一文读懂项目基本面分析法之6P模型

有时候在群里很多时候会听到别人说聊起怎么筛选劣质项目时候，很多朋友会问一场市场分析难吗？是不是要看白皮书？看不懂怎么办？

其实不需要看懂白皮书，有些时候甚至白皮书都不用看。老是强调要你看白皮书的人非蠢即坏，蠢到这么多资源都不会利用，坏到就是要让你看不懂(毕竟大部分人很多白皮书看了也不懂它说啥)然后好来骗你。

分析一个项目并不是那么难，善用好网上还有社会的资源，自己独立思考理性分析，再加一点经验，就已经足够了。我把我分析项目的思路推荐给大家，希望能对大家有用，摆脱被白皮书支配的恐惧吧。

因为猩猩是学市场营销出身，所以我会用市场营销里面的基础分析架构放到项目的初阶分析中。如果有学其他学科的朋友也欢迎从你们的学科中提炼出一个好的分析框架分享给我。

项目分析6P模型：

- Position 项目定位

- Product 产品力

- Place 交易场所

- Price 代币价格

- Promotion 宣传推广

- Proof 验证

1.Position 项目定位

项目定位看好像很抽象，其实很简单，就三个问题：

1.1项目选择的细分市场是什么？

1.2项目在这个细分市场里面的地位是怎样？

1.3这个细分市场的炒作空间和炒作周期怎样？

1.1项目选择的细分市场是什么？

一个项目究竟是做什么的，选择的领域是什么？这个在项目官网或者其他简介就可以找得到资料。知道项目选择的细分领域很重要，还有这个细分市场给自己的标签是什么？举个例子，ZIL和QKC都是做公链，但选择的细分市场是分片扩容这一个领域的。这个细分市场越来越得到关注的时候，那这两个项目自然就会水涨船高。

1.2项目在这个细分市场里面的地位是怎样？

营销定位里面有提到，要占据消费者心智。你必须在细分市场里成为第一，你就是代表这个细分市场的代名词，如果你做不到，那你就像百事可乐那样成为市场第一的对立面。其实也就是类似互联网或者币圈的从业者经常所说的头部效应，你必须选择细分市场里面领先的那几个项目，因为最终他们会瓜分整个细分市场。所以，你现在看的项目究竟是不是在它选择的细分市场领域是第一，或者它独创了一个新细分市场，如果答案是否定，那它有没有足够的能力，去成为现在行业第一的对立面。举例子来说，区块链2.0的代表以太坊就是智能合约领域的第一，那如果新项目想要在这个细分市场，最好的方法就是成为以太坊的对立面，所以也就能看到EOS一直怼以太坊，BM一直怼V神。

1.3这个细分市场的炒作空间和炒作生命周期怎样？

一个项目的命运啊,当然要靠自我奋斗,但也要考虑到历史的行程。好，现在这个项目是细分市场的龙头，那这个项目选择的细分市场或者说项目所代表的炒作概念空间有多大，也就是说这个项目炒作概念能力有多强。除了炒作空间，还要考虑这个概念的炒作生命周期，跟产品生命周期一样，一个概念诞生后也是有炒作生命周期的，有一些概念被炒作过了之后，可能已经涨了很多了，他就会变成一个稳定币或者说慢慢衰落的币，有些币虽然是价值币但已经凉了（这个凉是中性词啊，就是说只会随着行业整体大牛而大涨而不会说走概念走热而有独立行情），比如说第一代的DAG技术三雄（IOTA/NANO/GBYTE），第一代DAG的炒作周期明显已经趋于稳定期和衰落期，当然也可能会老树开花，但是否投入到布局新一代的DAG技术的项目会是一个更好的选择呢？

2. Product 项目的产品力

产品力也很简单，也是三连问：

2.1项目名字怎样？

2.2团队和顾问怎样？

2.3现在能提供的代码怎样？

2.1项目名字怎样？

名字？你在玩我？不，并没有。一个项目的名字可以筛选掉了50%的项目，有很多刚开始的小白是看名字来买的，名字好听就买，项目的名字明显很LOW的，直接就跳过吧。特别现在已经是2018年了搞个新项目还是叫什么链的，大多都是不太行(当然有个别一些还是可以哈)。

2.2团队和顾问怎样？

项目的团队怎么样？团队的实力怎么样？一切以代码和履历说话！如果是技术导向的项目，绝对要以代码说话，团队CTO一定要放Github账号，如果是市场导向的项目，团队区块链经验和技术上的欠缺还可以依靠顾问去弥补。团队成员之间看起来一定要有关联性，不能说是临时拼凑的。另外加上一句自己的感受“年轻人才会想着去改变世界，穿西装的和上岸了的大多只是想要赚钱”！

