独角兽俱乐部

所谓“独角兽俱乐部”是指在最新一轮融资时估值达到10亿美元以上的初创企业。跻身“独角兽俱乐部”，是所有创业者的梦想。

1、简介

许多软件公司创始人都有一个孩子一样的梦想——他们想成为“独角兽”。

在企业界，“独角兽”与在童话故事中一样罕见。牛仔风投将“独角兽俱乐部”定义为：2003年以来在美国成立的软件公司，公募或私募市场上的估值达到10亿美元以上。

2、特点

1、估值超过10亿美元的“独角兽俱乐部”有39名成员。在获风投的消费者及企业软件初创企业中的占比为0.07%。

CowboyVentures综合各方数字认为最近10年约有6万软件公司获风投资金。0.07%意味着每1538家初创企业才有可能冒出一个独角兽。

2、过去10年，每年平均新诞生4头独角兽，其中Facebook属于“超级独角兽”（价值超1000亿美元）。每10年大约诞生1-3超级独角兽。

1990年代的超级独角兽是Google，目前市值将近Facebook3倍，以及价值1600亿美元的Amazon；1980年代是思科；1970年代是苹果、Oracle及微软；1960年代是英特尔。从中可以看出，每一波的技术创新都会催生了若干的超级独角兽。

除Facebook外其余38家独角兽的平均价值为36亿美元。

3、面向消费者的独角兽潜能更大，累计价值更大（即便排除Facebook也比企业型软件初创企业大）

尽管最近面向消费者性初创企业的投资热似乎有些冷却，但值得注意的是，过去20年有3头超级独角兽都是这个类型的：Facebook、Google、Amazon。此类独角兽的累计价值（不计Facebook）比企业型超出60%。在未上市的独角兽中有85%也是此类的（Twitter、Pinterest、Zulily等）。

4、但企业型独角兽平均价值更高，融资相对少很多，即投资回报率更高。

企业型独角兽平均融资规模达1.38亿美元，目前价值是融资规模的26倍。投资回报率高的3个典型是Nicira、Splunk及Tableau，融资规模小于5000万美元，但平均价值达38亿美元。而Workday、ServiceNow和FireEye现在的价值更达到其融资额的60倍。

而面向消费者型独角兽平均融资额为3.48亿美元，比企业型的多2.5倍，而价值为融资额的11倍。这说明面向消费者的初创企业要想在快速变大的环境下去的巨大成功需要更多的资金。而创始人及投资者需要对过去10年消费者互联网公司估值过高负责（注：现在似乎已经接近泡沫边缘了）。

5、商业模式可归为4类：消费者电子商务、消费者受众、软件即服务及企业软件。

1）面向消费者的电子商务指的是消费者购买商品或服务（共有11家）；

2）面向消费者受众型的公司一般服务是免费的，靠广告或管道货币化（11家公司）；

3）SaaS指用户付费使用基于云的软件（一般采取免费增值模式，有7家公司）；

4）企业型公司：即企业购买使用的大规模软件（10家公司）。

这些公司里面只有4家采取移动优先的策略，不过这也不奇怪，因为iPhone手机2007年才出来。

6、成功是一场马拉松而不是冲刺：平均需7年以上才会发生“*事件”，这还不包括清单中有1/3者仍未上市。变现之路漫漫。

这些公司里面只有YouTube和Instagram属于异类，成立大概2年就被买家（Google、Facebook）以超过10亿美元收购。此外被收购的9家公司平均估值为13亿美元，这个数字也许是收购者的最佳出手时机，以免拖到后面负担不起。

7、20多岁缺乏经验的创业者属于少数异类（outlier）。30多岁受过良好教育且有履历的创始人创业最成功。

这些公司创始人创业时的平均年龄为34岁。

Facebook的创始人扎克伯格创业时的年龄仅为20岁，但第2成功的LinkedIn的创始人平均年龄却是36岁，而价值排第3的Workday，创始人平均年龄达到了56岁。但是这些独角兽当中80%者至少拥有1名联合创始人此前是有过创业经验的。而且创始人当中大多出身名校。但是有8家公司的创始人是中途辍学的，而前5家最有价值公司里面有3家的创始人是中途辍学的（Facebook、Twitter及ServiceNow）。

受众驱动型的公司，如Facebook、Twitter及Tumblr的创始人创业时的平均年龄最小，为30岁；SaaS及电子商务类创始人的平均年龄为35-36岁；企业软件创始人平均年龄为38岁。

绝大多数的独角兽都是联合创业（35家），平均的联合创始人数为3人。而且绝大多数都有多年的合作史，90%的联合创始人要么是同学或者一起工作；60%的联合创始人之前曾一起工作；46%的曾是同学。而且联合创业的公司价值要比单独创业者的公司要高。

