esprit

Esprit是一个国际性年轻的生活时尚品牌，提供时髦、价格合理的服饰，并为生活增加新意和格调。ESPRIT其“在乎心态而非年龄”的设计理念已传遍全球。ESPRIT的历史最早可以追溯到1964年，在70年代早期，ESPRIT公司成立并形成了7种商品系列，每一种商品系列都拥有自己的品牌。Esprit在全球直接经营的零售商店超过800家，同时通过14,000家的批发商行销全世界。Esprit在全世界销售场所占地总面积超过1.1百万平方米，遍及40多个国家。Esprit为顾客塑造的绝非仅仅是挂在身上的衣饰，更是一种生活方式，一种对生活的态度，一种对自我的感觉。

中文名：埃斯普利特

英文名：ESPRIT

创建时间：1964年

创建地点：美国旧金山

总部所在地：香港

所属行业：服装，日化，家居

所属公司：思捷环球控股有限公司

品牌理念：在乎心态，而非年龄

品牌名称：ESPRIT

发源地：美国

成立年份：1964年

产品线：男装、时装、女装、化妆品、香水

1、网站简介

ESPRIT其“在乎心态而非年龄”的设计理念已传遍全球。ESPRIT代表着一个充满干劲、推崇合作、追求理想，以及对生命积极乐观的时尚生活品牌；ESPRIT为顾客塑造的，绝非仅仅是挂在身上的衣饰，更是一种生活方式，一对生活的态度，一种对自我的感觉ESPRIT其“在乎心态而非年龄”的设计理念已传遍全球。ESPRIT代表着一个充满干劲、推崇合作、追求理想，以及对生命积极乐观的时尚生活品牌；ESPRIT为顾客塑造的，绝非仅仅是挂在身上的衣饰，更是一种生活方式，一对生活的态度，一种对自我的感觉。

ESPRIT的历史最早可以追溯到1964年，在70年代早期，ESPRIT公司成立并形成了7种商品系列，每一种商品系列都拥有自己的品牌。70年代后期，公司的年销售额达到了1亿2千万美元，在香港和德国合作进行生产销售，同时创建了国际销售网络，至今该网络仍是公司的中枢神经系统。Esprit的美国精粹风格在当时红透了整个欧洲。

1979年，约翰.萨达设计了著名的蜡板效果的ESPRIT标志。虽然曾有人担心顾客会难以识别由三条杠做成的E字母，但是新的标志最终成为世界时装界最让人难以忘怀的经典商标之一。

2、品牌标记

Esprit的形象由esprit的三横间“E”字标记开始，这个令人过目难忘的标记，在全球四十六个国家的Esprit零售店均可找到。标记的设计显示出Esprit年青、活泼、有趣、创意的一面。基于保持这个标记简单、鲜明、突出的一贯风格，Esprit时刻创新设计意念，并配合“常常不同，并无改变”的宗旨，定期以不同颜色或字款出现Esprit的标记，带给顾客耳目一新的感觉。

3、品牌内涵

一种美式的生活方式；

风格、时尚及品位；

在乎心态而非年龄；

以大众化的价格提供高质量、充满活力的品牌产品。

4、品牌形象

Esprit致力营造统一和协的品牌形象，让消费者在世界任何一家店铺，均能体验到独有的Esprit时尚气息。无论是巴黎、香港、悉尼或上海，消费者看到和感受到的形象都是统一、突出、活跃、富有创造性的。夺目的大型广告牌，明亮的橱窗，生气盎然，正好配合店内的音乐、产品和店员所洋溢的轻松活泼的情绪。简单而言，Esprit的形象本身就是散发着温暖和幸福感。

5、品牌风格

Esprit无论何时何地，都给予人们坦城开朗的健康形象，这与它的发源地充满阳光色彩及*开放的美国西海岸城市加州三藩市不无关联，同时，这也是喜爱Esprit现代生活品位及自我风格的顾客们一致达成的共识。

esprit

三十多年来，Esprit产品在时装界一直以朝气蓬勃、活泼开朗的形象独树一帜，并深受追求健康、活跃生活人士的喜爱。Esprit精神由三大元素组合而成：超卓的产品设计及制造水平；不断提高的企业及品牌形象；以及以“人”为本的设计理念。

一九六八年，美国西海岸的三藩市，阳光灿烂，海风送爽。一对年轻的夫妇在这里创立了esprit公司。三十多年来，esprit恪守着对事业的执着，对品质的忠贞，不断超越自我，在一贯坚持满足顾客需求以及实现顾客自我价值的原则主导下，已经形成了一套属于自己的风格，而其“在乎心态而非年龄”的设计理念，更是传遍全球。

esprit环球分销网络已遍布全球五大洲四十六个国家，拥有逾二千家零售店铺，二百万平方英尺的营业面积以及八千个批发客户，堪称一个真正的全球化品牌。

6、顾客定位

顾客年龄：主流顾客为25-35的有一定经济实力的白领阶层

顾客配比：20-25岁5%25-35岁85%35岁以上10%

顾客阶层：有一定经济基础、喜欢时尚惬意的白领阶层

顾客消费能力：中等消费能力，经济基础稳定，可以较为*随意的选择自己喜欢的商品

7、品牌故事

60年代后期，Esprit在美国加洲创立时，正是甲壳虫乐队的爱与理想之歌和伍德斯托音乐节之风气流行的时代，而Esprit则坚守自己对生活时尚这个概念的了解。在那个年代最纯洁的理想是世界和平和自我表现，迄今，它仍是这家公司的主要宗旨，一直由创始人Doug和SusieTompkins坚持下来的。Esprit设计出经受得住考验的产品，并创造售卖空间给这些产品，鼓励顾客发展自己的风格，而不是为消费而消费。但是他们怎样在顾客天天不同的欲望及不安的情绪下，仍然坚持自己的信念。

