梁昭贤

梁昭贤，男，1965年出生，广东顺德桂洲镇(现顺德区容桂街道)人。现任格兰仕集团副董事长、执行总裁。

1、人物履历

1965年，出生于顺德市桂洲镇。

梁昭贤

1987年毕业于华南工学院(后改名华南理工大学)，获得学士学位，同年在香港创立展邦企业有限公司，从事国际贸易业务。

1987年，在香港创立展邦企业有限公司，从事国际贸易业务。

1990年，曾赴香港进修了MBA课程。

1991年加入了格兰仕集团，担任常务副总经理，负责全面销售业务管理。在格兰仕内部，员工则亲切地称执行总裁梁昭贤——“贤哥”。

1992年，任格兰仕集团副董事长。

2000年，任格兰仕集团执行总裁。

2、人物经历

基因传承

25年前，顺德桂洲镇西河边的荒滩上，梁庆德搭了几个窝棚，开始了他的白手创业。他先从农村收购鸡鸭毛做成鸡毛掸子拿到城里卖，后成立桂洲羽绒厂，以手工洗涤鹅鸭羽毛供外贸单位出口，很快淘得“第一桶金”。此时的梁昭贤，尚是华南理工学院管理系的一名学生，对在企业做事毫无兴趣。但梁庆德却开始了对他的刻意培养。“记得我在校读书暑假期间，父亲硬是要我到当时的羽绒厂去晒葵扇。我当时真想不通他为什么这样做。因为烈日当空，赤着脚在水泥板上来回走动，难受程度可想而知。后来我才慢慢明白，这是在锻炼我的意志和毅力。”

梁昭贤与父亲

这种刻意的培养无疑倾注了梁庆德的一番苦心——把平民素养和困苦中挺立的基因注入儿子的骨髓。所以，1987年，当梁昭贤手持双学士学位走出华南理工学院的校门时，梁庆德并没有把他拉到自己身边，而是放手让他到外面去经风沐雨。梁昭贤来到香港，创立展邦企业有限公司，从事国际贸易业务。1990年，梁昭贤还在香港顺利进修完MBA课程。

梁昭贤自1991年开始统领格兰仕集团全球业务，将格兰仕发展成为全球知名的家电制造中心，促使格兰仕微波炉、空调、生活电器产品旺销全球近200个国家和地区。

和所有曾经的“太子”一样，梁昭贤上任之初，无法立即得到全部人员的信服。但梁昭贤对此并无担扰，他的第一件大事是改善格兰仕的现金流，并在1998年就开始了改先货后款为先款后货的付款方式的努力。任何略知一二的人都会清楚其间艰辛。开始的几年，梁昭贤和父亲逐一拜访了全国各地的重要代理商，建立个人关系，并给代理商设置了合理的回报，一起降低代理商的风险。

“在格兰仕，应收账款压到每个人头上。”格兰仕一位销售人员介绍道，“是下了死命令的，意味着一定要完成”，梁昭贤本人的细致和决断能力在这方面体现了出来，一方面每个月都仔细审读应收账款汇报表，发现问题马上批示;另外一方面，他以罕见的魄力处理这个过程中遇到的外部问题，以至于他甚至让下属通过法律途径状告大主顾家乐福拖欠货款。这样挑战庞大的渠道商的企业，在当时没有几个。

1991年，国际羽绒制品市场日趋饱和，贸易壁垒日益加厚，因为一直拿不到自营进出口权，梁庆德不得不掉转车头，向自己完全不熟悉但却极具生长潜力的微波炉行业进军，很有点“壮士断腕掉头东”的孤注一掷。也就在这时，梁昭贤毅然回到父亲身边，出任公司常务副总经理，负责全面销售业务管理，决定帮父亲撑一把。“打虎亲兄弟，上阵父子兵”是那个年代最为流行的家族企业创业模式。