8、所谓的“大转折”（Bigpivot，即起初开发的产品跟最后成功的产品差异巨大）亦不在多数。

90%的公司都致力于最初的产品愿景。最后成功的产品跟原始产品不一样的只有4家公司，都是消费者型的：Groupon、Instagram、Pinterest及Fab。

9、旧金山（而非硅谷）成为独角兽之家

39家公司里面有27家的总部设在旧金山湾区。

10、独角兽俱乐部创始人的多样性不强

当然，这39家公司本身就是0.07%的异类。指望通过它们找出一些有成为独角兽潜能的初创企业企业并不现实。但还是有一些地方表现出惊人的共同点的。比方说90%的企业型公司创始人/CEO拥有技术学位；公司大部分拥有2位以上的联合创始人是同学或同事；大部分公司均至少有1位联合创始人有过创业经验；创始人大都在30岁以上。

另一点需要注意的是独角兽的成功绝非一蹴而就。尽管一般的授予期为4年，但最有价值的那些公司往往至少需要8年的时间才能“*”，且大多数公司创始人都会呆到*之后。在此期间独角兽往往要大量融资。因此，这些创业团队有能力对公司的美好愿景达成共识而不会收到经济景气的影响。

3、三大秘诀

寻找新的市场

独角兽是稀有的，要不断寻找新的路线去探索。

创新性闪存公司PureStorage的CEO斯科特•迪茨恩正是利用这一策略，将公司打造成市值超十亿美元的独角兽公司。创建伊始，这家公司就致力于寻找一个庞大但服务不完善的市场。

迪茨恩表示：“Pure瞄准了规模达1,000亿美元的企业数据存储市场，该市场的主导产品架构已有二十多年的历史，客户对传统产品的满意度远低于平均水平。”

接下来，公司找到了一个能够改变市场游戏规则的破坏性因素。

他说：“对于Pure而言，这个因素就是从机械磁盘存储转向固态闪存。”

下一个步骤是创建一套成功秘诀，让其他公司拼命复制。

他建议：“接下来，确定一个能改变市场游戏规则的破坏因素，精心制作一份破坏处方，让其他市场参与者拼命复制。”

在线零售商Zulily的CEO达雷尔•卡文斯也认为，初创公司要想成为独角兽公司，必须打破陈规，挑战传统观念。

他说道：“最初，有许多人认为我们要想成功，必须遵守电子商务领域的惯例。但我们并没有理睬这些否定的意见。我们预感到，肯定有另外一种开展电子商务的方式，看到客户的热情之后，我们便全力投入其中。”

Waze是全球最大的基于社区的交通与导航应用，该公司也是采用一种新方式来解决一个传统问题，并由此跻身独角兽俱乐部。

Waze全球通信与创意战略总监朱莉•安妮•莫斯勒表示：“Waze是传统交通分析模式强有力的挑战者，因为我们完全依靠来自社区的数据，而不是道路传感器或街头的摄像机。”

建立与客户的奇妙联系

要打造一家独角兽公司，客户必须掌握主动权，能够推动关键决策和产品开发，来满足他们的需求。

迪茨恩表示：“最重要的是，你必须让客户满意。客户可以并且应该是你最强大的拥护者。他们理应会让你知道自己为他们所提供的价值。”

卡文斯表示，听取客户的意见是Zulily成功的重要因素。

他说道：“我们没有总体规划，但对于我们能做什么，我们始终保持开放的心态，在看到客户对我们提供的购物方式的反应后，我们会继续按照他们的需求来完善我们的业务。”

Waze从最开始便将客户纳入到产品当中。

莫斯勒表示：“我们充分利用每次机会和产品，让用户对产品的成功拥有既得利益——并且使他们尽可能容易地向朋友们介绍我们，进而获得更多宣传。”

让投资者着迷

独角兽公司不仅满足于找到投资者，他们还要找到合适的投资者。

迪茨恩建议：“不要等到有资金需求的时候才去融资。这样才能确保你有机会对投资者进行权衡，保证寻找到的投资者最适合公司的文化和长期愿景。你应该尽量避免那些一心只想将公司卖掉变现的投资者，而是要去寻找那些愿意进行长期投资的投资者。”

创业者找到适合自己的投资者之后，必须重视投资者的需求，并借此让他们参与到公司运营中来。

他说道：“你必须非常善于对客户解释，为什么你的产品与公司是正确的、有投资保障的长期选择。站在客户的立场上进行考虑，尽量让自己的解释吸引到买家。”