MachaelYing是Esprit远东发展的主导人，他认为一切都以不影响顾客的价值观为前题，这样既可满足顾客的愿望，又能将公司的信念带到亚洲去。这样的路，看来很容易的走，其实不然，Esprit只有全心全意拿出勇气和行之有效的措施及远见去拥抱这信念才行。所以，当其他公司的促销还仅仅流于形式时，Esprit却强调时装界必须对社会及生活时尚都要负责。Esprit踊跃参与地球日的宣传活动。地球日每年都举行一次，目的是引起公众对环境生态的关注。Esprit便把印有“绿色环保”口号的T-Shirt给他们的职员穿着；在店内张贴环保海报，又鼓励顾客在市区种植树木及进行清扫活动。继环保日后，Esprit再跨进一步，他们把“大自然”引入店内。春天它在亚洲的各分店中都洋溢着花园的气息，店内放置着很多人工植物、盆栽、水桶以及搁在零售架旁的手推车等。夏季，则是从健康的生活方式着手，他们在海报中用了一句老话：“每天一苹果，大夫远离我”。职员开怀大嚼水果，仿佛在说：Esprit多注意健康。

过季减价的日子里，Esprit将所有旧的陈列道具都扫上一层白油，或者盖上净色的棉布，此举给顾客以Esprit是沙漠中的绿洲的感觉，使它在乱哄哄的场面里既做了生意又似乎独享安逸，这也是一种循环艺术的敬意和理解。Esprit的室内陈列当然以宣传为主，但它们注意宣传人的价值。在它们的印刷广告中出现了一系列摄影师的形象，意欲告诉读者，这些都是真人真事。早期他们的广告是以大胆的平面设计来刺激顾客，后来Esprit很快就改变了广告方向，转为提醒顾客在穿着时也不忘表达自己的意见；所以Esprit问：“你会做些什么来改变世界？”一个手持拐杖的女孩子这样说：“我希望人家去评定我之所能而不是我的不能。”在这项运动中，Esprit除了上述口号，还用了“所有国家应该归还不属于他们的东西”及“在每个人决定要孩子之前，先上一项为人父母的课程为好”这样能征服人心的词句。

强调个人的选择和言论*自然是Esprit的精神之一，Esprit相信可以集中群众的力量去关心及帮助解决世界的忧虑。

8、旗下品牌

类型

女装休闲，女装斯文，女装EDC，男装休闲，男装斯文，运动系列，童装，饰品，内衣，鞋类，许可证产品。许可证产品包括床上用品、银饰、眼镜，毛巾，手表，伞,婴儿儿童床品，睡袋，婴儿儿童手推车。

三大中心

产品设计中心——德国、营运中心——德国、形象设计中心——纽约。

9、品牌起源

MachaelYing是Esprit远东发展的主导人，他认为一切都以不影响顾客的价值观为前题，这样既可满足顾客的愿望，又能将公司的信念带到亚洲去。这样的路，看来很容易的走，其实不然，Esprit只有全心全意拿出勇气和行之有效的措施及远见去拥抱这信念才行。所以，当其他公司的促销还仅仅流于形式时，Esprit却强调时装界必须对社会及生活时尚都要负责。Esprit踊跃参与地球日的宣传活动。地球日每年都举行一次，目的是引起公众对环境生态的关注。Esprit便把印有“绿色环保”口号的T-Shirt给他们的职员穿着；在店内张贴环保海报，又鼓励顾客在市区种植树木及进行清扫活动。继环保日后，Esprit再跨进一步，他们把“大自然”引入店内。

10、发展历程

ESPRIT是一个集设计、采购、分销于一体并推广至全球46个国家的环球品牌，批发客户数达6300家以上，有6800间零售门市，拥有60余万平方英尺的营业楼面。在欧洲，ESPRIT成为最为人熟悉的三大时装品牌之一。

esprit沙滩装

60—70年代

1964年，服装设计师SusieRussell邂逅运动员DougTompkins，两人随后坠入情网并开始设计及销售ESPRIT时装。

1968年，Susie在旧金山开设一家制衣公司，ESPRIT业务迅速增长。1972年，ESPRIT的创始人Susie及DouglasTompkins来到香港，希望借助亚洲相对低廉的采购成本继续推进ESPRIT的成衣业务。经陈世英的引介，邢李源－ESPRIT远东集团之创办人，经营的成衣厂成为ESPRIT采购来源之一。其时邢李源主要为ESPRIT美国业务提供原材料，随后Susie及Doug成为邢李源公司的股东。

1971年，公司更名为ESPRITdeCorp，当时有7个产品系列，每一产品均有自己的独立名称，并没有采用ESPRIT统一标识。

70年代末，营业收入达到1.2亿美元，Doug和Susie购回其它合伙人在ESPRIT的股份，之后两人成立了一家合伙制公司在香港从事ESPRIT产品的生产、分销及零售。初期由邢李源负责经营。1974年，邢李源、Susie和Douglas在香港成立“远东有限公司”（ESPRITFarEastLimited，简称EFE），主营"PRITdeCorp”的采购代理业务。此后，通过他所掌握的1/3股权份额，邢李源开始以香港为基础，将ESPRIT时装批发的业务逐步推向全球。

