朱啸虎

朱啸虎专注于互联网、无线和企业IT投资。朱啸虎在电子商务领域参与了许多投资，包括拉手网、兰亭集势和梦芭莎。他目前担任精硕科技和梦芭莎的董事，并积极参与了中广瑞波、汇通天下和亿赞普的投资。

性别：男

所学专业：国际经济

籍贯：上海

民族：汉族

毕业院校：复旦大学

学位：硕士

所属行业：私募基金行业

1、人物简介

朱啸虎，拥有复旦大学国际经济文学硕士学位以及上海交通大学电信工程理学学士学位。

现任金沙江创业投资基金董事总经理，主要负责公司在互联网、无线和新媒体行业的早期投资。

在加入金沙江创投之前，朱啸虎与他人共同创办了易保网络技术有限公司，这是一家领先的以保险业务为核心的后端系统供应商。此外，朱啸虎曾在麦肯锡大中国区任职，积累了丰富的咨询和实施经验。

他专注于互联网、无线和企业IT投资。9年时间里，朱啸虎一共投资超过2亿美金，主导过30余个项目，其中包括滴滴出行、饿了么、小红书、回家吃饭、ofo等明星项目，所辖基金的收益率在10倍以上。

2、个人履历

不详-不详麦肯锡咨询公司资深咨询顾问

2000年-2007年易保网络技术有限公司创始人

2007年-至今金沙江创业投资基金合伙人

3、投资方向

2012年朱啸虎在一个演讲中说，加入金沙江的四五年，每年都出现了百亿美金的新机会——关注浪潮，找独角兽，找百亿美金机会，朱啸虎的投资方向很明确。电商领域因为“口袋不深”没投到京东，在分类信息领域赌错百姓网，在团购领域一直盛赞拉手却IPO失败，用朱啸虎后来“中国互联网创业在过去15年里，每隔3年就有一个空间”的理论来看，尽管每次离独角兽都只有五百米的距离，但错过了，就要再等三年。

饿了么

2011年3月，饿了么获金沙江创投百万美元A轮投资。在之后的四年里，饿了么共完成六轮融资，估值超30亿美金，创全球外卖行业最高融资记录。这是朱啸虎找到的第一只独角兽。

滴滴

2010年，美国打车软件Uber获天使投资，第二年又获总额为6400万美金的两次融资，朱啸虎看到了打车领域的机会。在见程维之前，他说自己已经把这个领域所有公司都见了一遍，他认为易道做专车市场，不好切；看了快的，判断该项目是“没有CEO”的。

直到他在媒体上看到滴滴的报道，在微博上搜程维，并最终和他约见，短暂沟通之后，他敲定：在打车这个领域投程维。2012年9月，滴滴打车获得金沙江创投200万美元A轮投资。

OFO

作为ofo背后的投资方，金沙江创投的朱啸虎这一次显然又押对宝了。在业界看来，有着“独角兽捕手”美誉的朱啸虎对投资时机点的把控可谓是专业，2016最火的直播和共享单车领域，朱啸虎一人就占了映客和ofo两个项目。

4、投资哲学

他的投资价值判断有个3S标准：足够大的市场容量；能够容易并低成本的扩张;可持续性，有足够的壁垒以阻止潜在的竞争，有足够的垂直特殊性。

BP方面

商业计划书(BP)作为打通初创公司与投资机构的重要载体，很大程度上决定了VC是否投资的第一印象，堪称是创业者融资的“敲门砖”。但不少创业者对BP的理解还存在诸多歧义，太多的主观臆断造成最后的融资失败。那么，什么样的BP才能打动投资人呢?朱啸虎认为：“BP一定不要写的太复杂，把事情讲清楚就行，一两页纸就够了。讲你做什么事情，你的产品是什么背景，太厚了投资人没时间看。”

团队方面

团队是创业必不可少的一部分，成功的创业个案大都与是否有效发挥团队协作密切相关。什么样的团队才能在激烈的竞争环境中吸引投资人呢?在朱啸虎看来，做的事情和人要匹配很重要，现在不同的事情需要基点是不一样的，所以做的事情和创业者的基点是有匹配的。而且他还强调，一个创业团队最重要的是诚实，这不仅是投资人看重的特质，同样决定创业生死的一大关键。同时，他还表示在投平台性业务时，会首先看看团队，只要是一流团队，A轮价格再贵也是有投资价值的。

