保罗·高尔文

保罗•高尔文（PaulV.Galvin，也译作保罗•加尔文）是美国著名的无线电企业——摩托罗拉公司的创始人。他于1895年6月29日出生于伊利诺斯州的哈佛镇，并在那里度过了童年和少年。从伊利诺斯大学肄业后来到了芝加哥，开始时与别人合作经营电池公司，结果几经挫折。1928年9月25日他成立了自己的制造公司，并开发生产以摩托罗拉为商标的汽车收音机打开市场。在第二次世界大战中摩托罗拉为美军研制出无线电话机而立下功勋，公司得到飞速发展。到1954年摩托罗拉的销售总额已达2.05亿美元，成为美国无线电行业中的佼佼者。1959年11月5日高尔文因病去世，享年64岁。

中文名：保罗•高尔文（也译作保罗•加尔文）

英文名：PaulV.Galvin

国籍：美国

出生日期：1895年6月29日

逝世日期：1959年11月5日

称号：摩托罗拉之父、移动电话之王

1、保罗•高尔文的创业之路

第一次创业

1895年6月29日，保罗•高尔文出生在美国伊利诺斯州一个叫哈佛的小镇上。年幼的高尔文对外面的世界充满了渴望和憧憬，整天想着去闯荡，因此，看上去，他比同龄人要早熟很多。

自1856年芝加哥和西北铁路建成后，哈佛成为重要的交通枢纽，给这个闭塞的小镇注入了活力，孩子们为了赚钱，开始在火车上做起了爆米花生意。早熟的高尔文自然也投入这场竞争中，凭借自己的敏捷和聪明，还赚了一些钱。

因为有利可图，越来越多的人到铁路上卖些小玩意，但高尔文意识到，这种情况不会持续太久，便在大赚了一笔之后，果断地退出了这个行当。果然不久之后，车站就贴出告示，禁止随便买卖。从这里，高尔文学会了对市场动向的把握是多么重要！

保罗·高尔文

大学肄业

18岁时，高尔文上了大学，但因为家境不是很好，大二就退学了，他找了几分零工来做。正在这时，一战爆发，高尔文便加入军队，3年之后，光荣退役。军队生活是艰苦的，但锻炼了高尔文的体魄和意志，为他以后的创业打下了坚实的基础。

第二次创业

一战后的美国经济正处与一个大发展的时期，新兴工业十分蓬勃，高尔文感受到了这种时代气息。他在等待时机大干一场。1921年，朋友斯图尔特向高尔文提议在马什菲尔德市办一个蓄电池厂，由他出主要资金。高尔文觉察到无线电领域是大有作为的，便答应了。1921年7月15日，斯图尔特电池公司成立了。

刚开始的时候，在两个人的努力下，公司的效益不断提高，一度成为当地最大的工厂，但好景不长，由于忽然到来的经济不景气，公司很快也陷入了困境。虽然高尔文到处想办法，但还是无法挽救颓势。几天后高尔文回到了故乡，此时身上的钱连吃饭都不够，偏偏这时总统去世了，一瞬间，他觉得无比空虚，好像整个世界都完结了。

可是高尔文不甘心，自己的第一次失败了，难道就一辈子呆在这个小地方过完一生吗?不，儿时的愿望不能就这样放弃。他向父亲借了40美元，来到了芝加哥，来到亲戚一家公司做事。但是斯图尔特又一次来到了高尔文身边，给他带来了一个希望——就是在芝加哥重组公司，于是两人开始第二次合作。

当时无线电行情看涨，但与此相关的干电池却笨拙乌黑，用不了多久就得更换，高尔文注意到这个缺口，便开发一种叫B-整流器的产品来取代原有的干电池，最初新产品销路很好，但正因为是新的产品，不就又出现了很多故障，为此，行政局再度查封了公司，并拍卖公司所有物品。

这次的高尔文认准了整流器的市场价值，他坚信这种事物改进之后，绝对会大卖，为此，他来到了拍卖场，用750美元的高价买下了这种不为人看好的新玩意。

保罗·高尔文与友人

1928年9月25日，高尔文制造公司诞生了，尽管在成立之初，仅有565美元和5名员工，第一个星期的工资总额也仅为63美元。但他毕竟是高尔文独立创业的开始，从这里，他要征服整个世界。

2、摩托罗拉的诞生

20年代，随着汽车的风靡一时，收音机的大行其道，这两种新型产品的相辅相成自然成为不可避免的发展趋势。但是，由于安装过程复杂、音质不良、价格昂贵，同时最重要的是因为如果要收听广播，司机必须把引擎停下来，因此直到1930年很多人都还是拒绝安装收音机。