与此同时，Friedrich在德国建立了ESPRIT的分销网络，并成功地将其扩展到整个欧洲。在此基础上，在德国设立了生产线－受益于70年代后期美国产品及形象在欧洲的流行。1979年，正式启用新ESPRIT标识，以E字母中三条平行横线为主干，创立ESPRIT字型标志。标志建立以来，一向被视为全球最独特而令人印象深刻的商标之一，进而使ESPRIT成为国际时装界知名度最高的品牌之一。

80年代

80年代初期，开始向欧、亚扩展，相继进入加拿大、新西兰、瑞士、智利、菲律宾等国家。在此期间通过创新设计的邮购指南使得ESPRIT在美国获得巨大成功－与传统邮购指南的拥塞及排斥性相反，ESPRIT的邮购指南强调“形象”而非时尚，给人以耳目一新的感觉。

1981年，引入儿童服装，并以单独的邮购指南方式进行推广。率先引入店中店概念，以其富于创意的陈设、搭配及购物手段而获得顾客的高度认可，在数年之内就开设了150家，紧接着在德国也获得巨大成功。

1983年7月，邢在香港铜锣湾开设全球首间门市，涉水零售业务。

1985年，开始于新加坡拓展零售业务。

1986年，于德国杜塞尔多夫设立esprit欧洲服装设计室，同时于当地开设首间esprit零售门市。

1987年，分别于丹麦、荷兰、比利时及*地区设当地首间esprit零售门市。

1988年成立ESPRIT国际，以对ESPRIT品牌进行统一的管理和推广。之后不同的产品被归入两大类：SPRIT及ESPRIT运动服饰。在设计风格上变得更为简洁、力度感更强，从而吸引不同年龄段的顾客。

1989年，于日本印制，，为esprit旗下驻世界各地的设计以及美术部与推广部人员，提供统一的设计理念。于英国及瑞士开设首间esprit零售门店。

从80年代中期开始，ESPRIT在世界各地大规模开设零售店，店面设计各不相同，往往因地制宜而富有创新精神，其设计理念是简单、前卫，重色彩而轻形式。

ESPRIT于1984年停止邮购服务，而开始真人广告。首先是由ESPRIT自己的职工充当广告栏或产品目录中的模特儿，然后是顾客。图片下配以几句模特儿自己的心得－又一市场营销的巨大成功。

1987年另一吸引眼球的举动是在ESPRIT的新产品目录中有一封其创始人Doug和Susie的关于艾滋病的公开信－公众反应毁誉参半，但获得ESPRIT目标客户群的基本认同。

由于ESPRIT在设计理念和方式上的不断创新，以至于在1989年一家日本出版社出版了一本名为“ESPRIT－整套的设计原理”的专著，并且变成了一部在艺术设计及市场营销方面的经典性参考书。

90年代

1990年代，重新制订以目标为本的推广策略，同时继续致力于建立esprit产品的环保及自然形象。

1990年ESPRIT在当时一家颇有影响的杂志“UtneReader”，以广告的形式登出文章呼吁大众关注“过渡消费”的问题，文章名为“买你所需（Buyonlyyouneed）”。此举大受环保主义者喝彩，甚至引起主流媒体的关注。再一次提升了ESPRIT的公众知名度。

1989－1991年ESPRIT进入法国、英国及挪威。

1990年，Doug和Susie开始各行其路。ESPRIT全球业务由Doug、Susie、邢李源与Friedrich四人共同拥有，但其经营管理基本上由邢李源与Friedrich打理。而后Doug移居智利，专注于生态和环境保护。

秉承其一贯的前卫风格，ESPRIT于90年代初期成立一个专门设计与研究部门，制作“有机”衣物－由无化肥催生的棉花，经无工业废物的纺织加工而成。进而推出基于天然原材料及低污染工艺过程。在商业界获得广泛关注。但始终未能获得足够的经济回报，最后*于1995年彻底放弃。

ESPRIT于1992年以“你希望做些什么来改变这个世界”为主题展开新一轮的推广活动，并从2万余份顾客的回应中选出部分以广告形式登出。一个手持拐杖的女孩子回答：“我希望人家去评定我之所能而不是我的不能。”除了上述口号，还有另外的口号也被广泛使用：“所有国家都应该归还本不属于他们的东西”及“在每个人决定要孩子之前，应该先上一堂为人父母的课程”。该广告以强烈的黑白对比及几乎不见ESPRIT产品的形式登出，让人耳目一新，并引发了更广泛的公众参与，该活动在欧洲整整持续了两年。

1993年，EFE旗下“思捷亚洲”（ESPRITAsiaHoldingLimited）在香港恒生指主板的上市便是首例，此后，思捷业务拓展到日本及马来西亚，以邢李源为首的董事会决定继续将思捷推进到运转良好的澳洲市场。于是，在1995年的时候先后以6946万港元和1.14亿港元收购“ESPRIT澳洲”。

1994年，设于日本的首间esprit零售门市开业。

进入1990年代中期，ESPRIT将其设计理念推广至新的产品系列－眼镜、手表、浴室及床上用品、袜子及吊带。此举正好与亚太地区蓬勃的经济发展步伐相呼应，零售网络进一步在香港、韩国、*、新加坡、泰国、马来西亚、印尼、中国及日本扩张。到1996年，ESPRIT零售网络覆盖了44个国家。同年在美国进行的一场权威性的市场调查显示，ESPRIT在世界的前100名消费品牌中名列第28位，但在此之后由于Doug和Susie的分手及淡出经营管理，ESPRIT美国业务逐渐萎缩。