项目方面

朱啸虎认为，目前依然很少有技术创新的创业公司成功突围，主流的还是商业模式的创新，“在中国创新，一定要接地气，千万不要想着那些高大上的东西，高大上的东西真的都是坑。”一个接地气的创业项目，一定是与中国人的具体需求所契合的。看似高大上的项目，除了一个舶来的高级概念，在中国的具体国情下是不具备落地能力的，更别谈模式壁垒了。同时，朱啸虎认为今年创业大环境相比去年的最大不同是回归了商业本质，只有那些实际解决商业需求和痛点的项目，最终才能获得投资人青睐。

趋势方面

关于趋势的准确判断，是朱啸虎投资“快、准、狠”的关键。他认为创业者踩准风口很关键，风口就是大的创业周期和主题，比如O2O的周期已过，现在再去融资会便变得困难。而对于眼下火爆的的VR、AR投资热，朱啸虎认为其中泡沫要远高于机会，“任何一个新科技出来，都会有一个S曲线，AR、VR现在刚刚经过第一个上升曲线，马上要进入死亡潮。”朱啸虎表示今年最看好的是直播和共享经济。

投后方面

投后管理是项目投资周期中重要组成部分，也是投资基金“募、投、管、退”四要点之一。投后管理关系到投资项目的发展与退出方案的实现，良好的投后管理将会从主动层面减少或消除潜在的投资风险，实现投资的保值增值。在投后管理上，朱啸虎认为创业者找的不是一个投资人，而是一个真正懂你的投资合伙人。对于项目，投资人不仅要保证资金到位，还要以合伙人的身份参与到企业中，给予创业者正确的发展建议。这也是金沙江创投所倡导的投后理念。

创投与生活方面

朱啸虎透露，自己平常的爱好是健身、跑步和阅读。在阅读方面，朱啸虎表示自己看的书很多，很杂，除了涉猎基本的创投领域书籍以外，他还建议年轻的投资人可以多看看过去历史，“互联网经过很多历史，很多次的发展，不是第一次，所以我觉得大家多看历史，历史可以告诉我们很多事情。”

5、早期投资经历

在做投资的早几年时间里，朱啸虎投过一些知名案例，电商领域他投了梦芭莎和兰亭集势，分类信息领域他投了百姓网，团购领域投了拉手等。

2012年，朱啸虎第一次跟滴滴的程维见面，被晾在办公室外面等了半个多小时。朱啸虎好脾气，后来还拿这件事出来说程维老练冷静，一点没被个人情绪影响，见面后半小时就决定投资滴滴，成就了投资界的一段佳话。

其实这只不过是朱啸虎的惯用伎俩。投完ofo之后，朱啸虎还见了另一个自称当过学生会主席的北大学生。两个人聊了团队情况，聊了市场壁垒，聊了商业模式，临了，朱啸虎故意激将：你这个市场不够大啊。

没想到，创业者一听这话，立刻倨傲的站起来，头也不回的走出了朱啸虎的办公室。朱啸虎说：人和人啊，真是不一样，一个人是什么样，聊几句就能知道。

早期投资投的永远都是人、人、人。阅人无数的朱啸虎是从失败中形成自己的看人哲学。当年他看京东，觉得几亿美元几亿美元烧钱太吓人，不敢投。哪里知道刘霸王这种烧10亿美元不眨眼的才能做100亿美元的公司。

朱啸虎投资百姓网，明明赌对了赛道，结果百姓网创始人王健硕又固执又太没野心。58同城和赶集网在2011年广告大战，搞的满地铁满公交都是小毛驴和杨幂的时候，他硬是坚持不跟进。

最后那两家大打一场，合并成美国上市的独角兽，百姓网只落户到了新三板。

投资拉手网的时候，朱啸虎千挑万选，找了一个有野心，又崇尚“快”的吴波。可惜又一次被坑，吴波空有野心，却“胸襟不够”，朱啸虎推荐去拉手的干嘉伟，沈浩瑜都被拒绝。

但是朱啸虎之所以能成为朱啸虎，不是因为前面折了百姓网和拉手两个项目，是因为成功投中了滴滴。口无遮拦的朱啸虎本来就是美元基金投资人里的异类，现在朱啸虎看到自己2012年之前说过的很多话，恐怕都想删掉。只是投中滴滴之前，他说的话同行一笑而过，谁会记得。投中滴滴之后，说的话有人听了，他说话更自信了，也更加有的放矢。

6、投资项目

滴滴出行

饿了么

上海大智慧

ofo

映客直播

小红书