财富》评为美国之外全世界最有影响力的25人之一。是这个世界上最有资格谈并购问题的少数人之一。

苏铭天

苏铭天是WPP集团创始人，曾任WPP集团CEO，担任了33年CEO。在创立WPP之前，苏铭天曾在盛世公司(Saatchi&Saatchi)担任CFO职务，从事了长达10年的并购工作。

1985年，苏铭天借来25万英镑收购了一家超市购物车生产厂商(Wire&PlasticProduct)，这家小公司的缩写也沿用至后来广告巨头WPP的名字。苏铭天相信，企业的成长是可以购买的，WPP的历史，就是一部广告并购业的成功史。

除了智威汤逊公司和奥美公司两起最大的收购案(价值分别为5.66亿美元和8.64亿美元);2008年，WPP击败微软，成功收购美国网络广告公司24/7RealMedia;同年，WPP又发起了对英国市场调研公司TaylorNelsonSofres(TNS)的“敌意收购”。

在征服了美国市场后，苏铭天又以战略投资者的身份进入中国广告行业。公开资料显示，2008年，他和美国领先风投一起，共同投资提供网络游戏内嵌广告解决方案的上海英格美爱数字互动公司;此外，他还向MySpace中国控股公司注资，进入社交网络服务领域。

尽管有人把苏铭天的收购风格比作是他吃意大利面时的“狼吞虎咽”，但他同时也是一个缜密的“数豆子的人”。

2018年4月15日，WPP集团(Wire&PlasticProductsGroup)苏铭天(SirMartinSorrell)宣布辞职。

2、职业生涯

苏铭天爵士1986年建立WPP公司并担任公司CEO。经过近20年的努力，WPP已成为世界领先的沟通服务公司。其70多个营业公司为全球客户提供广告、媒体投资管理、信息和咨询、公共关系和公共事务、医疗保健和专业人员沟通服务。

苏铭天

在建立WPP之前，苏铭天爵士从1977年到1984年担任Saatchi&Saatchi公司的团体金融处主任。苏铭天爵士是剑桥大学的经济学硕士以及哈佛大学经济管理学院MBA毕业生，他积极支持推进国际商学院的发展。苏铭天爵士担任伦敦商学院副主席兼主管并担任多所知名大学及商学院的职务

苏铭天的常规日程一般是固定的：每天6点起床，8点前赶到公司，8：30开始他日复一日、无穷无尽的商务早餐、商务午餐和商务晚餐，每天处理至少100多封邮件。当然，最忙的日子是周五，周末出版的华尔街报纸经常会拨打他的直播电话或者手机——他是个媒体喜爱的发言人，直率、大胆并且无畏。的确，WPP的版图太大了：包括奥美(OgilvyandMather)，世界研究(WorldResearch)，智威汤逊(International，J。WalterThompson)和杨雅(YoungandRubicom。)等。苏必须忙碌。这一庞大的组织是通过近10年不停的收购而形成的。

985年苏铭天和另一合伙人出资67万美金购买了当时一家英国上市公司WirePlasticProducts达到控股比例的股份。这家公司专门生产金属购物篮、文件筐等产品，在当时很不起眼。但这并没有阻碍这位剑桥大学的经济学研究生和哈佛大学的MBA把眼光放得长远——显然，苏只是为了得到一个壳公司;二年，WPP即以旋风般的速度在一年间分别在美国和英国收购了十家市场服务类型的公司。

不过，从987年起，苏铭天身担恶名，WPP敌意购得当时远远大于自身的美国公司智威汤逊(J.WalterThompsonGroup)，该事件引起极大舆论混乱;两年后因为WPP收购大名鼎鼎的奥美集团，苏被当年的《时代》杂志称为“麦迪逊大道上最可怕的袭击者”。

苏铭天

但这不会阻止WPP跑上快车道，尤其是在动荡的1987至1999年间，频繁的收购绵延不绝，在刚刚过去的三年，WPP收购或投资的公司便达到30家之多。

苏铭天希望这一切能够印证自己的信念：对于WPP来说，成长是可以购买的。

苏并没有回避谈及收购的动因，他坚持认为：“在我看来一个公司如果成功，必须懂得会利用收购的方式来快速长大，——我喜欢它一直这样走下去。”

尽管苏的收购风格大有其吃意大利面条时狼吞虎咽的势头，但另一方面，他是个缜密的“数豆者”(beancounter，会计师的俗称)。在组建WPP之前，苏铭天从财务工作挺进职场：977到984年间苏担任著名广告代理商盛世公司(SaatchiSaatchiCompanyPLC)集团的财务总监，他早期的对广告行业的经验便来自于此。