1997年，ESPRIT亚洲收购了ESPRIT欧洲业务的全部、63％的ESPRIT国际股权、全部的ESPRIT采购业务及5％的ESPRIT美国业务。由此，公司规模翻番，并且更名为ESPRIT控股。

1998年，当亚洲业务因为金融危机而处于低潮时，欧洲与澳大利亚业务获得显著增长。同年ESPRIT收购RedEarth，并在伦敦股票交易所进行第二挂牌。

1998年，ESPRITASIAHOLDINGS与华润创业在中国组成华润思捷实业有限公司，积极拓展ESPRIT在中国的业务。

1999年，集团进一步拓展ESPRIT品牌，成功开设SALONESPRIT，并于香港开设首家陈列全线ESPRIT品牌产品的巨型旗舰店。

21世纪

2000年，ESPRIT由于在制衣及时装行业中的杰出表现，在德国荣获Forum-Preis奖项。

esprit男装

2000年，开始引入运动服装，婴儿服装及玩具等产品。同年公司成为MorganStanley香港指数成分股。

2001年，在德国的市场调查显示，ESPRIT在女性服装中认知度高居榜首。

2002年，邢李源向ESPRITdeCorp收购ESPRIT在美国的商标权及其剩余的37％ESPRIT国际股权，从而完全拥有了ESPRIT品牌。

截止到2002年，思捷在全球已拥有约500间直营店和超过2100家的特许经营店：经营种类扩展到女装、男装、童装、鞋具、化妆品（redearth品牌）、眼镜、服装配饰及家居用品等一系列流行产品。

“思捷”主业为零售及批发ESPRIT品牌时装及RedEarth美容护肤护发品，业务遍及欧、亚及北美。目前欧洲是“思捷”的主要市场，其产品在德国、法国、奥地利、比利时、荷兰和英国等地皆有不俗的表现。此外，“思捷”的中国内地合营企业由华润集团与思捷环球合营，华润控股的华润思捷在上海、北京和大连直接经营约90间零售店，在全国86个城市拥有过百个特许经营商，管理约360间特许经营店。

思捷通过一系列营销策划和市场运作，确立了“ESPRIT”的品牌形象。

11、品牌策略

近3年来，Esprit中国连续保持了50%的增长，并且在大陆已经拥有超过300家门店。除了上海、北京、大连、广州4个开展零售业务的城市以外，还迅速开发了深圳、成都、武汉、西安、温州、杭州、南京、天津等上百个特许经营城市。作为一个时尚服饰品牌，Esprit1992年才借道香港进入*，营销投入在同类品牌中并不算太多，那么她迅速发展的动力来自何方呢？

目标锁定25岁以上的成年人

从2004年起，Esprit开始在广告宣传中大力树立新的形象：Esprit不再是一个青少年品牌，而是目标客户群为25～40岁、有一定经济基础、喜欢时尚惬意人士的休闲服装品牌。

Esprit做出这一调整事出有因。美国零售咨询公司NPDGroupPort的每周调查发现，当年2月至7月，美国青少年产品的零售额下降了6%，而25岁至34岁消费者的零售额增长了9%。NPD的首席分析师科恩表示，Esprit将目标客户锁定在25岁以上人群是非常明智的。

除了在广告中单单展示休闲系列服装外，该公司还采取了其她措施淡化以前的青少年品牌形象。Esprit印刷和户外广告选用的模特看上去在25岁至29岁左右，正反映了公司“成熟的时尚品牌”的定位；Esprit的印刷广告只选择在成年人阅读的Lagardere的《Elle》和时代华纳公司的《InStyle》上刊登；在色彩运用上，Esprit也是成功老到的，她弃用那些经常被人使用的适于十二、三岁少女的浅粉红色，而选用更显成熟暗粉红色，这使她既显年轻但仍适合于年纪稍大些的消费者。

25岁以上人群是日益庞大的中产阶级中的绝对主力，相对于ONLY、VEROMODA等同类品牌而言，Esprit显然更适合于他们的口味。锁定这个人群进行开拓，为Esprit近年来的迅速发展奠定了良好的基础。

每年七千新品，总有一款适合你

Esprit品牌风格独特，是“从街头风格的时装如DKNY品牌、CK品牌到职业服装风格的AnneKleinⅡ品牌的巧妙结合”。在国际时装界，Esprit的产品一直以朝气蓬勃、活泼开朗的形象独树一帜，其产品的设计风格具有浓厚的加利福尼亚色彩，充满加州的沙滩、阳光的韵味，和无拘无束的感觉。

作为一个全球性的时装集团，Esprit的优势在于能够提供全面的服饰系列，并配合鞋及饰物。Esprit所有的产品图样、尺码大小、款式、以至选料，均经过设在德国杜塞尔多夫的设计研究室的反复挑选和检定。Esprit的产品专家，在三十名设计师埋首构思新产品式样以前，即不断审视，确保一切丝毫不差。在每年设计的过万款式当中，Esprit最终挑选且落实生产的，大约有七千款。如此丰富的款式，总有一种能让你眼前一亮。