高尔文敏锐地意识到这是扩大公司影响的一个绝佳良机。他向他的员工提出挑战，去设计一个价格低廉并可安装在大多数汽车内的简易车用收音机。这关系到公司的生死存亡。为此，他把自己的全部精力都投入了进去，期间经过美国历史上最严重的经济危机，高尔文公司差点倒闭，不仅如此，在那段时间，高尔文相继失去了自己的父亲、母亲，一个又一个的打击使他几乎都麻木了。

失败，失败，为什么失败总是如影随形，但高尔文和公司的员工互相鼓励着，走过了这段最难熬的日子。精诚所至，金石为开!经过尝试和失败，1930年6月，他们终于生产出一台样机。高尔文带着这个辛苦的结果去收音机制造商协会，虽然没钱在会场租一个展位，但他机智地将汽车停在会场外，把这个样机安装在车内，以便参观者在入场前就能看到他们的收音机。这一成功的战略为公司带来了足够的订单，使他对车用收音机的未来充满了信心。

为了强调是行动中的收音机，高尔文将他已颇有名气的收音机取名为摩托罗拉——“摩托”是汽车的引擎，“罗拉”则是形容汽车收音机里传送出的欢快而悦耳的声音。这个名字既醒目又有趣，很快受到了热烈欢迎。第一代商用车用收音机就这样诞生了。

但是，尽管如此，难题依然存在，汽车收音机的安装程序过于繁琐，为此遭到了不少客户的投诉。高尔文连忙召开紧急会议，最后决定建立一个“公认的摩托罗拉安装站”，来克服这个难题。几年之后，全国范围内发展了一支熟练的安装队伍，摩托罗拉在市场上独领风骚。

3、摩托罗拉的发展

1936年，战争的乌云笼罩着整个世界。一次偶然的机会，一家报纸编辑告诉高尔文，由于缺少无线电通讯，军队里的行动受到了很大的阻碍，用这样的装备去打仗，结果可想而知。后来高尔文说：“我能看见一块无人占领的市场中的一个需求。”于是他决定进入警用无线电市场，组织公司的工程师们开始生产。样机很快生产出来，能够保证大约1英里的通话质量。但大部分人对这个小玩意都十分怀疑，能够在战争中发挥作用吗?但事实证明了他们的疑惑是不成立的，在战争中它大放光彩!赢得了许多战时订单，并为美军的胜利做出了巨大贡献。

接着，他们又为美国陆军通讯部研制了FM便携式无线电电话收发机，在战争期间共生产了5万台。而参与开发的主力科研人员诺布尔为此被陆军授予“功勋证书”。后来他成为摩托罗拉的科研主管。

保罗·高尔文

战争期间，高尔文被选为无线电业制造商协会主席，并领导组织无线电工业界支持战争的行动，他坚决反对牟取暴利，这段时期他的公司赢得了富有创造力和有效力的声誉。高尔文制造公司也改变了，1941年它还是一个仅有大约1000名员工销售额约1000万美元的小型无线电公司，1941年到1945年间，它与军方的合同总金额近2.5亿美元，这段期间员工总数增长三倍，年销售额也增到超出8000万美元。确定了在行业内的领导地位。

4、摩托罗拉的成就

摩托罗拉是手机和寻呼机的国际巨人，在通信史上有举足轻重的地位。而其创始人保罗•高尔文（1895－1959）为摩托罗拉谛造了一个坚实的起点——高尔文制造公司，并确定了公司发展的方向。

　　高尔文制造公司成立于1926年，当初只有5名员工。整个公司的生产设备还不到1000美元。1930年，该公司生产出世界上第一种简易车用收音机。“摩托罗拉”就是这种收音机的名字。“摩托”是指汽车的引擎；“罗拉”表示汽车收音机里传达出的声音悦耳动听。这种产品一举成功，为公司赢得了名声和可观的利润。

　　高尔文制造公司不断改写着人类无线电通信纪录：1940年，为美军士兵制造了第一部手持式无线对讲机；1944年，在出租汽车上安装了第一套无线电对讲机系统；1947年，推出了第一个车载双向调度无线电。

　　1947年，保罗•高尔文将公司改名为“摩托罗拉公司”，并将多种无线电产品注册“摩托罗拉”商标，把无线电产品作为其发展方向。正是这一决策的高瞻远瞩，使其后来成为跨国大公司，誉满全球。

1948年，摩托罗拉推出了第一部商用对讲机。

1971年，就发展蜂窝移动电话向AT＆T建议，并为蜂窝移动电话的诞生作出突出贡献。

1973年，展示了第一部便携式电话机原形。

1982年，第一部车用免提电话降生。

1984年，推出了第一部蜂窝折叠手机。

1989年，第一部GSM数字式手机呱呱落地。

1992年，把第一部可佩带手机带进市场。

1996年，第一部专门面向中国用户的全中文手机在东方大地上扎根……，所有这一切，都与保罗•高尔文为摩托罗拉的奠基密不可分。