这样的精彩，只有创业者才懂

■我们的记者吴仪和张

如果有人问，创业的感觉如何？

江苏大学的三名毕业生王阳阳、牛瑞东和徐涛将给出非常生动的答案。

“不要相信专横的总统。魅力是暂时的。企业家实际上是劳动模范。”六月是大学生离开的季节。在毕业季节，大学企业家仍然很忙。

每样东西都有学生价。

王阳阳是材料学院的一名大四学生，他有一个名为“峰值采购”的开创性项目。用一句简单的话来说，就是建立一个电子商务平台，在这个平台上，学生可以享受学生的价格，就像他们在购买任何商品时坐火车一样。

自去年6月以来，王阳阳一直在努力为大学生打造一个品牌推广和特殊销售平台“高峰购买”，为大学生赢得电子商务领域的学生价格。该项目一启动，就成功获得天使投资100万元，并先后与装瓶厂、上海凤凰自行车、瞭望眼镜、HNA通信等品牌公司合作。

作为一名大学生，没有经验，没有人脉，缺乏资金，创业过程中遇到的许多问题都是眼泪。与凤凰自行车的合作开始得非常顺利。王阳阳大学一年级时曾卖过自行车，每周卖出数百辆自行车。因此，第一个订单是“慷慨的”1000辆自行车。当他看到自行车时，他目瞪口呆。“合同没有明确规定型号。作为主要车型，26英寸男子山地车变成了24英寸。由于对市场的错误判断和合同的错误，这个单一的企业无法为大学生打开市场。到目前为止，这些“小”山地自行车仍然积压在仓库里。

王阳阳的家庭很穷。进入大学后，他获得了“江苏陶新博奖学金”，并担任李博学会会长。由于这一经历，他认为有社会责任的品牌公司不仅可以在学校设立助学金，还可以通过电子商务平台向大学生发放福利。产品的声誉和传播将更加持久。3月7日妇女节前夕，“峰购”开始与一家企业合作，王阳阳提出在妇女节开展利润分享活动。在制定了一个通宵的活动计划后，他第二天去了上海与另一家公司沟通。王阳阳极度疲劳，在高铁上连续呕吐了三次。幸运的是，在短短五天内计划的活动在江苏省的三所大学同时进行，1200种产品在同一天销售一空。

“我可能是一个严肃的人，我会坚持我的信仰。”王阳阳说，出于为社会创造价值的愿望，他选择了创业。大学生是那种“敢于走出去，不怕天不怕地，敢于背着包”的人。虽然他们有自己的动力，王阳阳也想采取一种可持续的方式来创业，建立一个彻底和稳定的大学市场。

从红包兔子到OK帮

牛瑞东是江苏大学环境与安全工程学院的一名大四学生。5月底，他参加了2016年“青年创造”江苏省大学生创业大赛。一旦他到达现场，他很高兴。原来他自己的许多顾客都来参加比赛了。在比赛中，牛瑞东的项目一举击败了许多对手，并在实践中获得了金牌。

红面包兔是牛瑞东从2015年3月开始的创业项目。在这张可爱的照片中，牛瑞东的梦想被钉在了墙上:如果遇到困难，我该怎么办？不要找父母，不要找朋友，只要在网上发一个红包就行了，不管是个人还是企业，有困难可以发红包，可以帮着弄红包。然而，在App投放市场后不久，牛瑞东发现了一个大问题:微信红包太强大了，他自己的项目可能仅限于“红包”这个词。

牛瑞东做了一个很快的决定，决定把“红包兔”的名字改成“好帮”。与此同时，他进一步对互联网用户进行了分类，并将项目中最受欢迎的六个部分作为主要内容，包括观看广告、填写问卷、跑腿和快递。在痛苦的转型中，牛瑞东清楚地看到了他的项目的盈利模式，那就是用商家的钱稳定用户。“举个简单的例子，企业希望在校园里发布广告。传统做法是印刷广告并雇人张贴。现在，他们只需登录该平台发布查看广告的任务，并将印刷和招聘费用直接发送给那些指出广告的人，这样既方便又能加深他们的印象。”

牛瑞东遭遇了互联网公司遭遇的所有困难，如公司人员流失、网站技术失败、粉丝严重流失、黑客攻击等。2015年11月，第一笔风险资本支出即将告罄，这与目标相去甚远。牛瑞东急得睡不着觉，担心第二天睁开眼睛时公司会关门。

“他不想用这笔钱来补贴用户。那种感觉太无助了。”他一直在推动自己的项目，但效果并不好。牛瑞东决定在大流量平台上做广告。没想到，他取得了突破。在不到半天的时间里，他阅读了5000多次，注册了2000多次。

自2015年3月创业以来，已有200多家合作公司，拥有12万名粉丝和15名全职员工。这一成就的背后是牛瑞东，他每天最晚睡觉，最后离开公司。回顾今年的职业道路，牛瑞东有点累了。“既是父亲又是母亲，创业太累人了。然而，这难道不是企业家应该如此努力工作的原因吗？

为公众利益创业

如果不是因为徐涛，很多人可能都不会知道镇江有1400多年的非物质文化遗产，“太平喊泥”。如果没有众多的非*遗迹，徐涛可能不会走上创业之路。

大一暑假，班长徐涛组织了一次名为“寻找民间草根艺术家，手绘镇江非物质文化遗产地图”的社会实践活动。在寻找过程中，徐涛认识了镇江非物质文化遗产太平泥和孙氏太极的传承人。

抱着公益的心态，徐涛在江苏大学创业孵化基地开了一家名为“郭云广场”的小店，专营镇江民间工艺美术。通过徐涛的努力，这支创业团队推动了进入社区、部队、学校和互联网的“非物质文化遗产四步计划”。在一年多的时间里，它开展了近30项活动，并以各种形式宣传镇江非物质文化遗产，如展示传统手工艺品、邀请老艺人现场制作、提供材料教育市民制作、播放宣传片等。

结果，“太平天国”的继承者周保康的生活发生了变化。表演、手工艺教学、工艺品销售等活动使他的泥巴成为具有地方特色的旅游纪念品，这一濒危的非物质文化遗产重新焕发了光彩。

2015年初，徐涛将传统手工艺品移入互联网平台，新颖的“互联网加非物质文化遗产产品”概念为他赢得了多次镇江创造客户和商业计划的竞赛。然而，由于平台推广的低利润和高成本，徐涛的商业伙伴已经从十几个减少到五个。

徐涛一直被他的室友称为“隐形人”。他每天7点钟离开，直到晚上熄灯后才回到宿舍。与王阳阳和牛瑞东不同，徐涛是一个典型的学生恶霸。他性格稳定，精力充沛。在创业时，他也是一名班长和学生会主席。他还被护送到上海大学攻读研究生。

“你不能挣钱，整天都很忙，这难道不有趣吗？”面对质疑，徐涛说这种创业是有意义的。现在，徐涛的互联网加非物质文化遗产项目已经移交给镇江一家互联网公司运营，他仍然作为志愿者参与非物质文化遗产的推广和传承。这正是创业的经历。2015年底，徐涛被聘为镇江一家当地投资公司董事长的助理。前一段时间，他还获得了基金资格证书。“尽管非传统创业失败了，但从创业过程中学到了太多。”

《中国科学日报》(第八版校园，2016年6月23日)