街头化和年轻化是今年Esprit休闲系列的特色。在色彩上，以米色、红、绿、黑为主，用对比强烈的桔色，粉兰色做点缀，尤其在拉练、翻边等细节处采用异色镶边，突显色彩幻变的魅力，却不失视觉效果的和谐。款式上，细微处的装饰将服装的层次感表露无疑。膝部的棉质衬垫，袖口或脚口的翻边，膝部的宽松调节，处处显示Esprit独有的体贴与细致，令您在秋高气爽的日子里，充分释放活泼与热情。在面料上，针织机织相拼，不同面料组合，强调强烈的层次感与质感的对比；多种装饰手法的取用，如提花、拉毛起绒、胶印花型、割绒等工艺，使款式在可随意穿着的同时更富于变化。

这是个多元化需求的时代，不同的消费者有着不同的喜好。在这种趋势下，产品开发能力低下的企业将注定被市场所淘汰，而像Esprit这样与时俱进、锐意创新的品牌，获得越来越多消费者的青睐也就在情理之中了。

一个品牌代表的不仅是一个企业的文化，也反映了社会文化。而Esprit传达的不仅是*、年轻、不喧哗，而且是人性化，是对地球和人类的使命感。

从每一个细节感动消费者ESPRIT

Esprit的成功，很大程度上归功于了解消费者心理，随时掌握消费者对于Esprit的产品、广告及服务的反应，及时调整并引导消费。消费者从Esprit感受到的是生活的愉悦与悠然自得、心之所至的真情真我，以及与潮流趋势同步的投入感。Esprit品牌获得千千万万消费者的认同，在于其背后所象征的精神与态度。这种精神态度固然抽象，但Esprit产品所带来的时尚与舒适感觉，以及强调质优便宜的卖点，却可实实在在地真切体会。

esprit橱窗

过季减价的日子里，Esprit将所有旧的陈列道具都扫上一层白油，或者盖上净色的棉布，此举给消费者以Esprit是沙漠中的绿洲的感觉，使她在乱哄哄的场面里既做了生意又似乎独享安逸，这也是一种循环艺术的敬意和理解。

早期Esprit的广告是以大胆的平面设计来刺激消费者，后来公司很快就改变了广告方向，转为提醒消费者在穿着时也不忘表达自己的意见；所以Esprit问：“你会做些什么来改变世界？”一个手持拐杖的女孩子这样说：“我希望人家去评定我之所能而不是我的不能。”在这项运动中，Esprit除了上述口号，还用了“所有国家应该归还不属于他们的东西”及“在每个人决定要孩子之前，先上一项为人父母的课程为好”这样能征服人心的词句。

强调个人的选择和言论*自然是Esprit的精神之一，Esprit相信可以集中群众的力量去关心及帮助解决世界的忧虑。

不仅仅是衣饰，更是“生活中的时尚”ESPRIT

Esprit为消费者塑造的，绝非仅仅是挂在身上的衣饰，更是一种生活方式，一对生活的态度，一种对自我的感觉。她被定义为“生活中的时尚”，这种时尚并非是高高在上的，是可以被普通消费者轻松拥有的。

在Esprit品牌服装中，从来不可能出现紧身的鸡尾酒会晚礼服，也不可能出现令人窒息的弹力紧身服装及跛足高跟女鞋。宽松棉背心、上装配以宽脚长裤或是柔软的及小腿肚长的棉质裙，是典型的Esprit品牌的形象。Esprit带给人们的是一种北加州的生活方式，明媚的阳光，亮丽的色彩，户外运动及永远的青春和群众生活意识。"在乎心态而非年龄"的设计理念，更把潮流带出了年龄的限制。

这种超乎产品之上的精神追求，正是无数Fans对Esprit趋之若鹜、并让Esprit魅力长存的秘诀之一。

关爱地球和人类，彰显社会责任

世界地球日每年都举行一次，目的是引起公众对环境生态的关注。Esprit总是踊跃参与地球日的宣传活动，把印有“绿色环保”口号的T-Shirt给他们的职员穿着，在店内张贴环保海报，又鼓励消费者在市区种植树木及进行清扫活动。

环保日后，Esprit再跨进一步，他们把“大自然”引入店内。春天她在亚洲的各分店中都洋溢着花园的气息，店内放置着很多人工植物、盆栽、水桶以及搁在零售架旁的手推车等。夏季，则是从健康的生活方式着手，他们在海报中用了一句老话：“每天一苹果，大夫远离我”。职员开怀大嚼水果，仿佛在说：Esprit多注意健康。

Esprit在面料的选用上非常注重环境保护，这符合人类生存环境发展的要求，正是她第一次引起中国消费者关注于衣装的环境保护问题。

对环保、健康等社会问题的重视，为Esprit在大众中赢得了美誉，也为其良性发展创造了有利的社会环境。

准确的目标群定位、更多选择的花色品种、人性化的营销手段……正是这一系列紧贴市场需要的因素，使Esprit获得了在*迅速崛起的强劲动力。在今后的3年中，Esprit的品牌拥有者华润思捷计划在*开设600间Esprit店铺，并将开发EspritSalon发型屋和e*shop电子商务，力争将Esprit这个国际性的时尚品牌推广到全国各地，以其清新、自然、活泼、开朗的风格为日益提高的中国消费者生活诠释新的时尚品位。

12、品牌代言

名模吉赛尔·邦辰代言ESPRIT

ESPRIT受到完美夏日的启发，创作了2012新季广告的主题：悠闲、简约、真实。一如ESPRIT广告代言人吉赛尔·邦辰。她迷人的自然风采以及对生活热忱态度扩充了ESPRIT的定义，展现了完美夏日的着装态度——比基尼搭配T恤短裤。

