阿兰•乔治•雷夫利

宝洁公司董事长兼首席执行官，宝洁的“并购狂人”。1977年从哈佛商学院获得MBA学位，同年加入宝洁公司，从碗碟清洗剂的品牌助理做起，之后23年中不断升迁，先后负责宝洁公司香皂和洗涤分部、亚洲分部、北美分部的领导工作。2000年6月出任宝洁公司CEO，2002年成为宝洁集团董事长。2009年7月1日正式卸任宝洁CEO，由麦睿博(RobertA.McDonald)接任,雷夫利继续担任董事会主席。

中文名：阿兰•乔治•雷夫利

英文名：A.G.•Lafley

国籍：美国

出生日期：1947年06月13日

出生地：新罕布什尔州基恩城

1、人物简介

阿兰•乔治•雷夫利，1969年毕业于历史专业，随后开始在弗吉尼亚攻读文艺复兴历史方向的博士学位。不过，他只念了一个学期就退学了，1977年从获得MBA学位。同年加入宝洁公司，从碗碟清洗剂的品牌助理做起，之后23年中不断升迁，先后负责宝洁公司香皂和洗涤分部、亚洲分部、北美分部的领导工作。2000年6月出任宝洁公司CEO，2002年成为宝洁集团董事长。经过这个以生产洗涤用品闻名的企业中23年的浸泡，他从一个品牌助理升到了常务副总裁。在提倡内部人提拔而绝少用“空降兵”的宝洁，他的升迁显得顺理成章。

雷夫利在23岁时加入了海军，海军军需官的生涯教会了雷夫利一点，那就是再复杂的生意也有核心业务，核心业务就是那些能带来大部分现金、大部分利润的业务。秘诀就在于找到那些畅销商品，并把它们尽可能多地卖掉。这与他成为首席执行官以后执行的经营策略异曲同工。

阿兰·乔治·雷夫利

2、温柔革命

2000年6月，雷夫利在宝洁总部正式出任宝洁集团，开始领导分布在70个国家的11万名宝洁员工。很多人将整个事件视作一次“宫廷政变”，激进而冒失的前任CEO贾格尔被来自集团内部的保守力量推翻，而众望所归的雷夫利则是唯一的储君。但是，绝大多数人没有想到，雷夫利上台后并未坚持保守路线，而是掀起了一场改变宝洁命运的“温柔革命”。雷夫利的前任杜克•贾格尔来自荷兰，在任一年零五个月，为宝洁“寿命”最短的CEO。他的一系列激进计划都以彻底失败告终。宝洁公司两财年的每股只有3.5%，股价下跌52%，公司市值缩水达85亿美元。此外，宝洁160多年的历史培育出了极具家庭观念的保守主义，也是贾格尔这个激进主义者注定失败的另一原因。

吸取了贾格尔的教训，雷夫利才没有犯同样的错误。放弃开发新品牌、重点维护老品牌成为其上任后的第一要务。“我们的战略很简单，就是不断促进核心优势资源的增长并从中获得利润。”雷夫利这样解释自己的品牌战略。上任后，雷夫利就在各个分部推广他的品牌战略，要求所有部门经理集中精力销售如汰渍、佳洁士等成功品牌的产品，而研发新品牌的工作被勒令暂缓或停止。雷夫利的品牌回归战略很快就得到了市场的认可。在其上任后的3年间，宝洁公司的股价上涨了58%。

在抓住老品牌做文章的同时，雷夫利也开始进行自己的“温柔革命”。他与前任贾格尔最大的不同之处就是：方式。贾格尔在何处表现得粗暴，雷夫利就尽量平和；贾格尔在何时盛气凌人，雷夫利就尽量婉言相劝。在这种坦诚平静的交流中，很多员工接受了雷夫利的主张，宝洁长达160多年的历史翻开了新的一页。先是前所未有地更换了30名集团高层官员中的一半，后又砍掉了9600个工作岗位并一度想把这一数字扩大到25000。此外，在人员提拔方面，雷夫利也有过人之举，他安排大量女性员工进入管理高层，还跳过了78位资深经理而越级提拔42岁的德珀拉•亨勒塔出任北美幼儿呵护产品分部的负责人。宝洁的知名品牌几乎全部为自行研发，雷夫利上任后，他将比重升高到20%，并表示要将这一数字提高到50%。他大举收购其他公司的知名品牌产品，如“伊卡璐”、“威娜”。此外，雷夫利将很多工作转包给其他企业，使宝洁加强了与其他公司的合作。