1992年6月，梁庆德将公司正式更名为广东格兰仕企业集团公司，转型生产微波炉。梁昭贤及时回到父亲身边，出任公司常务副总经理，负责销售业务管理。

格兰仕并非一帆风顺。梁昭贤回忆说，当时父子二人赴上海请来技术专家，从东芝引进先进的生产技术，还亲自到各地指挥销售。

然而，商事无常。尽管父子奋勇当先，六赴上海请来技术专家，从东芝引进先进的微波炉，亲自到上海指挥销售……但1993年不足1万台的销量备受同行嘲笑。梁庆德一气之下，在厂区*树起一块硕大的“耻辱牌”，把对手的攻击言词写在上面以“知耻而后勇”。次年上半年，格兰仕微波炉产销量突破3万台，“耻辱牌”开始被员工一块块摘下来，但6月，一场百年不遇的洪水席卷珠江三角洲，西河边滩上的严重管涌让格兰仕厂区顿时一片汪洋，积水深达2.8米。望着不期而至的“灭顶之灾”，梁庆德含泪把手一挥：人员全部撤离，设备物资先莫管它。

梁昭贤不仅亲眼目睹了创业的不易和父亲的良善情怀，更见证了格兰仕“置之死地而后生”的摧枯拉朽之力。为挽回损失，大家一致要求实行两班倒，每天工作12小时，机器24小时运转。水退后三天，第一条生产线开工，三个月后，全面恢复生产。年底，奇迹出现了——格兰仕微波炉产销量突破10万台，跻身行业三甲。梁昭贤回忆说：“1994年的特大洪水一役，奠定了格兰仕的文化基础，让我看到了人性最美的一面，也使我进一步坚信了‘人定胜天’的信念。”

1994年底，格兰仕开始了它的第一次飞跃——微波炉产销量突破10万台，跻身行业第一。而在市场销售上，格兰仕“价格屠夫”之称也绝非虚名，每当产销规模上一个台阶，格兰仕就大幅下调产品价格。到2000年，格兰仕微波炉已覆盖世界100多个国家和地区，坐上了“全球最大的微波炉制造商”的宝座。

以后的故事，便是无数报刊和MBA教材诠释了N次的“经典案例”：梁庆德举着价格屠刀和OEM利剑所向无敌，一举坐上了“全球微波炉制造中心”、“全球最大微波炉制造商”的宝座。到2000年，格兰仕生产的微波炉占至全球40%、国内70%的市场份额，格兰仕也一度成为“可怕的顺德人”和“中国制造”的代名词。

赌命空调

2000年，梁昭贤正式成为格兰仕的总裁。

梁昭贤执政后最让国内业界同行瞪目结舌的是他高调进军空调业——2000年9月，宣布投资20亿，要在“全球微波炉制造中心”的基础上，再做“全球空调制造中心”;2003年10月，宣布追加投资20亿，在广东中山圈地3000亩，打造“全球最大空调生产中心”，3年后，产销规模将达到1200万台。

梁昭贤

此举一举打破了在梁庆德时代形成的“格兰仕=微波炉”、“只在某一领域做大、做强、做精、做透”的专注形象，也把格兰仕推向了风口浪尖——国内空调行业已进入成熟期，业内群雄盘踞，大鳄林立，和当初的微波炉市场早已无法同日而语。而且，格兰仕微波炉当初抓住了蚬华被惠尔浦收购所带来的震荡及欧洲对韩国微波炉反倾销两大时机，而格兰仕空调则并无好的切入契机，“全球空调制造中心”岂是格兰仕想做就能做到的?梁昭贤中山圈地的豪言一出，“格兰仕疯了，梁昭贤疯了”的指责声也跟着铺天盖地而来。

