销售过程中的风险或损失调查

欢迎参加本次答题，通过答题让内勤主管了解销售过程中的风险点，通过各位的评选结果，使内勤主管更明确人员有限的情况下应把握哪些风险点。

Q1：合同评审--支付方式是否明确（电汇、承兑贴息等）

不重要

一般重要

比较重要

非常重要

Q2：合同评审请示检查、合同收集、检查、盖章、整理、归档（移交财务）--合同条款与评审不符、合同拿回不及时、合同丢失、诉讼所在地、烂桩赔偿

不重要

一般重要

比较重要

非常重要

Q3：补充协议--如合同担保补充协议担保人是否签字

不重要

一般重要

比较重要

非常重要

Q4：运费确认--关注运距与运价的关系

不重要

一般重要

比较重要

非常重要

Q5：替代桩--关注调度各类替代桩产生的损失及风险

不重要

一般重要

比较重要

非常重要

Q6：特殊桩的生产及材料申购和跟进--特殊管桩（调度配桩与工地配桩不一致）、材料易形成呆滞库存

不重要

一般重要

比较重要

非常重要

Q7：转、退桩处理--转桩、退桩司机未做现场转入转出签收手续、是否存在异常转桩（价格差异转桩）

不重要

一般重要

比较重要

非常重要

Q8：补运费--关注客户补贴运费与运输公司补贴运费差异

不重要

一般重要

比较重要

非常重要

Q9：工地尾数发货--尾数吨位不足补运费（未供量不足1000米）

不重要

一般重要

比较重要

非常重要

Q10：出仓单签回--不定期与运输公司沟通签收较差工地，及时要求业务员办理对账单

不重要

一般重要

比较重要

非常重要

Q11：收款环节--是否与合同约定一致、承兑是否贴息

不重要

一般重要

比较重要

非常重要

Q12：结算单制作--核对客户所盖印章与合同是否一致

不重要

一般重要

比较重要

非常重要

Q13：退款--是否存在洗钱、核查大额退款原因

不重要

一般重要

比较重要

非常重要

Q14：发票开具、签收环节--关注是否及时开具发票，避免客户发票未签收，要求重新开具

不重要

一般重要

比较重要

非常重要

Q15：提成的核算--检查是否多发提成、重发提成、漏发提成及核算错误

不重要

一般重要

比较重要

非常重要

Q16：未供量--关注哪些客户常发超（补充协议调价）、总发货量大量少于合同量（价格体系是否正常）

不重要

一般重要

比较重要

非常重要

Q17：三色台账、超期未结算--关注是否过诉讼时效、关注超期未结算的欠款合是否有对账

不重要

一般重要

比较重要

非常重要

Q18：每日产销、未供量存跟进--产销存不匹配造成资源浪费

不重要

一般重要

比较重要

非常重要

Q19：利润关注--长短桩生产计划的下达、调度发桩的配桩情况

不重要

一般重要

比较重要

非常重要

Q20：应收款（含台账）日常跟进--关注每笔应收账款与台账动态

不重要

一般重要

比较重要

非常重要

Q21：部门工作异常情况汇报--是否定期召开内勤会议

不重要

一般重要

比较重要

非常重要

Q22：部门人员内心动态--是否定期与内勤单独谈话、平衡工作

不重要

一般重要

比较重要

非常重要

Q23：补、改合格证--是否办理相应承诺书，降低公司经营风险

不重要

一般重要

比较重要

非常重要

Q24：客户来访的准备接待工作--是否为真实客户

不重要

一般重要

比较重要

非常重要

Q25：人员调离职--岗位工作内容交接不细，数据丢失、泄露，工作衔接不上，重要工作要求未交接

不重要

一般重要

比较重要

非常重要

Q26：借调管模--配件是否可用，车间、设备是否能匹配调入管模，是否及时归还

不重要

一般重要

比较重要

非常重要

Q27：调入管桩--是否真正需要调桩、权衡综合利弊、调入管桩签收问题

不重要

一般重要

比较重要

非常重要

Q28：帮兄弟公司生产及调出管桩事宜--及时沟通生产事宜跟进兄弟公司是否有用桩变化、调出管桩

不重要

一般重要

比较重要

非常重要