三十余年的职业轨迹如今已经运行到了至高点，仍迷恋数学和会计运算的苏铭天逐渐懂得如何驾驭一个超速成长的WPP。

如今的WPP已经是二大的广告和市场服务集团，旗下公司无不在各自业内可以独当一面。因此，批评家认为，WPP的结构并没有产生期望中的聚合效应，规模经济的原理也不适用于广告行业，从某种意义来看：“这样的组合非常无趣，是没有太大意义的。”的确，WPP的业务范围，涉及广告、媒体投资管理、信息、咨询顾问、公共关系、品牌管理、医疗等。并且，由于子公司从事的业务大有重合交叠之处，因此常常地为了争取同一客户两个子公司会发生直接冲撞。苏铭天常自嘲地形容下属公司之间的这种奇怪关系——亲吻又打击，同承父恩的子公司们在亲吻兄弟之余也会麻利地腾开手足来互相进攻。

2015年11月，是WPP成立30周年，公司在上海建立的史上最大规模的办公楼达邦大厦正式启用，旗下26家公司3000多名员工首次实现同地办公，苏铭天亲临现场。萧瑟的秋风中，这位年逾古稀的老人见证了这历史性的一刻，激动不已。

截止2018年4月，WPP在全球拥有超过400个广告公司，分布在112个国家的3000多个办公室，职员超过20万人。WPP目前市值150亿英镑。

2018年4月15日，执掌了WPP集团(Wire&PlasticProductsGroup，简称WPP)长达33年的苏铭天(SirMartinSorrell)宣布辞职。

3、高薪争议

苏铭天

苏铭天过去5年的薪水和奖金超过2亿英镑，是英国收入最高的企业高管之一，仅2015年收入就达到7000万英镑，创下英国公司高管收入纪录。此外，苏铭天和他的基金还是WPP最大的股东之一，拥有WPP约1.8%的股权，价值约2.5亿英镑。

高昂的薪酬令苏铭天备受争议。在2012年的一次股东投票中，有60%的投资人反对苏铭天的薪酬安排，这也成为当年英国公司史上最大的一次股东反叛。那年之后，WPP用一项全新的领导薪酬体系——高管绩效股权计划(EPSP)取代了原来的薪酬体系——*资产收购计划(Leap)。

WPP曾在2016年针对苏铭天2015年的薪酬发表声明称：“这是由于WPP出色的业绩增加股东回报所致。”事实上，苏铭天的薪水是基于2010年的股份奖励来计算的。2016年，他的总收入是当年WPP近12.5万员工平均收入的1444倍，他的薪资是员工平均薪资的31倍。

4、制胜法宝

苏铭天在谈到并购成功经验的时候提了两点制胜法宝：“首先是在策略上要合拍;第二是在策略的执行上要果断快速。”以WPP收购TNS为例，它能使得WPP全球销售额从130亿美元增长到155亿美元，也能使得其在市场调研领域的业务增加;并且TNS在亚洲的业务基础强大，在地缘上能够实现双赢;而TNS在行业覆盖方面的优势，又能够帮助WPP节省成本。这个并购案例也是苏铭天一直引以为豪的。

5、经济理念

每一个时代的金融或非理性繁荣总以曲终人散收场。郁金香*、南海泡沫、1825年恐慌和第一次互联网泡沫破裂，都是潮起潮落的一部分。如今，我们不应期望有所不同，但这并不会让各经济体的周期性本质变得更容易让人接受。

苏铭天

在经济利好时期，人类集体心理和自我强化的经历让我们相信自己生活在一个崭新的时代，在这个时代，陈旧的繁荣与衰退的钟摆律已被赶走。大灾难和破产随之而来，新的共识从上次盛宴的杯盘狼藉中显现。新的正统观念认为，盎格鲁-撒克逊的*市场经济理论死了，全球化名誉扫地。即使是资本主义本身，似乎也正处于*医院医生们的监视下依靠呼吸机苟延残喘。曾经的金融巨头沦落为贱民。晚宴上忏悔偷了圣诞礼物，比承认你跟投资银行业有瓜葛，或许更能为人接受。困境总会渡过，情况终会改变，这也是必然的。凭借美国、英国或其它地区的财政刺激幅度，甚或戈登·布朗(GordonBrown)看似成功的20*会，情况将会出现某种程度的复苏。倒不是我们该对痛苦感到不在乎。有些人说，理性地讲，经济衰退充满刺激和趣味。这是冷酷无情的胡说八道。对人家说他们失去了工作或生意，而他们的麻烦仅仅是因为经济周期的一部分，不会让人好过一些。把钱花在缓冲经济衰退所造成的最坏影响的刀口上，仍然至关重要——尽管最初，正是消费和贷款导致我们落到这步田地。