13、产品拓展

伴随着品牌的不断发展，产品种类的不断丰富，ESPRIT用其独特的设计理念开始生产的ESPRIThome家居系列，以其一贯的丰富多元化休闲风格瞬间抢占了人们的视线，自然而然成为了这个领域的新宠。由ESPRIT产品打造的样板整体空间延续了ESPRIT品牌时尚、活力又不伐浪漫的特质。色彩方面，白色与彩虹色交织，带给居室明亮、简洁的特点；花朵与条纹图案在空间内随处可见，为钢筋水泥的城市空间带来浪漫而充满幻想的田园气息。ESPRIThome的设计师们在设计之初已实用与美观充分考虑，力求塑造时尚观感，带出个性生活。

ESPRIThome将欧洲最新流行设计元素的高品质产品传递给中国消费者，为中国消费者展示了一个完整的“ESPRIT之家”。为这个品牌的忠实追随者的家居生活注入了新的情趣。ESPRIThome的整体家居系列冲击着每一根视觉神经的同时，更强调了其“在乎心态，而非年龄”的品牌内涵。

知名时装品牌Esprit在北四环居然之家开设了其在中国的首家家居产品店EspritHome，与此同时，EspritHome产品线扩容，不再以纺织家品为主，而是涵盖家具、卫浴、灯具、地毯等多个品类。据记者了解，这并不是时装品牌全面涉足家居业的首个案例，此前ARMANI、FENDI等知名时装品牌纷纷进军家居行业，而备受瞩目的瑞典H&M也在欧洲范围内开始经营家居产品，意图成为第二个宜家。

14、企业文化

ESPRIT的含义是年轻有朝气,活泼有干劲；ESPRIT的理念是在乎心态而非年龄；ESPRIT的使命是使消费者享受ESPRIT年轻健康的生活；ESPRIT的宗旨是不断满足主体消费群的需求；ESPRIT的目标是现金利润最大化；ESPRIT的核心是员工与企业共同成长,优质服务和盈利；ESPRIT的企业精神是学习、反思，创新和改善；ESPRIT的企业策略是服务制胜和培养核心竞争力；ESPRIT的愿景是成为中国时尚服饰业中高档定位的领先品牌。

Esprit，世界是我们的文化。

Esprit诞生于美国加洲旧金山。Esprit作为一个国际时尚生活品牌，产品已遍及五大洲40多个国家，产品系列包括女装休闲、女装斯文、edc、男装与童装、鞋具与配饰、内衣系列，同时还拥有太阳眼镜、手表、床上用品、伞具、银饰、高尔夫等许可证产品。

Esprit产品在时装界一直以朝气蓬勃、活泼开朗的形象独树一帜，并深受追求健康、活跃人生人士的喜爱。而Esprit的形象——充满活力、聪颖、求知欲强、自信、有责任感更是赢得了全球不同年龄客户的一致拥戴。

15、中国市场

思捷环球控股有限公司（EspritHoldingsLimited），是一家生产男女时装、鞋、饰物、首饰、家居用品的上市公司，商标为ESPRIT。公司总部设在香港九龙，注册地在百慕大群岛，管理部门设在德国的Rattigen。公司在世界四十多个国家设有分店，商标ESPRIT也授权给其他生产厂商使用。除此之外，公司还拥有化妆品品牌RedEarth。ESPRIT在20世纪80年代十分流行，尤其在青少年中。由于简洁高雅的设计，品牌深受中等收入人群的喜爱。德国是Esprit最大的销售市场。

esprit店内摆设

华润创业（以下简称华创），一家在香港以资金雄厚和管理优质著称的中资上市公司，其隶属于华润集团。而华润集团成立于1948年的香港，自50年代起就成为中国内地各进出口公司在香港的总代理，是新中国开展对港澳和世界各国贸易的最早窗口。作为华润集团的子公司，华创在董事长宁高宁先生的带领下，从一家亏损公司成长为市值高峰时可达600亿港币的企业。而思捷公司在服装业拥有多年的经验，由其经营的品牌ESPRIT已经成功发展为一个全球化的生活品牌，而另一个品牌redearth化妆品也成为行销世界的国际品牌。两大公司都非常看好中国内地的前景，因此于1998年强强联手策略联盟，通过其在中国的关联公司组成了华润思捷实业有限公司，积极拓展ESPRIT和redearth在中国的业务。

从1998年开始，华润思捷在合资这几年时间里，ESPRIT和redearth取得了骄人的业绩，连续3年保持50%的增长，并且分别各自拥有超过300家的门店。除了上海、北京、大连、广州4个零售城市以外，还迅速开发了深圳、成都、武汉、西安、温州、杭州、南京、天津、贵阳等上百个特许经营城市。取得如此大的成功，除了其实力雄厚的背景之外，更有赖于华润思捷的创新管理模式，“学习、思索、创新”的企业精神，和一支充满朝气与活力、追求理想和推崇合作的管理队伍。公司业务的迅速发展除了引进全球知名的时尚生活品牌这一基础之外，更有赖于华润思捷一贯倡导“不断满足顾客的需求”，不论是在产品采购，品牌推广到服务客人都严格地遵循这一公司宗旨。在“ESPRIT是顾客永远的朋友”这一经营理念下，ESPRIT被定义为是生活中的时尚，她所代表的时尚并非是高高在上的，是可以被普通消费者轻松拥有的。而其服务制胜的管理方式更使ESPRIT和redearth赢得了千千万万消费者的认同。在*已经开设了3家1000平方米的ESPRIT旗舰店，这一陈设全线ESPRIT产品的大型店铺概念已经在香港得到了成功地尝试。华润思捷将这创新模式积极引进*，目的是要向中国的消费者提供舒适宽敞的购物环境，更重要的是与国际接轨，令中国的消费者体验到与巴黎，悉尼或香*一无二的购物心情。随着大陆经济的不断飚升，华润思捷非常看好中国这个极具潜力的大市场，准备进一步拓展中国市场。在2009-2011的3年中，华润思捷计划在*开设600间ESPRIT店铺和1800间redearth店铺，并开发ESPRITSALON发型屋和e*shop电子商务，力争将ESPRIT和redearth这两个国际性的时尚品牌推广到全国各地，以其清新、自然、活泼、开朗的风格为日益提高的中国消费者生活诠释新的时尚品位。