3、阿兰•乔治•雷夫利-外包创意

雷夫利曾说，他的目标是让宝洁公司半数的创新来自公司以外的渠道，四年前这一比例是20%，如今是35%。他的解释是：“到处都有发明家，我们在车库里找到发明的可能性和在实验室里一样大。”鉴于发明是“如此困难的一项工作”，而且创新的速度已经是十年前的两倍，为什么不在整个人才库里寻求创意和技术呢？虽然这点有悖于宝洁公司长期以来奉行的“一切答案尽归我掌握”的工作原则。

研发人员担心这意味着外包的开始。但雷夫利强调，他并不打算削减研发力量，宝洁的重大创意是从创业者那里引进技术，比如2001年，公司就从发明家约翰•奥谢尔手中买下了“电动牙刷”。从公司外部获得创意还意味着与其他公司合作。雷夫利甚至推动宝洁公司与竞争死敌结成同盟。他为了寻求牙贴的包装材料的合作方，与高乐氏公司（Clorox）组建了合资公司，后者是宝洁公司在拖把及纯净水领域的竞争品牌。他们共同推出了产品──包装材料，结果这个材料成为美国最畅销的食品包装材料，为两家公司带来了双赢局面。

宝洁公司还重新定义了与供应商之间的关系。雷夫利说：“以前，我们好像是把合同扔出墙给他们，现在他们更像是我们实验室的延伸。”

“联发”这个理念已彻底改变了公司的创新过程，带来了一些新产品，包括佳洁士净白牙贴、玉兰油（Olay）品牌的数个护肤产品等。

宝洁公司从每年18亿美元的研发预算中获得的收益也越来越多。雷夫利在最近的公司年度报告中透露，三年前，宝洁的研发支出占销售额的4.5%，现在这一比例降到了3.5%。

雷夫利表示，这并不说明公司有意“外包”创新，公司应该始终保留一群由内部人员组成的核心技术队伍来推动创新进程。但这终究是思维方式上的重要变革。

雷夫利这样阐释收购吉列的理由，吉列公司在业务创新方面的卓越能力是促使宝洁实施收购的主要原因。

雷夫利认为，“创新是消费产品行业的推动力。吉列公司的业务和我们业务领域中，之所以三分之二的品牌位居行业领先地位，这主要是归功于它们在创新方面的优异表现。”

4、阿兰•乔治•雷夫利-“自卖自夸”

除了当老板，雷夫利对于自己的美容护理也有一套，当然这也是宣传宝洁产品的极好方式，因为他使用的大部分产品都是自家公司的产品。在谈到自己的“美容经验”时，他说：“我用怀旧香体剂——不是止汗剂，因为止汗剂会在衣服上留下痕迹。我以前用庄臣（SCJohnson）的Edge剃须膏，但我要换成吉列的产品了。我一直在用吉列的锋速3剃须刀。我经常用海飞丝，然后每周用一次潘婷Clarifying（洗发液），它能够彻底清洁你的头发。剃须后，我用SK-II，再用玉兰油护手霜和润肤乳液。我不太爱用香水，但我偶尔也会洒一点男士古龙水（纪念版），这是一种上了点儿年纪的人用的香水。对了，我还用怀旧浴液。

5、游戏颠覆者

雷夫利，被视为宝洁史上“英雄型*”。2013年5月，他再次被宝洁公司任命为董事长兼CEO，接替离职的麦睿博，而早在2000年他首任宝洁公司CEO，上任伊始即面临一场宝洁史上最大的危机——2000年，公司宣布无法实现预期的第三季度利润，股价在一天之内从每股86美元暴跌至每股60美元。