坦率地说，梁昭贤转身空调虽然没有走出家电领域，完全符合“在专业化基础上的相关多元化”——这一备受国内学者专家称赞的好模式，但要想在被无数家电高手把利润摊得越来越薄、一些高手甚至选择了退出的空调战场上“虎口夺食”，格兰仕在资金、专业、人才和运营经验上显然并无绝对优势。而且也果然出师不利——格兰仕2001年本想借助大力促销一举冲入空调“三甲”，谁料中途遭遇竞争对手联名告状，活动*停止。格兰仕损失惨重，元气大伤。这一切让梁昭贤的精心准备，似乎显得并不充足。

为实现格兰仕新的战略大突围，梁昭贤选择了和父亲当年一样的“壮士断腕”方式，用的也是父亲曾经屡试不爽的利刃——低价和OEM。梁昭贤说：“对习惯在微利中生存、擅长成本领先的格兰仕来说，微利也是做强做大的好机会。格兰仕空调的定位仍然是世界名牌制造中心，仍然要象当初做微波炉一样，整合国内外企业的生产能力，追求‘性价比’的最高境界。”对于外界的诘难，梁昭贤只是一笑了之：“不冒险才是最大的危险!”他进一步解析：“英特尔老总葛洛夫有句名言：只有偏执狂才能生存。严格意义上讲，我们进军空调还算不上冒险，要冒险我们完全可以象别的家电企业一样，造汽车，上IT，搞房地产……进一些暴利行业。我们只能算一种偏执行为。我认为的偏执，就是专业专注专心。只有专，才能精;只有专精，才能强大。因此，“敌退我进，敌疲我打”，正是格兰仕强大战略的一部分。当许多公司纷纷退出，转向其他行业时，表面上空调格局开始失衡，此时集中资金全力进入，成本低，阻力小，收效快，这就是柔道与摔跤常用的招术——在移动中击倒对方。”梁昭贤甚至不怕“蛇吞象”，曾提出收购国内空调老大格力的想法，不料遭到对方反对，“格格联姻”遂成插曲。

几年下来，格兰仕空调在国内尽管并没发挥当年微波炉的威力，但在海外市场却高歌猛进。2003年冷冻年度，格兰仕空调出口80万台，已超过海尔，进入空调外销三强，这一年，格兰仕的总体销售也首次突破100亿大关。2004年冷冻年度，格兰仕空调外销更跃至220万台，翻身进入外销二强。这种海外市场异军突起让梁昭贤的思路也越发明晰：采用OEM的模式，把国外一流的空调企业的生产线搬到格兰仕，拿出当年做微波炉的“拼命精神”，在完成贴牌数量的同时，大肆生产自己的产品，3年内把中山基地打造成产销规模1200万台的全球最大的空调生产基地。届时，再挟“规模优势”，用价格战君临天下……

梁昭贤不讳言自己的“野心”，但也深知这条路绝非坦途。他告诉记者：“国内许多空调企业成长于暴利时代，又是上市公司，能圈钱于股市，他们敢于大把烧钱和赌钱，可我们不能，我们唯一能做的，就是——赌命。一句话：不顾一切，拼了命，迎接空调微利时代的到来，让逐利和投机者纷纷退场。”

“3年以后，我希望能拥有微波炉和空调两张翅膀，在全球家电界*翱翔。”他摸了摸头，一边露出憨然的笑，一边不忘补充道。

2001年，格兰仕和平解决产权问题，*股东彻底退出。

高端攀升

因为继承了父亲的低调，很少接受媒体的采访，在空调运作上的手法也和父亲如出一辙，国内舆论在讨论梁昭贤时，往往只称其“小梁总”，把格兰仕也继续定位在梁庆德时代。但细心的格兰仕人发现，这位和其父亲一样谦和、总是微笑着的“小梁总”，其实已把格兰仕悄然带向了和其父完全不同的道路，这条路和过去尽管一脉相承，但却风光大异。

