李进：在痛点中发现校园经济商机

“乐”团队正在为中国“互联网+大学生创新创业大赛”做准备。

本报讯记者王记者温彩飞

在创业项目瞄准学生市场的时候，瞄准“服务校园经济”并不少见。有趣的是，在被兼职工作欺骗后，作弊的教训可以变成一个创业项目——校园兼职工作和学校集市商店的高度融合，创造了国内校园经济渠道的第一个入口。不是每个人都有这样的经历。

经过四轮风险投资，它筹集了近3000万元，估计价值3.6亿元。对于一个走出大学校园的创业项目来说，这个数字非常可观。然而，带领团队前进的“千濑乐”的首席执行官李进，虽然还年轻，却已经被视为“资深创造者”。

福州大学退学创业的先驱

从2011年秋季进入福州大学的那一刻起，李进就注定要成为创业道路上的先锋。李进，1993年出生，安徽一个普通家庭。对许多学生来说，进入大学已经实现了个人甚至家庭的梦想。但是在李进的眼里，高考并不是唯一的出路。进入大学的第二天，李进开始找兼职，但后来被中介骗了。在感受到痛苦的同时，他发现了商机，并萌生了作为一个免费兼职中介平台创业的想法。

“我做了大部分能让大学生兼职赚钱的工作。”经过李进的探索和酝酿，2012年1月，他和七个小伙伴成立了以校园免费兼职为主要方向的乐创业服务项目雏形。

回想当初，李进清楚地记得当时的情形:在18平方米的房间里，一张茶几、一张沙发、一盏白炽灯、一张折叠桌和一张餐桌是我们的第一间办公室创业时期和创业竞赛的经历给团队带来了“第一桶金”。在学校创业奖金的支持下，李进和他的团队开始从线下发展到网上，并创办了一个兼职网站。

随着项目的发展，李进于2014年3月决定辍学创业，这在福州大学是前所未有的。在具有浓厚创业氛围的福州大学，李进的项目得到了学校的认可和支持。李进也成为了第一个从福州大学辍学创业的人。学校的鼓励使李进把更多的精力投入到创业上。2014年12月，福州乐群华基信息技术有限公司正式注册，此时“千濑乐”发展迅速。

校园市场深度培育的兼职平台

和李进接触过的老师和学生都说他是一个独立、有事业心、有韧性、有进取心、学习能力强的人，是一个非常典型的“客人建设者”。

在兼职项目“千濑乐”的初始阶段，吃方便面和睡在地板上是很常见的。在最困难的时候，几十个人睡在三个房间里，甚至吃了半个月的方便面，卖了三天的红酒才付了房租。作为团队的领导者，李进自己一直坚信这样一个信念:只有有了信念，才能坚持下去

“大哥是团队的发动机，总是能不停地旋转，给每个人打鸡血。尽管他在一起创业的过程中遇到了各种各样的问题，但他从未放弃，并带领我们见证了雨后彩虹。”联合创始人孙洁如是说。

受李进自称的“革命乐观主义”的启发，钱来乐对校园兼职市场进行了大量调查。他们发现，“90后”甚至“95后”大学生有很强的经济独立意识，兼职学生的比例也在增加。在解决兼职信息真假难辨这一市场痛点的过程中，李进和他的团队成员以往在寻找兼职工作时误入各种“大洞”的经历成为完善平台的“补丁”。

因此，团队创建的“千濑乐”兼职平台直接将企业端与B2B连接起来，对企业主和兼职服务提供商进行真实的信息审核，并推出行业首个SaaS(软件运营)平台，重点服务兼职场景中第三方服务机构的市场角色。通过两年整合2300多家兼职服务提供商，该公司占据了近10%的市场份额。它利用兼职工作、兼职众包和共享招聘资源的亮点来获取利润。在红海的兼职市场，它与其他兼职公司有着明显的差异化竞争优势，积累了大量的校园渠道和粉丝社区，为下一个流程的实现奠定了良好的基础。

从兼职平台到垂直电子商务

随着公司业务的不断发展，“钱到渠成”也在思考:我们将来会成为什么样的企业？李进说:“兼职工作是一个由B方主导的市场，市场规模和收入利润不取决于服务提供商和用户的数量。然而，我们的资金有限。在实现稳定的收入后，我们决定扩大低端市场。经过综合评估和研究，我们进入了校园电子商务市场，成为一个直接的品牌购物中心，以满足真实企业的品牌推广和增量销售需求，帮助大学生省钱。”

从TO B到TO C，从兼职平台到垂直电子商务，“千濑乐校园”正试图创新一种商业模式。作为一家校园垂直电子商务公司，“学校用品协会”是一种基于渠道资源的现金流形式，覆盖全国28个省份。该项目已获得包括30多家一线品牌经销商在内的校园渠道的独家或指定授权，并建立了自己的校园仓库和物流、一城一库，实现了及时交货，极大地改善了购物体验。优质的供应商、价格优势和高效的物流形成了合力，而“学校商品交易会商城”正在迅速开拓市场。

经过6年的战斗，7个人已经形成了一个稳定的管理核心。随着业务的扩展，团队雇佣职业经理人进入团队进行更加专业化和精细化的运作。然而，随着鼓励大学生创新创业的国家政策的出台，各级别的竞争也给了团队更大的成长。

不久前，“千濑乐校园”在第三届中国“互联网+”大学生创新创业大赛中获得银牌。

“引导新一代大学生实现兼职挣钱、消费储蓄和理财的生活方式”，是“千濑乐校园”在与投资者和商业顾问讨论、进行大量市场调研和论证后形成的新的发展理念。然而，“以钱换乐”的“跨界”已经牢牢抓住了校园经济的脉搏，至少在校园经济的大方向上是如此，涵盖了兼职工作、电子商务和未来的财务管理。

对此，李进这样解释:“通过打工挣钱，培养大学生的实践能力，帮助大学生走向社会，实现自立；第二个层次是通过消费来省钱，在大学里形成理性节俭的消费习惯。财务管理的第三个层次是培养未来的财富意识。”李进表示，希望通过“赚钱享受校园”的服务，让更多的大学生能够满怀信心走出校园，对社会有一个准确的认识，为未来的生活和工作形成良好的习惯。“千濑乐”项目运行期间，帮助25万多名兼职大学生实现兼职收入4150多万元，也实现了“千濑乐”成立之初承担社会责任的初衷。

《中国科学新闻》(第8版，2017年11月7日)