雷夫利回忆其“重振路线图”说道：“我们一直以自己是宝洁人而自豪，可当时却被惨淡的现实弄得灰头土脸，我们当然要扭转这种局面，为此我们必须做几件简单但又有效的事情。”这几件事被雷夫利总结为：把消费者放在一切工作的中心;变得更加开放;把获得可持续内生性增长列为当务之急;以创新为中心进行管理，推动可持续的内生性增长;用全新的思维来看待创新。

雷夫利带领的宝洁创新，相比他的前任CEO贾格尔，行动风格看似要温和得多，但并不影响创新成效，甚至还颇具颠覆性，因为它基于思维方式引领，由此带来制度以及行为的变革。从产品表现来讲，成果体现为：雷夫利在宝洁担任CEO的2000~2009年间，宝洁的销售额翻番，利润翻了5倍。而且在他手上，宝洁10亿美元以上(市场规模)品牌，从10个增至22个，5亿美元以上品牌从4个增至19个，产品创新成功率从25%提高到50%，股票市值增长3倍。也正因此，当全球经济再次面临不景气，宝洁业绩欠佳而再次面对困境之际，宝洁宣布重新聘用雷夫利为CEO和董事长，起始时间为2013年5月23日。

雷夫利和拉姆•查兰合著的《游戏颠覆者》一书中，提到宝洁的创新时便指出：“那些希望以防御求生的公司面临的风险越来越大，不创新就死亡已经成为游戏规则。”《游戏颠覆者》还这样记录雷夫利童年的一段经历：“至今我仍清楚地记得，我们一家人在酷热的夏夜是怎样坐在屋顶上乘凉，讨论着应该把哪些事情做得更好，以及怎样才能做得更好。1948年，也就是我9岁那年，我们改变了哈普尔镇鞋子生意的游戏规则，那时我们虽然对品牌经营并没有深刻了解，但是我们给其中的一批鞋子起名为‘马哈维尔’，目标顾客是与当地谷物交易所相关的富人，这个交易所是印度第二大谷物交易所。我们成功地说服鞋商生产这批特别的鞋子，结果，鞋店不出两年就成为了镇上最大的鞋店。这次创新带来的利润，为我在印度接受正规教育提供了资金。

6、宝洁简介

宝洁的成立显然是一个冒险的决定，在美国经济大萧条时期崛起的6家大公司中,宝洁是最早的一家。其他5家企业包括：IBM、通用电气、通用汽车、联合技术公司、以及联邦快递公司。但1837年在美国历史上被称为“经济恐慌时期”，这一年并不是创业的黄金时间。当时的美国正遭受金融危机的冲击。经济萧条、通货膨胀、银行倒闭，人们对国家前景充满担忧。

宝洁

蜡烛制造商威廉•波克特和肥皂制造商詹姆斯•甘保在危机中看到了商机。威廉•波克特和詹姆斯•甘保是伴随着当时美国移民潮来到辛辛那提的，他们分别是英格兰和爱尔兰移民，其时的辛辛那提是美国主要的商业城市和工业中心，主要以肉品加工业为主，这为肥皂和蜡烛生产制造提供了丰富的原料——猪油。而两个人的合作缘于两人恰巧娶了两姐妹，后来又在岳父的撮合下成为合伙人。

1861年美国南北战争的爆发推动了蜡烛需求增长，也为宝洁提供了扩大规模的机会。南北战争期间，宝洁得到了几个为联邦军队供应肥皂和蜡烛的大合同，这些合同让工厂日夜奔忙，宝洁也从此建立了公司声誉。辛辛那提的报纸上，还曾经登载市长亲自签发的对宝洁物资供应的表彰信。

2004年11月，宝洁（中国）以3.15亿元人民币的价格夺得*电视台的“标王”，成为有史以来第一个“外资标王”。05年1月底，宝洁公司又宣布以约570亿美元的价格换股收购，收购完成后，宝洁将成为全球最大的家居用品和个人护理企业。

眼花缭乱的一系列动作，让人们的眼球又专注于这家力图再现辉煌的知名跨国公司。曾以三年时间让宝洁由衰而盛的传奇人物宝洁CEO雷夫利正努力希望将宝洁带入另一个“发展巅峰”。