网红经济

网红与互联网相伴相生。早在BBS时代，“芙蓉姐姐”就在推手们的帮助下成名；后来，微博大V在自媒体时代风起云涌，形成各自的领地；现在，网红们通过微博、微信、直播、短视频或是各大论坛获取粉丝，然后让粉丝心甘情愿买单。“网红经济”的概念应运而生。

1、网红概念

网红指的是在社交平台上具有一定量的社交资产，并且有能力将这些社交资产变现（变现方式通常包括广告与网红电商）的人。其范围不止于网络上走红的、善于自我营销的美女，网络上以新浪微博为主的各大社交平台上均长期活跃着各类垂直领域的意见领袖或者行业达人，包括游戏、动漫、美食、宠物、时尚、教育、摄影、股票等领域都有一些极具影响力的网红。

2、营销模式

由于网红平民化、廉价以及精准营销的特点，其商业价值正在被逐渐挖掘。相比较于粉丝经济的“漫灌”营销，网红经济由于网红在特定领域的专业性，网红们能够更精准地将产品导向粉丝需求，实现了“精灌”营销，提高了消费转化率。同时，网红又兼具广告或流量费相对较为便宜以及更为平民化的特点，其相较粉丝经济具有独特的优势。

在网红经济渐渐兴起时，淘宝平台上应运而生了一些“网红孵化公司”。这些孵化公司原本是比较成功的淘宝商家，在跟网红的合作中，网红们负责和粉丝沟通、推荐货品，孵化公司则将精力集中在店铺日常运营和供应链建设以及设计上。

这说明网红自带流量的强大，在他们的淘宝店数以亿计的销售额背后，是社交媒体上百万量级的粉丝。在某种意义上，网红就是明星，粉丝的购买行为来自于网红本身的IP，网红可以向自己的粉丝群体进行定向营销，从而将粉丝转化为强大的购买力。

3、产业链条

在网红产业链中，主要的成员包括小型社交平台、综合社交平台、网红、网红经纪公司、电商平台以及为网红提*品的供应链平台或品牌商。

网红为品牌电商吸引流量提供了新的渠道选择。网红经济作为粉丝经济的平民化表现形式，能够通过社交平台的海量流量以及精准营销大幅提高转化率。由于粉丝关注的网红均为各自专业领域的达人，其对网红推销的专业领域产品会更加敏感也更容易接受（比如游戏达人推荐的游戏硬件会更容易被游戏粉丝接受）,因此提高了消费者的转化率。

同时，随着社交平台的兴起，逐渐增长的流量使得在这些平台上成长起来的网红能够辐射的粉丝数量越来越多，加上网红粉丝消费的高转化率使得品牌服装公司开始试图以网红宣传代替原先的依赖中心平台广告的方式进行宣传。

4、成功案例

目前最火的网红包括微博上的时尚达人、段子手、视频节目的嘉宾、游戏直播平台主播等等。2015年到2016年是网络视频或是网剧的集中爆发的时间，视频成为信息共享新的爆发点，也是国内外已经实践过的变现的有利渠道，被互联网人士和资本界人士所共同看好。

有业内人士把网红分为两类，一类以内容创作为主，一些自媒体、意见领袖、视频主播等都属于这类，也包括刚刚获得融资的papi酱，他们以创作内容为主，并没有特定的变现渠道；另一类以“卖货”为主，一些美妆达人、服装搭配达人属于这一类，他们自带“变现”途径，也可以说是为了卖货而创作内容。

有评论认为，“在社交内容生产的平台上，拥有制作创意短视频能力的人，将成为未来一段时间真正的潜力股。‘网红’或者内容创业将成为更加专业化的存在和工种，因而相较开淘宝网店成长起来的网红，能生产视频内容的papi酱的商业价值高出了很多。”

papi酱

被誉为“2016年第一网红”的papi酱给自己贴上的标签是“贫穷+平胸”，口头禅是“我是Papi酱，一个集美貌与才华于一身的女子”。2015年7月，她开始陆续在微博以及小咖秀上发布搞笑短视频，获取了大量粉丝。后来她又利用变音器发布原创短视频内容，包括对口型、方言恶搞、男女关系点评等，目前微博粉丝数多达800万。据papi酱个人账号的数据显示，papi酱的视频总播放量超过2.9亿次，每集平均播放量753万。

2016年3月，真格基金、罗辑思维、光源资本和星图资本宣布对papi酱投资1200万，占股12%；papi酱团队持股88%，估值1亿元。作为第一起网红收到资本投资的案例，papi酱获得1200万元投资代表了资本层面对网红变现能力和潜力的看好。对此，有财经人士指出，资本关注到网红是很正常的，因为网红深受年轻人喜欢，但是投资网红是需担很大风险的。因为网红的走红依赖于特定的粉丝群体，粉丝的黏性、忠诚度、转化度都需要因人而异。

5、相关报道

Papi酱直播

　　Papi酱直播狂赚90万：内容匮乏粉丝被过度消费

和讯科技2016年7月12日消息称，时下互联网行业最大的两个泡沫，网红经济和直播红利加到了一起能产生多少价值？昨晚，短视频网红Papi酱在八大平台同时直播，收获全网在线人数破2000万，1亿点赞，打赏累计价值90万元。

由于Papi酱在短视频中的内容都经过策划，并且拍摄后有后期剪辑等。但在直播中却只能完全临场发挥，整个过程的内容主要是吃饭和回答问题。也被网友吐槽，“紧张到打嗝”，“声音太MAN”，“不太会和观众互动”，“直播内容显得有点乏味和尴尬”等等。

虽然Papi酱给这次直播事先定了主题，叫“毕业万岁”。但在进入主题不到二十分钟，就已经偏离主题。并没有系统的主题方向。

整体来看，这样的内容并没有太多的难度，也相对乏味。在网红变成一个IP之后，如果没有精心筹划的内容而只是把网红放在直播镜头前，那也只是单纯的消费人物粉丝附加值，并不会吸引更多的粉丝价值，难以持续。

Papi酱直播十大语录：

1、一定要好好对待你身边的同学们，因为你不知道，谁以后是你的老板、同事或老公。

2、我和老胡（她老公）是大四才好的，他追的我，后来就结婚了。

3、我觉得我以后对小孩都不会像对猫这么好，我每天都抱着它们聊天。

4、我们家的地位排序是：我、大咪、小咪、老胡。（大咪小咪是Papi酱家的猫）所以大家不要羡慕老胡了，他被我欺负的可惨了。

5、我不仅挂过科，还重修过。没挂过科的大学不完整。我不是学霸，但我没留过级。在研究生期间，我专业课成绩还是比较高的。

6、我的气质都是装出来的。

7、有人问我的梦想是什么？我的梦想和理想就是在家躺着，这是我的终极梦想。

8、我喜欢什么类型的男人？长得帅的。

9、为什么叫Papi？因为一个美剧里有个父亲一直叫自己的儿子Papi、Papi，这是宝贝儿的意思。我叫这个名字已经好多年了。

10、给粉丝起名字？我们都是Papi酱的人？酱的人？