16、质量问题

多款服装不合格ESPRIT等品牌登黑榜

上海市质监局对本市生产和销售的皮革服装、羊绒针织品、羽绒服装产品进行了专项监督抽查。经查，部分批次的产品存在不合格项目，ESPRIT、柒牌、真维斯、NAUTICA、诗慕华等品牌上了“黑榜”。

在对50批次皮革服装产品的抽查中，不合格12批次。如福建柒牌集团有限公司上海分公司生产的“SEVEN柒牌”皮夹克衫（规格型号：703k2106），存在皮革撕裂力项目不合格。在对40批次羽绒服装产品的抽查中，不合格4批次。而在对羊绒针织品产品的抽查中，40批次中不合格6批次。

17、文化公益

一个品牌代表的不仅是一个企业的文化，也反映了社会文化。而ESPRIT传达的不仅是*、年轻、不喧哗，而且是人性化，是对地球和人类的使命感。

社会活动

MakeyourWish

从2011年11月15日起，ESPRIT携手Facehunter开展2011年圣诞的‘MakeYourWish’活动。通过‘MakeYourWish’的主题，这一时尚生活品牌向其90年代‘RealPeople’的活动表达敬意。届时，ESPRIT在整个活动期间，通过特别的橱窗和店铺陈列展示‘MakeYourWish’活动。各国电视台（包括德国、法国、比利时、荷兰、上海和北京）、平面媒体、户外媒体、社交媒体、ESPRIT网站等把360度协力此次活动推向高潮。

社会责任

做为全球性公司，Esprit相信与所有股东发展与维持互动关系的重要性。Esprit藉由确保健康与革新的工作环境，向员工、业务合作伙伴和客户实现Esprit的承诺。

esprit店面

对员工的责任

Esprit深知人力资本的重要性，Esprit能持续成功仰赖的是全球员工的承诺、热诚和用心。Esprit承诺发展正向且值得尊敬的工作环境，鼓励员工合作与相互扶持的态度。集团努力促进公司内部沟通，Esprit也欢迎员工提出各种想法和回馈。透过每一季的最新资讯与集团的全球内部网路，Esprit希望改善全公司的沟通，并让Esprit大家庭散布全球各地的8，400名员工，紧密相连。

Esprit努力成为足以吸引优异人才的公司。集团非常着重员工训练和发展，希望藉此了解每一位员工的潜能。集团做好妥善准备，能透过工作坊与论坛等方式提供组织资源。Esprit的激励计划以绩效为根据，同时考量业务表现、市场实际情况以及市场的竞争条件。为确保在清楚且公平的基础上奖励员工，Esprit采用年度绩效与薪资审核系统。表现优异的员工还能获得股票选择权和酌情支付分红。

对业务合作伙伴的责任

在Esprit，Esprit的目标是以开放、诚实与信赖为基础，与业务合作伙伴发展与维持长期的关系。Esprit希望了解合作伙伴的商业需求，并提供相互支援，务求建立稳定的商业合作关系。

Esprit承诺以负责而恰当的方式执行业务。供应商遵行手册中提出供应商需严格遵守的指南，包括以全国劳工法律与国际最佳实务为根据的童工、工作环境安全、工作时数与薪资规范。进行社会审计，促使大部分的供应商遵守并维护指南。

Esprit是“商业社会标准（BSCI）”的成员，这是对外贸易协会（FTA）建立的组织。Esprit与全球各地的供应商沟通BSCI准则的内容并奉行准则，例如遵守*与最低社会准则。

对社区的责任

透过奖助金、捐款和志工活动，Esprit与旗下全球员工为社区贡献，且深感自豪。员工热切回应各种慈善组织发起的救援方案，例如“香港公益金”发起的“公益金百万行”活动。

2005/2006财务年度中，Esprit透过捐献方式支援全球各地许多慈善组织。Esprit捐款给“香港公益金”的“商业及雇员募捐计划”，协助其会员组织发起的青年领导计划。Esprit也捐助建设中国的4所小学，并感到非常自豪。

Esprit支持FIFAWorldCupTM2006（2006世界杯足球赛）发起的SOS儿童村募款活动，该活动在六个国家建造六个新的儿童村。Esprit在Esprit门市贩售慈善腕带，同时Esprit从每条腕带的贩售所得中，捐出1欧元给SOS儿童村计划。Esprit也支持人类与社会承诺计划，例如德国的Regenbogenland儿童安宁照护方案，让重病的儿童和家人在平和而舒适的地方获得照顾；以及SOS国际儿童村组织，为孤苦无依的儿童提供住所和教育，并支持青年运动组织JugendsportRot-WeissEssen。