人们都说当年梁庆德的“可怕”在于他的“愚”。在中国市场经济早期无数人通过巴结权贵和钻政策空子摇身一变成“首富”，他不为所动，硬是从外国名牌的牙缝间掏食，一步一步地把自己做成了微波炉巨人。而今，梁昭贤的“可怕”不仅在于他的“愚”，更在于他的“狡猾”——他要在给外国名牌打工的过程中，学会技术，掌控技术，并以此攀上价值链上的高端，让自己的命运牢牢掌握在自己的手里，而不是永远做一个拣别人“零花钱”的“农民”。

梁昭贤早在上任伊始，就提出了“伟大，在于创造”的新思路，并把“创新”上升为公司文化精神的核心。2002年，他又提出“从优秀到卓越”目标，决定用10年时间实现“从优秀到卓越”的突破。而在梁庆德时代，公司提得更多则是硬拼精神。梁庆德喜欢用辣椒做比喻——越辣越有营养，越辣越要吃，越辣越能吃出味道。

更重要的是，梁昭贤不惜砸下几十亿重金，经过多年摸索，终于掌握了微波炉核心零件——磁控管的核心技术。2003年，格兰仕磁控管正式投放市场，一改以往完全依赖购买高价磁控管的状况，提高了公司的技术核心竞争力。今年，他们的磁控管扩建项目还被列为广东省重点技改项目，获*财政贴息250万元。而格兰仕美国家用电器研究中心1997年挂牌成立以来，已先后研制出了600多项专利、专有技术，像球体微波技术、微波增强补偿技术、多重防微波泄露技术、光波技术等都成了微波炉全行业的风向标。进军空调后，业界一度指责梁昭贤“市场和形式变了，而用的还是父亲的策略”;没想今年，格兰仕光波空调——这种世界第一次成功应用光波技术的空调问世，让人们顿时傻了眼：这小子还真有两手!

梁昭贤非常推崇索尼的创始人之一盛田昭夫。1953年，盛田昭夫第一次去美国，他感到不知所措，不禁疑虑：一个小小的日本公司在这样巨大的国家是否有生存的机会?这是东方对西方习惯的自卑。同样，1995年，梁昭贤同父亲站在惠而浦、松下等欧美、日本企业面前时，心想这样的企业高不可攀，永远不可能超越，便以极低的价格甘愿给他们“打工”。这种心态普遍见诸于那个时代面对海外大企业的中国企业。

但历史没有就此停步。索尼在西方赢得成功，直到索尼收购美国哥伦比亚电影公司，触动美国人视为禁地的好莱坞，盛田昭夫与人合作写出《日本人可以说不》。由自卑，到自信，再到自负。索尼的国际化象征了日本崛起在西方主导的世界秩序中能够达到的高度和限度。

没有一个中国企业至今能够达到那样的高度。但梁昭贤这一代企业人物，站在父辈的肩上，至少有了可以平视国际标杆企业的心态——这种心态从格兰仕的巴黎“销地展”中足见一斑。梁昭贤说：“我们要从单纯的制造高手，一步步攀升成营销高手，品牌高手，整合高手。格兰仕的未来，不仅要做全球空调制造中心，全球家电制造中心，更要做全球家电中心。

3、个人生活

梁昭贤

梁昭贤是格兰仕创始人梁庆德的独生儿子，但从小并没有与众不同的优越生活，也不是那么活泼开朗，甚至他曾经当众说话就脸红，不过这只是表象，因为他的性格要比外貌聪明与坚强得多。

梁昭贤的特点，被外人看来就是一个字：苦。从早晨六七点钟就开始工作，直到晚上九十点钟才回家休息。他对自己要求很严格，“每天都会问自己有没有犯错误”，甚至“连过春节的时候我也在思考：这365天我有没有犯365个错误?如果有的话，我修正了多少?”

他需要全力向前，因为他曾经对父亲保证，自己要将格兰仕做到两个第一：微波炉产销量全中国、全世界第一，让格兰仕空调也做到中国第一。

4、人物荣誉

曾被列入“十大风云掌门人”、“影响2003的50位营销操盘手”。

5、人物财富

2015福布斯华人富豪榜第324名。