2.3现在能提供的代码怎样？

有些项目是先做了东西出来再进行融资的，当然虽然也有一些就是用空气来融资。去看看项目提供的目前做出来的成果，有一些有落地应用的可以看他们提供的落地应用，有一些项目在Github提供了代码进展的，多去看一些代码审查报告或者问一下身边的码农。看看他们现在提供的东西水平到哪。那，还需要看白皮书吗？我就问了你看了就看得懂吗？技术方面就让专业的人去给垃圾项目鞭尸吧。

3. Place项目的交易场所

那么项目的代币在哪里才能买卖得到呢？还是很简单，这次两个问题

3.1项目方提供怎样的上交易所计划？

3.2资本机构有没有足够的实力？

3.1项目方提供怎样的上交易所计划？

项目方有没有自己的一个上交易所计划，上的是不是能够提供流通性的交易所？当然大部分项目来说上交易所还是很重要的，特别是上大交易所代表的被认可对币价的溢值作用很大。除非是具有强大共识的价值币，否则一个项目不考虑上交易所计划，其实是很不负责任的。

3.2资本机构有没有足够的实力？

基于交易所的上币保密协议，项目方一般都不会明确提前宣布自己的上交易所计划。那就得从其他方面去寻找脉络，项目的主要投资资本机构算是一个很好的线索(记得是主要投资机构！！！)。一些风险投资机构的项目是根本不愁上不了主流交易所的，一些机构强势的时候，就算它的一些项目不愿意交上币费，一些交易所还是会愿意主动上币的。另外很多交易所自己也有旗下的投资机构，像火币资本、OK资本等，他们投资的项目上自己的交易所几率还是很大的。

4.Price 代币价格

代币的价格也是精心的设计，依然很简单，不过是两个问题

4.1代币价格和比例怎样？

4.2不同轮次的的价格政策区别如何？

4.1代币价格和比例怎样？

单个代币的价格尽量不要设置得太高，价格太高，韭菜就会觉得就只能买这么点，可能会有不值的心理暗示。但设置得比例太高价格太低，在某些只显示小数点后几位的交易所价格容易显示为归零了从而被唱空。当然这个也是小问题，在拉盘的预期下，单价多高多低都会被忽略。

4.2不同轮次的的价格政策区别如何？

你得知道项目的不同轮次的代币价格政策，不同轮次的价格差距，有一些项目的基石轮就比公募轮便宜好多倍，有一些项目后面可能超募了很多，这个都是要关注的。另外还有不同轮次的锁仓规则，成本低的不锁仓简直就是灾难，要知道，大家关心的只是他们口袋的钱有没有增多了，很多人会关心这个币多年以后的事。

5.Promotion 项目的宣传推广

永远选择热度高的币，如果你特别喜欢某一币但热度不高怎么办？去喊单咯！看宣传推广，仍然很简单，三个问题：

5.1项目的社区建设和热度如何？

找找项目提供的社交媒体，去感受一下项目的社区弄成怎么样？搜索一下项目的信息，观察一下项目有没有认真去做公关和增加曝光率。记得确保项目的社区是活跃的而不是都是僵尸粉。币圈也像娱乐圈，一个项目没有曝光率，没有公关，是真的活不下去的，就算你要拉盘，你也要有热度才能让人跟进啊。

5.2有没有代投推这个项目？

有的人评判一个项目的的热度怎样很喜欢用电报群人数来量化，那是极傻的，现在的项目方精明得很，你要电报人数我买僵尸粉，你要活跃量我多弄几个自己人进群聊天，你要github更新我每天更新一些无意义内容，你想要的这些社区热度指标都能找到一条龙对策。其实判断一个项目是不是真的热其实很简单的，不用看什么电报数字，就看看代投群里面有没有人推就行了，看看有没有人开车就行了，如果没有加什么代投群的话，请用微信搜索这个项目，看看有没有代投用公众号介绍这个项目然后在最底下添加二维码喊你上车就知道热不热了。Yeah yeah yeah yeah yeah!

5.3项目究竟有没有共识？

最后看这个币究竟有没有共识，哪怕是傻逼共识也好，毕竟如果大熊市来了，你我都知道币圈里面有多少空气项目，大熊市之下，真的就有共识的币才能存活下来了。活着，你才能看到明日的阳光。

6.Proof 去验证你的分析

最后一个P啦，很简单嘛，两个问题：

6.1你得到的信息究竟是不是真的？

6.2随着项目的进展，结合现在去重新去调整前面5P所有问题的答案，或者会对项目有新看法？

6.1你得到的信息究竟是不是真的？

验证你得到的信息是真的很重要，比以上所有都要重要，造假，在区块链里面，是不可容忍的。

6.2随着项目的进展，结合现在去重新去调整前面6个P所有问题的答案，或者会对项目有新看法？

额，如上标题说了，就是一个不断重复的过程，动态地更新以上所有的答案。重新填充一遍模型，然后更新你的看法。