创业者和风投谈判技巧

在企业融资谈判过程中，处于相对弱势地位的创业者担心自己的项目不能引起风险投资人的注意，往往会因为谈判技巧的缺失而导致项目融资失败。那么，创业者面对风投应该如何消除这种心理顾虑，与投资人进行良好的交流和沟通呢？各位创业者找风投不仅要努力，还要掌握技巧，只有这样才容易获得融资。

创投谈判

首先简单介绍项目定位、发展前景以及商业模式，要注意介绍这些不能繁琐，要简单明了，时间把握在五分钟以内。对于这一点，创业者可以从行业内的成功或者失败的案例作为参照物来简单介绍，这样可以让投资人很快了解自己在做什么，同时创业者也能够片面了解到投资人对你所在行业了解情况。创业者要明确告诉投资人现在自身项目在市场中的位置，有哪些竞争力，要着重强调自己的不同之处，以此来强化项目优势。

与投资人谈判最好采用一问一答的方式，不要投资人问了几个问题，你用一个简单的答案回答，也不要投资人只问了一个问题，而你接连回答了相关的几个问题。这样容易引起投资人的反感，对于回答投资人提出的问题要做到简洁清晰，这样容易吸引到风险投资人。

与投资人谈判，创业者还要注意自己的态度，坦诚相待，无需多虑。有些创业者在面对投资人时会有这样的想法，那就是如果想投资人和盘托出，万一融资失败，那么就会将商业机密暴露了。其实创业者大可不必担心。要知道投资人在不完全了解一个项目的情况下是很难甚至说根本不会做出任何投资决定或者做出任何表态的。另外，如果说创业者有意隐瞒什么，或者说话吞吞吐吐，创业者过于谨慎的态度，只会让投资人感觉你没有充分的自信，没有完全合作的诚意。再者说了，如果说你得项目可复制性那么高，那足以说明你的项目核心竞争力也不强，这样的项目也不会受投资人青睐的。

与投资人谈判，创业者还需注意尽力即可，保持底线，勿着急追问结果。创业者更不应该为了获得资金而过分的出卖自己的应有的权利和利益，或者为了获得投资而答应投资人提出的任何条件。在谈判结束后，如果说没有很明显的结果，也不要着急问投资人，他们会不会投资你的项目。这样的问题会让投资人反感。

项目融资其中有很多问题是需要创业者仔细揣摩的，其中有很多技巧可言，如果说创业者不站在风险投资公司的角度考虑，而是一味的从自身出发，就有可能偏离投资人的思路，最终而导致融资失败。