18、企业动态

Esprit陷关店潮

喜欢Esprit的年轻人再也无法在天河城找寻到它了。这个目标客户群为25至40岁的潮牌在中国经历飞速增长后，陷入关店潮，仅全国就关闭门店38家。除了不断上扬的成本压力和电商冲击，Esprit在营销模式上仍固守旧式，相较Zara、H&M的营销转型升级，Esprit依旧沿袭降价促销的传统模式。

面对其他渠道的竞争压力和越来越挑剔的消费者，以Es-prit为代表的“快时尚”如何才能扭转乾坤？

EspritEsprit关店38家被批经营不善

曾几何时，Esprit这款来自美国的潮牌是国内众多时尚男女的最爱，在中国创下连续3年增长50%的奇迹。

Esprit母公司思捷环球公布的中期业绩显示，其在内地市场的销售额下跌逾两成。2013/2014年上半财年，内地市场销售额下跌24.5%至9.84亿港元，其中零售渠道销售下跌13.1%，批发渠道销售更大跌43.2%。

思捷环球称，亏损主要是因为收购中国联营公司商誉减值、关闭店铺以及陈旧存货等非经常性拨备与减值，总计约27.22亿港元。关闭门店节约成本是思捷环球转型计划中的重要一步，内地市场也不例外。Esprit上海中信泰富广场旗舰店、北京三里屯太古店、广州天河城店相继关闭，中期报表显示，Es-prit在华减少38家门店，有门店为333家。思捷环球行政总裁Martinez接受媒体采访时称，Esprit并未主动关闭中国门店，门店减少是因为和商场租金方面未达成一致。

但在业界人士看来，这似乎是一种托词。业内人士分析，关键在于Esprit经营不善，特别是面对如Zara、H&M等不断突破营销瓶颈、求新求变时，Esprit仍固守成规。

蜕变计划

据港媒报道，思捷环球狠批自家品牌Esprit“失去灵魂”，拟为“蜕变计划”砸下185亿元，重金聘请新模特、新设计师，冀能起死回生。记者走访中港台三地Esprit专卖店，却发现“灵药”远未见效，不仅部分店面难觅“EspritWoman”超模GiseleBundchen海报踪影，消费者对新产品仍兴味索然，无论是店铺人流量抑或是顾客人数，均难敌瑞典同业H&M。

185亿救亡超模海报踪影杳思捷中国区录得营业额26.8亿元，占集团总收入7.9%，是公司第二大市场。区内同店销售增长达2.7%，大幅跑赢欧洲市场，理所当然成为思捷觊觎的肥肉。业绩会上，思捷承诺在2015年将中国营业额倍增，相关宣传投入涉约20亿元，但具体如何“开枝散叶”，思捷至截稿前仍未回覆。

esprit

虽然Esprit在中国仍有一众粉丝，欣赏其低调、休闲的性格，但品牌被边缘化的趋势明显。2至3年前，Esprit仍能在城中高级商场霸得一方，已渐被其他品牌挤出。在青岛，记者照网上地址指示，前往有Hermes、Prada进驻的海信广场，却被告知Esprit在2年前就已撤柜；而对面百丽广场，H&M、Zara及Mango等平价服装品牌一应俱全，Esprit亦缺席。

青岛陷窘境被挤出高端商场几番转折，才在青岛香港中路吉之岛购物中心内找到Esprit。该店铺与BasicHouse、Ochirly等品牌比邻，墙上仍悬挂着旧海报，新上柜的秋装，亦非新系列；店铺门外正举行“*食品节”促销活动，附近居民选购完葡萄干、核桃等食品，在Esprit停步一瞥，然后便匆匆离去。

“生意是不大正常，上个月打折时好些”，有店员说，“这次秋装进货的不好，不是太老气就是太年轻……”

不仅在青岛，Esprit在上海亦面临同样窘境。沪上某大型商场租赁部经理直言，“Esprit两年前就已经离开商场了。她跟不上步伐，产品一成不变……而想要更年轻、更有活力的品牌。”

Esprit在上海已推出全新系列，但直观销售情况，较H&M逊色。Esprit上海华旭国际广场旗舰店，共4层，落地玻璃、红色门面、外加超模GiseleBundchen巨型海报，铺面亮丽、抢眼，又近人民广场，人流量众多，理应十分畅旺。但记者于傍晚在门外守候15分钟，仅有67人入内选购，当中7人拿着购物袋出门（逛买比率约1成）；而5分钟车程外的H&M，15分钟内却吸引了120人入内，另有26人购物。

虽然“蜕变计划”步履蹒跚，但思捷“求变”的勇气，还是得到市场赞许。据了解，思捷在内地品牌宣传上，还启动网络广告投放；有香港消费客亦留意到产品转变，“新款的设计明显感觉比以前时尚，没有那么老气”，李小姐表示，“但价钱仍然不便宜，还是买H&M多一些。”

董事请辞

思捷环球控股有限公司执行董事兼财务总裁（CFO）周福安的突然辞职，可能给Esprit的品牌重塑之路蒙上阴影。12月5日，思捷环球在港交所突然公告，其执行董事兼财务总裁（CFO）周福安以“未能额外付出时间于欧洲”为由宣布辞任。

总裁辞职

Esprit公司CEO兼执行董事范徳施（RonaldvanderVis）因个人原因，已经向公司提出辞职。根据公司与RonaldvanderVis合同，这份辞呈于2013年7月1日或之前生效。”Esprit还表示继续按照既定战略执行这项转型计划。