必须坦白说，资本主义搞砸了——或更确切的说，资本家们搞砸了。我们——商业、*、消费者——屈服于过剩;我们变得过于贪婪。90年代和21世纪初的日子很好过。表面上良性的利率政策、廉价商品从中国源源不断地输入，抑制了通胀，你要做的就是去上班——节俭适度已经过时了。正如崩溃在所难免，钟摆也将向另一边摆去。资本主义的尖牙利爪将不再锋利，我们将看到生活在20世纪70年代的人们所熟悉的国家法团主义的回归。从事商业的我们需要贤明一些：假如纳税人需要为银行和其它企业纡困，就应当期待有发言权。退化了的威尔士和苏格兰已在用斯堪的纳维亚模式运行;我们应期待有更多的相同案例。这是筵宴宿醉的一部分，但或许不是治愈磨人头痛的良方。

正如商业模式在*运作中变现不佳，*模式对于商业运作同样力不从心。40年前受到哈罗德·威尔逊(HaroldWilson)追捧，并受到匈牙利经济学家尼古拉斯·卡尔多(NicholasKaldor)和托马斯·巴洛夫(ThomasBalogh)支持的凯恩斯模型差点令英国翻船。这一次，从英国国有银行投资迅速抽身至关重要。

如若不然，我担心人才将大批逃离英国。在这个产能过剩的世界，有一样东西是短缺的，那就是人力资本。如果财政部的不死阴魂管的时间太长——或税收体系不利于他们在辛勤工作和成功后得到奖赏，我们的头脑精英将不再为英国银行服务。此外，人才大范围的从问题银行撤离，使这些银行的重建更为困难。在现代技术背景下，人才和公司总部向司法管辖更友好的地方迁移也相对简单。同样，踌躇满志的成功人士可能改变自己的专业，加入精品运营业务或初创企业。

从某些方面看，周期即将再次开始。私人股本集团KKR的亨利·克拉维茨(HenryKravitz)表示，有3000至4000亿美元的私人股本资金在等待交易。最终，股市的低估值将变得不可抗拒，而并购的齿轮将再次吭哧作响地进入运行状态——虽然，这一次的杠杆效应明显低于从前。然后，钟摆将开始回摆。

苏铭天

同时，另一个变化也开始显现。力量的地理平衡正在逆转——重新回归两个世纪前的力量发源地，东方和南方。新的资本主义将带有亚太和拉美的气息——更有秩序、更注重实效而且更灵活。那些地方通用汽车(GeneralMotors)没法去，印度的低价Nano和中国的吉利(Geely)却可以。尽管其它地区性经济体在崛起，美国的革新和融资能力将不会减弱。如果没有现代凯恩斯主义者和监管者——就是这些人，在利好时期绝口不提资本主义的过剩——绊手绊脚，金融城也将重新繁荣。对西欧我没有那么乐观，在那里，结构性改革即使不是毫无可能，似乎也相当困难。

以前被看作只适于从事慈善事业的国家，将成为新的力量发源地。非洲长期以来被看成充满战争、贫穷和疾病的大陆，将成为充满机会的大陆。看看80万左右的中国人在那里从事经营活动或工作就知道了。而相对陈旧的技术，可能在衰退中受到永久的伤害。在美国，主流纸质新闻报业将遭受重创，并有可能从此一蹶不振。免费无线电视行业同样面临挑战。因此，资本主义将逃脱它寿终正寝的命运，但它需要一张更人性化的面孔。公司责任是关键。有些人表示，在经济艰难时期，这种滥情的，环保主义的主张是代价不菲的哗众取宠。对此我不敢苟同。任何未能与*、绿色环保积极分子、慈善团体和新闻界建立联系的企业，是在拿它的未来犯险，因为消费者知道这很重要。炫富消费将令人皱眉。女士不再购买仅仅作为富有标志的手袋。男士消费极端昂贵的汽车时会变得更自觉。奢侈品还将留在我们的生活中，但评判它们的标准将是地道与否，手工水平如何，而不是标价。

最终，全球化将不再是一个肮脏的词汇。它仍会是——在合理的社会和环境约束下——让全球大多数人致富的最有效手段。不过我们还从未成功地说清楚全球化的优势，也没有让每一个人感到其益处。从这一方面讲，20国会议的*者们是有根据的，但激进的口号和打碎晨星创投(Morningside)的窗户玻璃则是表达不满的不当方式。在经济衰退过程中，*国家总是倾向于丑陋的保护主义。面临选举的任何政客都会保护专门技术和产业，正如工党在2005年对路虎(Rover)所做的，当面临2010年国会中期选举时，激进的再分配主义者巴拉克·奥巴马(BarackObama)也会那么做。但反对蒙羞的宇宙主宰的虚无之声终将终结。可以想象，终有一天，投资银行家可能再次成为晚宴的宠儿。当然，这可能需要做点小小的品牌再造。